【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 響，大量同類(lèi)產(chǎn)品擾亂了消費(fèi)者的認(rèn)知和選擇。集團(tuán)將有針對(duì)性地采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)方式提升企業(yè)和品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 六、廣告訴求1．七度空間廣告特點(diǎn)，即表現(xiàn)手法： 影視廣告平面廣告網(wǎng)絡(luò)廣告雜志主要:我的舒服我做主。粉紅色系列。表現(xiàn)甜美女孩，自信調(diào)皮的可愛(ài)一面。主要：第一副較小可愛(ài)的綠色豌豆，組成在一起。表現(xiàn)產(chǎn)品健康。第二幅作品：時(shí)尚女郎坐在沙發(fā)上，喝著咖啡。享受沐浴和陽(yáng)光。廣告表現(xiàn)。生活就像一杯暖暖的咖啡，苦中一點(diǎn)甜。心情就像每天清晨的陽(yáng)光。暖暖的溫馨平面海報(bào)：就是qq 小企鵝 在海邊躺在衛(wèi)生巾上，曬太陽(yáng)。廣告表現(xiàn)輕松自然。比較有創(chuàng)意的平面廣告。內(nèi)容較為簡(jiǎn)約，畫(huà)面感很溫馨，很時(shí)尚的韓國(guó)插畫(huà)相結(jié)合。l 我的完美主義理論（1）完美傳播廣告的運(yùn)用，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來(lái)，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要在媒體上講，要在POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷(xiāo)員不斷的說(shuō)，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。 我認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品不是因?yàn)樗膹V告影響，他廣告多好而是別他的（2）給消費(fèi)者完美的服務(wù)　　也許只是一句關(guān)心的話(huà)，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來(lái)不知道的用途，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑，滿(mǎn)足了她的需求。只要消費(fèi)者滿(mǎn)意，就是最好的服務(wù)。（3）告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)完美的產(chǎn)品　　那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類(lèi)不一樣，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你的差異化正好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的那種需要。2．七度空間吸引你什么？ 目標(biāo)消費(fèi)群體是18到25歲期間女性，這類(lèi)女性青春時(shí)尚，但為什么他們會(huì)選者這個(gè)品牌，這個(gè)是品牌到底哪些地方會(huì)吸引他們呢/經(jīng)過(guò)我們小組一個(gè)星期在，各大超市調(diào)查和觀察。我們的發(fā)現(xiàn)：她們很多人對(duì)它質(zhì)量所吸引，還有外觀包裝。通常這類(lèi)女孩都是那種嬌小可愛(ài)，或者很時(shí)尚很有自己風(fēng)格的人。這類(lèi)女孩都對(duì)產(chǎn)品很滿(mǎn)意，成為這類(lèi)產(chǎn)品重視消費(fèi)者。我們知道我們喜歡買(mǎi)自己風(fēng)格的東西。一旦認(rèn)識(shí)它就會(huì)愛(ài)上他。即使有一天她不在年輕，他可能沒(méi)由身邊的品牌那么優(yōu)秀。但我們已經(jīng)牢牢和他成為朋友了。戰(zhàn)術(shù)篇（廣告策略）——合兵以壯威，分兵以制勝。一、促銷(xiāo)活動(dòng)l 活動(dòng)1.“粉紅愛(ài)蜜”潮，精美私密本子贈(zèng)送活動(dòng)。廣告文案私密日子，沒(méi)有煩惱，我愛(ài)玩美，無(wú)限完美。Stay at beautiful day ！活動(dòng)部署名稱(chēng)：“粉紅愛(ài)蜜”潮時(shí)間：5月份——6月份地區(qū)：此次活動(dòng)在華南、華中、華北的較大型的超市進(jìn)行，共計(jì)50家超市。對(duì)象：高校女大學(xué)生性質(zhì)：限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，送完即止。每家超市發(fā)放100個(gè)贈(zèng)品。獲取贈(zèng)品條件：一次性購(gòu)買(mǎi)“七度空間少女系列”滿(mǎn)25元以上，憑小票到服務(wù)臺(tái)簽名領(lǐng)取贈(zèng)品。選擇這些地區(qū)是因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸較為方便；女生愛(ài)逛街購(gòu)物，較大型超市密集度較高，轟動(dòng)性較強(qiáng)。廣告輔助聲勢(shì)（用現(xiàn)有的）。