【文章內(nèi)容簡介】 標的優(yōu)先順序時，可以從哪幾個方面出發(fā)優(yōu)先選出某一個營銷目標？（ AD ）A 客戶導(dǎo)向 B 產(chǎn)品導(dǎo)向C 價格導(dǎo)向 D 競爭導(dǎo)向12． 保證市場細分有效性的關(guān)鍵是（ BC ）。A 準確劃定細分范圍 B 準確選擇細分依據(jù)C 準確選擇細分尺度 D 準確進行市場調(diào)查13． 以下各項中，屬于細分市場的地理因素具體變量的是（AC ）。A 人口密度 B 消費者社會階層C 鄉(xiāng)村和城市 D 消費者所屬民族14． 細分市場消費行為因素主要包括的變量有（ ABD ）。A 消費者進入市場的程度 B 消費者的購買數(shù)量規(guī)模C 鄉(xiāng)村和城市 D 消費者的品牌忠誠度15． 目標市場的選擇包括哪幾個環(huán)節(jié)？（ BCD ）A 市場調(diào)研 B 市場細分 C 市場覆蓋策略制定 D 市場定位16． 細分產(chǎn)業(yè)市場的主要依據(jù)有（ BCD ）。A 用戶心理因素 B 用戶要求 C 用戶規(guī)模 D 用戶地點17． 在評估細分市場時，判斷某一市場是否具有價值，主要取決于該市場的（ AD ）。A 需求狀況 B 市場規(guī)模 C 地理位置 D 競爭狀況18． 在評估細分市場時，以下哪些指標可以用來評估某一子市場的需求狀況？（ ABCD ）A 消費者或用戶的總數(shù) B 購買力水平C 消費者或用戶的結(jié)構(gòu) D 實際購買率19． 在評估細分市場時，以下哪些指標可以用來評估某一子市場的競爭狀況？（ AC ）A 競爭廠商數(shù)量 B 某種產(chǎn)品的擁有量C 競爭廠商的市場形象 D 市場需求狀況的變化趨勢20． 在市場覆蓋策略中，采用無差異營銷策略的優(yōu)點主要有（ BD ）。A 可降低廠商經(jīng)營風(fēng)險 B 可降低營銷成本C 大大提高企業(yè)的競爭能力 D 有助于強化品牌形象21． 在市場覆蓋策略中，采用差異性營銷策略的優(yōu)點主要有（ ABD ）。A 可降低廠商經(jīng)營風(fēng)險 B 有利于擴大企業(yè)的市場占有率C 可降低經(jīng)營成本 D 可加強企業(yè)的競爭能力22． 行差異性營銷的必要條件主要有（ ACD ）。A 較為雄厚的財力 B 產(chǎn)品的多樣性C 較強的技術(shù)力量 D 高水平的營銷隊伍23． 無差異性營銷與差異性營銷的相同點在于（ AD ）。A 出發(fā)點相同 B 選擇目標市場的策略相同C 實行營銷組合的策略相同 D 最終目標相同24． 集中性營銷策略的主要優(yōu)點是（ BC ）。A 經(jīng)營風(fēng)險較小 B 可以避開強大的對手，獲得較穩(wěn)定的生存空間C 能在某一個市場獲得相對的競爭優(yōu)勢D 有助于企業(yè)的擴張25． 在以下產(chǎn)品類別中，比較適宜于實行無差異營銷策略的有（ BC ）。A 服裝 B 大米C 小麥 D 家用電器26． 企業(yè)在進行市場定位的時候，應(yīng)該綜合考慮的因素主要有（ AC ）。A 競爭者情況 B 產(chǎn)品價格C 消費者心理 D 經(jīng)營成本27． 產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢可以從以下哪些方面體現(xiàn)？（ ABCD ）A 產(chǎn)品差異性 B 服務(wù)優(yōu)越性C 人員高素質(zhì) D 形象獨特性28． 企業(yè)采取避強定位的優(yōu)點在于（ AB ）。A 能迅速進入某一細分市場 B 能在顧客心目中迅速樹立一種形象C 市場風(fēng)險較小D 經(jīng)營成本較高29． 市場定位在實施過程中應(yīng)避免的錯誤主要包括（ ABCD ）。A 定位過寬 B 定位過窄C 定位混亂 D 定位過度30． 波特的競爭優(yōu)勢理論認為，企業(yè)的產(chǎn)品是否在國內(nèi)和國際市場中具有競爭優(yōu)勢，取決于（ BC ）A 產(chǎn)品的特征 B 產(chǎn)品的成本 C 產(chǎn)品的差異性 D 產(chǎn)品的價格31． 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃的步驟一般包括（ ACD ）。A 調(diào)查分析階段 B 產(chǎn)品定位階段C 戰(zhàn)略制定階段 D 實施評估階段32． 在謀劃和制定市場營銷戰(zhàn)略之前，必須充分分析外部環(huán)境，外部環(huán)境包括（ BCD ）。A 競爭對手的情況 B 社會與經(jīng)濟情況C 人文與自然情況 D 法律與政策情況33． 進行市場營銷戰(zhàn)略策劃的第一階段為調(diào)查分析階段，在這一階段中，主要調(diào)查的情況包括（ ABCD ）。A 外部環(huán)境 B 內(nèi)部資源C 市場競爭情況 D 企業(yè)營銷能力34． 市場營銷戰(zhàn)略目標具體包括（ ABCD ）。A 市場拓展目標 B 利潤目標C 銷售增長率目標 D 市場占有率目標35． 