營銷策劃書——青春飛young-完整版(編輯修改稿)
2025-07-26 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案。“嬌蘭佳人”的護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品有多個(gè)系列，目前不同系列的產(chǎn)品在包裝上的差別不大，包裝風(fēng)格過于中規(guī)中矩。要迎合大學(xué)生的消費(fèi)心理還需對(duì)包裝進(jìn)行一些改進(jìn)。建議如下：（1） 包裝的形狀設(shè)計(jì)可以更加大膽多變，可以嘗試運(yùn)用心形或卡通造型等；（2） 包裝顏色主打夢(mèng)幻粉色系，如粉紫、粉藍(lán)、粉黃等，以此切合“讓青春綻放光彩”這一主題；（3） 圖案可以采用漫畫、卡通的人物或場(chǎng)景。打造唯美風(fēng)、溫馨風(fēng)、清新風(fēng)等。?針對(duì)營銷技巧（1）標(biāo)簽 ：根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓搜索結(jié)果處在第一頁.（2）互動(dòng)：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，人們才會(huì)和你進(jìn)行交流（3）主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)（4）善用大眾熱門話題如地震，因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人（5）有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條（6）上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間（7）發(fā)布的內(nèi)容要有連載性，連載會(huì)顯著提高粉絲的活躍度（8）定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度（1）選擇網(wǎng)絡(luò)營銷作為嬌蘭佳人品牌營銷媒介的適用性與優(yōu)勢(shì)嬌蘭佳人看重化妝品零售系統(tǒng)中更廣泛的市場(chǎng)，定位大眾消費(fèi)群體，以“量販”連鎖作為發(fā)展方向。針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)開設(shè)定位不同的零售店，在影響力比較大的一線城市時(shí)尚商圈，主要開設(shè)高端的精品店；在二線商圈范圍內(nèi)，主要開設(shè)定位適中的量販店來滿足銷售需求；而在高校周邊或其他居民區(qū)，則開設(shè)校園店和社區(qū)店。不同區(qū)域店的定位也有所不同，在品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品搭配上有所側(cè)重，針對(duì)不同的消費(fèi)群設(shè)置相應(yīng)的促銷方案和活動(dòng)，提高單店的產(chǎn)出。因我們主要針對(duì)高校校園店，則消費(fèi)群體主要為學(xué)生及校園周邊工薪階層。學(xué)生作為社會(huì)前端信息的接受者，對(duì)于新鮮事物的接受性較強(qiáng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種以新媒體形式為主的營銷方式，較符合當(dāng)前大學(xué)生的信息接收習(xí)慣，微博、微電影、網(wǎng)游、博客等這些床波形式已經(jīng)融入到大學(xué)生的生活中，采用這些方式不盡符合學(xué)生的信息接收習(xí)慣，而且有較廣泛的傳播范圍，能夠做到高效，低成本的信息傳達(dá)效果。具體來說：產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)易傳播性通過網(wǎng)絡(luò)媒介，產(chǎn)品信息越容易傳播，客戶就越能夠充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的各方面信息，從而做出性價(jià)比高低的判斷．成交的可能性自然增大。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的一個(gè)重要區(qū)別在于其時(shí)空跨越性，在傳統(tǒng)營銷方式下，客戶可以通過各種感觀、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來判斷產(chǎn)品的性價(jià)比，而網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)空跨越性使得觸覺、嗅覺等部分感觀不能派上用場(chǎng)，并由此帶來產(chǎn)品信息的失真和限制。對(duì)某些產(chǎn)品來說．“失效”感觀在產(chǎn)品評(píng)價(jià)過程中的作用微不足道，其營銷工作不會(huì)因時(shí)空隔斷受到影響，這類產(chǎn)品就具備網(wǎng)絡(luò)易傳播性的“優(yōu)良品質(zhì)”?