成本預(yù)算（1） 贈(zèng)品費(fèi)用：60001=6000（元）（2） 海報(bào)費(fèi)用：5605+200=1700（元）總計(jì)：2300元l 活動(dòng)2：“七度空間粉紅女郎”全國(guó)講座主講人選拔活動(dòng)廣告文案我是玩美主持人。讓我?guī)阃孓D(zhuǎn)美麗?；顒?dòng)部署活動(dòng)名稱(chēng)：“七度空間玩美女生節(jié)”全國(guó)講座主講人選拔活動(dòng)——七度空間粉紅女郎。參加者要求：性格活潑，開(kāi)朗、自信的20——25歲女性，身高不限，親切感強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、現(xiàn)場(chǎng)控制能力好。海選10人進(jìn)行為期3天的才藝表演、演講等一系列比賽，挑選5名通過(guò)者，進(jìn)行10天地獄式培訓(xùn)，要求試講，水平達(dá)到“二次專(zhuān)家”程度。獎(jiǎng)金8000元，形象氣質(zhì)出眾者有機(jī)會(huì)成為代言人。報(bào)名時(shí)間：6月25日——7月25日比賽時(shí)間：7月28日——9月25日。聯(lián)系方式：電話(huà)：成本預(yù)算“七度空間粉紅女郎選拔活動(dòng)”費(fèi)用：（1） 場(chǎng)地租借費(fèi)用：20萬(wàn)元；（2） 電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用：38萬(wàn)元；（3） 比賽相關(guān)化妝、服裝等費(fèi)用：3萬(wàn)元；（4） 20名入選者住宿安排費(fèi)用：203150=9000元；（5） 10名獲獎(jiǎng)?wù)咦∷薨才乓约芭嘤?xùn)費(fèi)用：101080=8000元（6） 獎(jiǎng)金：800010=8萬(wàn)元總計(jì)：707000元l 活動(dòng)3：我“印”得最美，印花收集活動(dòng)廣告文案美麗秀逗，印花收收收！我“印”得最美！活動(dòng)部署內(nèi)容：凡在指定銷(xiāo)售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)一包“七度空間少女系列衛(wèi)生巾”可得印花一個(gè)，連續(xù)蓋滿(mǎn)6個(gè)印花即可獲得購(gòu)買(mǎi)7折優(yōu)惠或者小禮物（可愛(ài)耐用傘一把）。期限：2010年5月至2011年5月地點(diǎn)：各個(gè)城市的大型超市和高校校園超市，共60家成本預(yù)算（1）印花收集卡片費(fèi)用：10000元（2）印花蓋印費(fèi)用：3000元（3）禮品傘費(fèi)用：10000元總計(jì)：23000元l 活動(dòng)4：我“繪”最美，手繪插畫(huà)大賽。廣告文案“繪”玩，“繪”生活，我“繪”最美！活動(dòng)部署活動(dòng)名稱(chēng)：我“繪”最美，七度空間少女系列衛(wèi)生巾手繪插畫(huà)大賽比賽事項(xiàng)：比賽不收取任何費(fèi)用。參加者點(diǎn)擊指定網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，參加者年齡12——25歲，男女不限。畫(huà)種不限，但一定是手繪形式。截止日期：2010年5月1日——2010年12月25日。上交作品以郵寄方式，郵費(fèi)自付。獎(jiǎng)勵(lì)方式：評(píng)選一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)3000元以及證書(shū)；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元及證書(shū)；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)500元及證書(shū)。舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)，公司提供車(chē)費(fèi)住宿費(fèi)邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿３杀绢A(yù)算(1)宣傳費(fèi)用：(2)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：7000元二、公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)名稱(chēng)“七度空間玩美女生節(jié)”——“七度空間”關(guān)愛(ài)少女，健康護(hù)理知識(shí)講座時(shí)間2011年3月——2011年6月，2011年9月——2011年11月這段時(shí)間是大學(xué)生的在校時(shí)間，且季節(jié)氣候宜人，生理周期旺盛，利于活動(dòng)的組織。地點(diǎn)全國(guó)各師范高校和女生比例較高的其它高校師范高校女生比例大，素質(zhì)也普遍較高，往往對(duì)生活質(zhì)量有所追求，對(duì)自己的健康形象比較在意，更渴望知識(shí)的獲得。目的向在校大學(xué)生教授有關(guān)衛(wèi)生健康護(hù)理的科學(xué)知識(shí)，以提高恒安集團(tuán)的企業(yè)形象和七度空間衛(wèi)生巾的知名度，宣傳產(chǎn)品定位理念和優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到爭(zhēng)取更多消費(fèi)群體和更大市場(chǎng)分額的目的。同時(shí)師范高校在社會(huì)上的光環(huán)效應(yīng)也會(huì)為產(chǎn)品