完整版愛(ài)陽(yáng)電腦科技公司商業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-17 19:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行創(chuàng)新，并投入一定資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。 公司的商業(yè)模式主要是傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)相結(jié)合的模式。（5）市場(chǎng)分析 我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一我們目前所要面對(duì)的是一個(gè)不是很火爆的市場(chǎng)，視保屏所占電腦擁有數(shù)量比率不到10%，但是這也正說(shuō)明了等待我們的還有很大的市場(chǎng)空間。部分二 目前的市場(chǎng)主要有國(guó)外以美國(guó)3M、日本萬(wàn)勝、國(guó)內(nèi)以人因科技的愛(ài)目之鏡、金吉等知名品牌占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額價(jià)格基本在130元/片以上。剩下的以一些普通品牌和不知名的雜牌所分割，價(jià)格約在80元—20元/片之間。 針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在于中檔價(jià)位（約100元左右）的消費(fèi)市場(chǎng)，這是一個(gè)空白的市場(chǎng)段這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品消費(fèi)者易于接受，且信任度高。市場(chǎng)需求 目前的產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)需要的主要原因在于真正有效果的視保屏例如一些國(guó)內(nèi)外的知名品牌價(jià)位太高普通消費(fèi)者接受不了（一般最普通名牌的都要130元/片以上，而高檔的都要200300元以上）。而低檔產(chǎn)品雖然價(jià)格便宜但大多數(shù)消費(fèi)者都明白或感受過(guò)其功能太弱幾乎沒(méi)有什么保護(hù)性能，所以不信任且不接受。最重要的不管是高檔還是低檔的產(chǎn)品都無(wú)法滿足高透光率的要求總要犧牲一些屏幕光線亮度，讓消費(fèi)者不得不通過(guò)調(diào)高屏幕亮度來(lái)達(dá)到要求。而我們的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)就在于它的超高透光度（該點(diǎn)已經(jīng)通過(guò)中科院光機(jī)所專家檢測(cè)）絕對(duì)是目前國(guó)內(nèi)最高的可以向所有客戶承諾使用我們的產(chǎn)品絕對(duì)不需要調(diào)高亮度，而且我們的產(chǎn)品的100%的防靜電、超高的防輻射、防眩光等功能更是一流，客戶愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品還有一個(gè)最重要的原因是通過(guò)我們的產(chǎn)品欣賞到的屏幕超常柔化、清晰，給您一個(gè)極高的視覺(jué)享受，而且100元左右的價(jià)格比較合理易于普通老百姓承受。市場(chǎng)趨勢(shì) 目前電腦市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)也在于低輻射、高清晰度等方面發(fā)展，但由于高昂的價(jià)格和技術(shù)難度，使其普及還有一定的難度，但不可忽視。而我們的產(chǎn)品將向著更低的價(jià)位、更好的效果、更多的功能發(fā)展，使我們的產(chǎn)品成為現(xiàn)代家庭中必不可少的一種環(huán)保、健康、美觀的裝飾品。市場(chǎng)增長(zhǎng) 我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域從客觀的說(shuō)是逐漸縮小的但是這個(gè)縮小是相對(duì)的，而且時(shí)間是慢長(zhǎng)的，由于市場(chǎng)及其龐大所以至少5年內(nèi)不會(huì)對(duì)該市場(chǎng)有任何影響，而且電視視保屏這塊市場(chǎng)長(zhǎng)期處在一種空白狀態(tài)，更是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，市場(chǎng)潛力還很巨大，有待大力開(kāi)發(fā)。行業(yè)分析 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析 本行業(yè)中行業(yè)參與者有各大類電腦使用和銷售商，他們根據(jù)自己的不同需求來(lái)定位自己的購(gòu)買(mǎi)量。 本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道主要分為代理銷售和直銷兩類，大力發(fā)展各地市已經(jīng)比較成熟的行業(yè)批發(fā)商作為各地總代理進(jìn)行銷售，幫助總代理在建立其下一級(jí)分銷商滲透至每一個(gè)城市，利用一些做的比較成熟的具有大量成熟客戶的IT直銷企業(yè)作為直銷商進(jìn)行直銷把銷售對(duì)象指向每一個(gè)客戶。建立一套完善的銷售價(jià)格體系以保證每個(gè)總、分代理和直銷商的最大利益，確保在高額利益的動(dòng)力下每一個(gè)銷售商都盡最大努力來(lái)推銷我們的產(chǎn)品，并配合銷售商做好完善的售后服務(wù)和廣告等各類宣傳活動(dòng)。分銷成本初步可訂在零售價(jià)的40%45%左右，公司目前的分銷渠道主要是電腦及周邊設(shè)備的批發(fā)商和IT直銷商，優(yōu)勢(shì)是已經(jīng)具有一套成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)和一批固定的客戶，缺點(diǎn)是目前只涉及河南地區(qū)，還沒(méi)有輻射到全國(guó)。行業(yè)購(gòu)買(mǎi)形式 本行業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)決定受價(jià)格因素影響最大、其次是性能。價(jià)格不能太高，零售價(jià)超過(guò)￥110元的價(jià)格太高普通消費(fèi)者很難接受即使性能優(yōu)越也不易與普及，零售價(jià)低于￥100元的由于長(zhǎng)期各類假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊老百姓對(duì)其信任度又不夠，而且無(wú)法保證代理商的最大利益也不好銷售。一般客戶的購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程是先看其價(jià)格在能夠心理接受的程度上在考慮其性能看其是否能夠有確實(shí)的效果在和同類產(chǎn)品進(jìn)行性能價(jià)格比，最后在做出購(gòu)買(mǎi)決定。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取首先將價(jià)格訂在100元讓消費(fèi)者能夠接受并對(duì)其信任，然后進(jìn)行各種宣傳介紹其經(jīng)過(guò)何種權(quán)威部門(mén)檢測(cè)確實(shí)有效，在擺出樣品讓客戶親眼目睹其實(shí)在效果，然后拿同類產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)讓每個(gè)人都充分認(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品的優(yōu)越性和重要性再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式并不復(fù)雜正規(guī)的生產(chǎn)商并不是很多而且覆蓋面也不是很廣進(jìn)口的如美國(guó)的3M日本的萬(wàn)勝等、但由于價(jià)格昂貴市場(chǎng)占有率很低，而國(guó)產(chǎn)的如愛(ài)目之鏡、金吉等名牌除了價(jià)格不菲外宣傳力度、行業(yè)分銷（向我們合肥這樣的省會(huì)城市都沒(méi)有代理商銷售他們的產(chǎn)品）等方面也
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