【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作為九正傳媒在全國(guó)各地組辦的各類活動(dòng)的參與者，廠商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展，宣傳片播放，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)招商的成功率。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九正傳媒遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當(dāng)?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的投放，同時(shí)還可協(xié)助企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。附：不同推廣媒介的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比推廣媒介優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)圖標(biāo)廣告宣傳傳播范圍更加廣泛；具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性；廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)；可靈活變更、及時(shí)反饋，更加節(jié)省成本；可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果全面覆蓋招商盲區(qū)。無上網(wǎng)習(xí)慣的人將無法看到。報(bào)紙硬性平面廣告信息快餐時(shí)代，平面廣告視覺沖擊力強(qiáng)、能最短的時(shí)間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實(shí)力展示方式。商業(yè)目的性強(qiáng)，不易進(jìn)行觀念導(dǎo)入。軟文宣傳（軟性廣告）能有效進(jìn)行觀念導(dǎo)入和商業(yè)闡述。不如大尺寸硬性平面廣告的視覺沖擊力強(qiáng)。 會(huì)議活動(dòng)費(fèi)用相對(duì)較少；目標(biāo)客戶和時(shí)間集中，針對(duì)性強(qiáng)；面對(duì)面的交流，增加相互信任。時(shí)間短，且因準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的差異，效果有所差異。人員可實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流，促進(jìn)成功率。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本較高，且涉及人際關(guān)系，對(duì)招商專員要求較高第五篇 年度整合推廣執(zhí)行方案好品牌怕沒有好的推廣策略，而好策略最怕沒有好的執(zhí)行。因此，除了需要敏銳的發(fā)展眼光和優(yōu)秀的品牌策略規(guī)劃外，還需要行之有效的階段性執(zhí)行方案，合理運(yùn)用媒體整合手段，提前規(guī)避品牌推廣過程中可能遭遇的一些弊端和不足。XX木門年度整合推廣階段性關(guān)鍵詞知曉 → 知名 → 認(rèn)可 → 忠誠(chéng)度作為定位于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的XX木門，需要通過持續(xù)曝光向目標(biāo)群體傳達(dá)出XX木門的產(chǎn)品和品牌各種信息，推進(jìn)品牌的不斷提升，使XX木門走一條由近及遠(yuǎn)，由區(qū)域走向全國(guó)的品牌漸進(jìn)式發(fā)展之路——需要通過系統(tǒng)性持續(xù)曝光至少7次以上，才能讓目標(biāo)群體對(duì)品牌最初的知曉，逐步形成品牌的良好印象，即知名品牌的印象；在經(jīng)歷了前兩個(gè)階段之后，延長(zhǎng)品牌的作用時(shí)間，創(chuàng)造XX木門的品牌價(jià)值所在，通過目標(biāo)群體對(duì)XX品牌的認(rèn)可，讓XX產(chǎn)品增擴(kuò)市場(chǎng)并贏得利潤(rùn)；通過多渠道整合式的推廣方式，配合實(shí)際營(yíng)銷環(huán)節(jié)，使目標(biāo)群體對(duì)XX品牌有深入的了解，在消費(fèi)者心中建立品牌地位，促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)達(dá)到品牌忠誠(chéng)。自2008年始，這一系列性階段實(shí)施的成功與否，將直接影響XX木門品牌戰(zhàn)略的成敗。而各階段的定位和重點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，但各不相同。九正傳媒將根據(jù)自身報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議活動(dòng)等海陸空全方位資源，為XX木門的品牌推廣之路提供長(zhǎng)期的強(qiáng)勢(shì)支持。以下為各階段，九正傳媒為XX木門量身打造的品牌整合推廣執(zhí)行方案。（注：本篇僅為初稿，《裝飾商報(bào)》具體廣告排期表和各期軟文訴求點(diǎn)，九正系列網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)安排，以及“2008中國(guó)門業(yè)招商峰會(huì)”贊助商所享受的回饋服務(wù)，將根據(jù)XX木門的推廣策略，再做具體投放方案）一、 第一階段 啟動(dòng)階段時(shí)間：2008年7月—2008年9月關(guān)鍵詞：占位、知曉網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙?jiān)靹?shì)會(huì)議活動(dòng)助推在XX木門的年度整合推廣中，第一階段尤為重要，必須在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所舉動(dòng)前，形成品牌“占位”優(yōu)勢(shì)，即先入為主，讓商家“知曉”。