[管理學]關于與中糧建材公司保健品項目合資合作的談判計劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售。④爭取對方與我方長期合作。五、 談判雙方背景分析（一）、我方核心利益：要求對方盡早簽約和出資。要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣 。保證我公司控股。（二）、對方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關系，獲得利益。（三）、我方優(yōu)勢： （1）、我公司已注冊生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。（2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。（3）、 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。（四）、我方劣勢： （1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。（2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。（五）、對方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。（六）、對方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少，需我公司對其產(chǎn)品提供了相應資料。六、 談判預期結(jié)果及可能面臨的困難分析（一）、預期結(jié)果：達成合作目的，但在談判過程中會遇到許多困難！對方可能投資120萬左右達成對方年收益率在22%左右用50萬購買茶葉險（二）、談判過程中面臨的困難及應對方案：，比如說要求對方投資資金過高。 應對方案：就相關上述問題進行談判，運用妥協(xié)策略，達成雙方都可以接受的條件。 ，對我方某一次要問題抓住不放。 應對方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉(zhuǎn)移話題，但必要時可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進程。
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