；瘖y品產(chǎn)品由于其獨(dú)特的品牌效應(yīng)和內(nèi)部供貨機(jī)制，能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大影響度和知名度，提高同類銷售群體的市場(chǎng)占有率，因而具有較好的適用性。產(chǎn)品價(jià)格的高低不考慮另外兩個(gè)因素．價(jià)格低的商品容易達(dá)成交易。價(jià)格應(yīng)該包括交易過程中客戶所支付的全部成本．即顧客總成本，它包括貨幣成本、時(shí)間、成本、精神成本和體力成本等。由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有經(jīng)濟(jì)高效的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)營銷相比，可以大幅度的節(jié)約時(shí)間成本、精力成本和體力成本，在只考慮貨幣成本的情況下．和貨幣成本緊密聯(lián)系的產(chǎn)品特征是價(jià)格，主要包含產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，因此此處的價(jià)格是指含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。而案例中，化妝品的’嬌蘭佳人“所定位的客戶群體主要為學(xué)生，工薪階層等消費(fèi)層次較低的客戶。因?yàn)閮r(jià)格不是很高，因此在信息傳輸，或者決策過程中因?yàn)殄e(cuò)誤而造成的損失就相對(duì)較少，又因?yàn)榈赜蛏系谋憬菪?，損失的彌補(bǔ)性較強(qiáng)?？蛻翎槍?duì)此項(xiàng)潛在交易的風(fēng)險(xiǎn)偏好程度對(duì)于某一特定交易，如果客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好程度高．即使信息不太充分或者價(jià)格較高，他也可能做出購買決策。在不同環(huán)境下。消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)偏好程度是不一樣的。對(duì)企業(yè)而言，應(yīng)該更多地關(guān)注潛在消費(fèi)者在正常情況下的風(fēng)險(xiǎn)偏好程度．特殊情況下的高度風(fēng)險(xiǎn)偏好通常只能帶來少量或者一時(shí)的營業(yè)額增長。而化妝品產(chǎn)品在顧客對(duì)產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知后，風(fēng)險(xiǎn)偏好幾乎是穩(wěn)定的，一般情況下不會(huì)發(fā)生較大的風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)情況。（2）選擇社交類媒體作為嬌蘭佳人品牌營銷媒介的適用性與優(yōu)勢(shì)◆微博、人人網(wǎng)等社交類媒體用戶數(shù)量巨大，幾乎覆蓋了15到35年齡區(qū)間的群體，而嬌蘭佳人的目標(biāo)客戶群也集中在這一年齡區(qū)間?！敉ㄟ^微博、人人網(wǎng)等社交類媒體進(jìn)行營銷，其信息傳遞具有雙向性，營銷信息接受具有主動(dòng)性。這意味著營銷主體可以和營銷對(duì)象進(jìn)行交流，從而加強(qiáng)營銷效果，增加其心理認(rèn)同感。而營銷對(duì)象也能自主選擇是否接受該信息，減少營銷對(duì)象對(duì)信息的排斥心理?！粢晕⒉⑷巳司W(wǎng)等社交類媒體作為營銷媒介，相比傳統(tǒng)營銷媒介如廣告、報(bào)紙、雜志等，成本幾乎為零。營銷主體只需在微博、人人網(wǎng)等社交類媒體上注冊(cè)成為其用戶就可以自由的發(fā)布信息，與粉絲互動(dòng)?！粢晕⒉⑷巳司W(wǎng)等社交類媒體進(jìn)行營銷，不僅僅只是營銷產(chǎn)品，還是營銷一個(gè)品牌，甚至是營銷一種文化。與傳統(tǒng)營銷方式只是針對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行不斷重復(fù)不同，由于可以自由無限制的發(fā)布信息，通過多變的和重復(fù)的信息發(fā)布，并使信息形成一定的體系，從而達(dá)到文化營銷的效果。以網(wǎng)絡(luò)營銷如此具有吸引力的各種原因——個(gè)性化、易于分享信息以及實(shí)時(shí)性，可能會(huì)給企業(yè)帶來重大風(fēng)險(xiǎn)，具體分析如下：◆道德風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在以微博作為營銷載體，通過發(fā)布話題、消息產(chǎn)生對(duì)自身有利的正效應(yīng)的同時(shí)，不可避免的存在遭受同行利用微博進(jìn)行歪曲事實(shí)甚至是誹謗的行為而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我們不能小覷“口水軍”的威力，因此一定要采取一定的措施規(guī)避。規(guī)避辦法首先
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