畢竟對(duì)于跟進(jìn)者來講，領(lǐng)先者的時(shí)間與空間更靈活。在此階段中，側(cè)重于高涵蓋面和目標(biāo)群體的高到達(dá)率，而各種媒體的組合和宣傳，將決定商業(yè)信息能否有效抵達(dá)目標(biāo)商家。比如就報(bào)紙媒體而言，行業(yè)媒體能大范圍而精準(zhǔn)化地抵達(dá)目標(biāo)商家手中，而公眾媒體在此階段能起到的作用則較弱。從XX木門處于啟動(dòng)與推進(jìn)期的階段分析，最需要的是首先讓目標(biāo)商家形成了解，只有先“知曉”才能談“知名”。因此，九正傳媒為XX木門提供以下推廣方式組合：以《裝飾商報(bào)》和中國(guó)建材第一網(wǎng)()為主，利用強(qiáng)勢(shì)平面紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性和針對(duì)性，營(yíng)造大品牌高起點(diǎn)的形象，搶占認(rèn)知先機(jī)。同時(shí)，輔之以一定的軟文宣傳和九正傳媒會(huì)議活動(dòng)平臺(tái)，擴(kuò)大品牌知名度和認(rèn)知度?！堆b飾商報(bào)》強(qiáng)勢(shì)、定向、有效推廣：作為具有國(guó)內(nèi)公開發(fā)行刊號(hào)的行業(yè)大報(bào)，其行業(yè)覆蓋的廣度和深度有目共睹。以硬性平面廣告為主、輔以軟文引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣：1）用《裝飾商報(bào)》遍布全國(guó)的成熟渠道發(fā)行資源，定向發(fā)送到目標(biāo)人群手中。2）硬性平面廣告的連續(xù)性投放，既能在目標(biāo)商家中展示品牌的大手筆、大氣魄，更能形成同類媒體中無可比擬的沖擊效果。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)推廣，樹立品牌高度：以中國(guó)建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，迅速樹立全國(guó)性品牌的形象和定位。九正傳媒會(huì)議活動(dòng)的資源整合：利用九正傳媒舉辦的如“2008中國(guó)門業(yè)招商峰會(huì)”等會(huì)議、活動(dòng)，品牌可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展，宣傳片播放，并以現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性推介的方式，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)相互了解。二、 第二階段 發(fā)展階段時(shí)間：2008年10月—2008年12月關(guān)鍵詞：滲透、知名報(bào)紙、會(huì)議活動(dòng)造勢(shì)網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)資源覆蓋盲區(qū)要想實(shí)現(xiàn)成功地品牌推廣和渠道建設(shè)，在此階段應(yīng)開展密集式的媒體攻勢(shì)，利用各種媒介和活動(dòng)宣傳展示公司實(shí)力，推動(dòng)品牌宣傳力度，作用于目標(biāo)群體高到達(dá)率與高有效接觸頻率并重。通過前一階段的鋪墊工作，商家已經(jīng)“知曉”了這一品牌，但只有整合媒體資源強(qiáng)勢(shì)“滲透”，才能讓品牌變得“知名”，逐步讓商家產(chǎn)生信任感。因此，在第二階段中，九正傳媒為XX木門提供以下推廣方式的組合：憑借《裝飾商報(bào)》繼續(xù)推動(dòng)造勢(shì)，讓信息直接抵達(dá)目標(biāo)群體的手中，建立品牌信任感和商家影響力；借助九正傳媒會(huì)議活動(dòng)的平臺(tái)，開展集中式宣傳。同時(shí)，利用以中國(guó)建材第一網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站和九正傳媒覆蓋全國(guó)的地面團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)盲區(qū)的覆蓋。這一階段除了以強(qiáng)勢(shì)的硬性平面廣告展示品牌實(shí)力外，可提高軟文宣傳的比率。借助軟文宣傳，運(yùn)用新聞效應(yīng)，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權(quán)威性倍增，通過動(dòng)態(tài)追蹤、高層訪談、特別推薦等新聞性事件、欄目專題，提高品牌的可信度。軟文宣傳報(bào)導(dǎo)重點(diǎn)：反映品牌動(dòng)態(tài)及品牌推廣狀況加深行業(yè)對(duì)品牌及高層領(lǐng)導(dǎo)者的印象引導(dǎo)商家投資需求，為后期渠道調(diào)整作鋪墊三、 第三階段 成熟階段時(shí)間：2009年1月—2009年3月關(guān)鍵詞：延續(xù)、認(rèn)可報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推動(dòng)會(huì)議活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)資源補(bǔ)充與商家達(dá)成合作在于雙向選擇的結(jié)果。在前期推廣工作基本成功的情況下，在此階段，還需要“延續(xù)”目標(biāo)群體的記憶曲線，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，在商家已經(jīng)知曉品牌并產(chǎn)生知名度后實(shí)現(xiàn)“認(rèn)可”，進(jìn)而產(chǎn)生合作。因此，在這一階段中，九正傳媒為XX木門提供以下推廣方式的組合：以《裝飾商報(bào)》和中國(guó)建材第一網(wǎng)()為媒介，搭建起品牌與商家之間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)渠道的調(diào)整優(yōu)化、完善補(bǔ)充；而通過九正會(huì)議活動(dòng)和地面團(tuán)隊(duì)資源的途徑，不僅可以零距離、面對(duì)面與商家進(jìn)行交流溝通，更重要的是，能通過深入接觸保障經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。四、