在企業(yè)初創(chuàng)期，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的評估要素主要是（ AC ）。A 知名度 B 銷售額 C 產(chǎn)品宣傳反應(yīng) D 顧客忠誠度36． 在成長期，企業(yè)主要采取的營銷戰(zhàn)略是（ BCD ）A 集中化營銷戰(zhàn)略 B 同心多元化戰(zhàn)略 C 縱向多元化戰(zhàn)略 D 水平多元化戰(zhàn)略37． 在成熟期，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的評估要素主要是（ BCD ）。A 知名度 B 市場份額 C 品牌認可度 D 消費者投訴率38． 市場領(lǐng)先者要想擴大市場總需求，其途徑主要有（ ABCD ）。A 發(fā)現(xiàn)新用戶 B 開辟產(chǎn)品的新用途C 增加使用量 D 提高購買頻率39． 市場挑戰(zhàn)者一般采用的戰(zhàn)略是（BC ）A 側(cè)翼進攻 B 陣地防御 C 包圍進攻 D 運動防御40． 市場挑戰(zhàn)者在進行迂回進攻時，具體辦法有（ ACD ）A 發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多元化B發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多元化C 以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)市場，實行市場多元化D 發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，取代現(xiàn)有產(chǎn)品41． 市場領(lǐng)先者為了擴大市場份額，較為有效的策略是（ ABC ）。A 開發(fā)產(chǎn)品線，增添新產(chǎn)品B 提高產(chǎn)品質(zhì)量C 增加營銷費用D 利用削價策略42． 市場挑戰(zhàn)者要采取迂回進攻戰(zhàn)略向市場領(lǐng)先者和其他競爭者挑戰(zhàn)時，具體辦法有（ ACD ）。A 發(fā)展無關(guān)產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多元化B 開發(fā)產(chǎn)品線，降低產(chǎn)品成本C 以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實行市場多元化D 發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，取代現(xiàn)有產(chǎn)品43． 作為市場補缺者，要完成的任務(wù)主要有（ ABC ）。 A 創(chuàng)造補缺市場 B 擴大補缺市場C 保護補缺市場 D 適當(dāng)進行市場追隨 44． 產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括（ ACD ）。A 新產(chǎn)品開發(fā) B 處理產(chǎn)品從誕生到報廢的全過程策劃C 從核心產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品的策劃D 對舊產(chǎn)品的改良45． 在新產(chǎn)品開發(fā)策劃過程中，企業(yè)在搜集新產(chǎn)品開發(fā)的許多設(shè)想后，必然涉及對構(gòu)思的甄選。一般情況下，企業(yè)需要考慮的因素有（ ABC ）。A 新產(chǎn)品的價格 B 新產(chǎn)品的銷售量C 新產(chǎn)品的獲利情況 D 新產(chǎn)品的特點46． 新產(chǎn)品推廣策劃的內(nèi)容主要包括（ ABCD ）。A 新產(chǎn)品投放時機的選擇 B 新產(chǎn)品上市地點的選擇C 市場銷售渠道的選擇 D 營銷策略的選擇47． 新產(chǎn)品的目標顧客應(yīng)具備的條件是（ ACD ）。A 產(chǎn)品早期使用者 B 產(chǎn)品忠誠使用者C 產(chǎn)品的大量使用者 D 對產(chǎn)品有好評且在社會上有一定影響力的消費者48． 企業(yè)推出新產(chǎn)品時應(yīng)該針對最佳顧客群制定營銷方案，新產(chǎn)品的目標顧客應(yīng)具備以下哪些條件？（ ABD ） A 產(chǎn)品早期使用者 B產(chǎn)品的大量使用者 C 產(chǎn)品觀望者 D對產(chǎn)品有好評并且在社會上有一定影響力的消費者49． 評價產(chǎn)品組合的指標主要有哪些？（ ABCD ）A 寬度 B 長度 C 深度 D 關(guān)聯(lián)性50． 關(guān)于價格策劃和定價，以下說法中正確的是（ AC ）。A 價格策劃過程包含定價的過程B 定價的過程包含價格策劃的過程C 價格策劃要運用各種相關(guān)的定價方法和定價策略D 定價過程要運用多種價格策劃方法51． 企業(yè)在進行價格策劃時，必須考慮到的主要因素有（ ABCD ）。A 定價目標 B 市場需求C 成本 D 競爭對手的價格和產(chǎn)品52． 企業(yè)進行價格策劃的目標主要有（ ABCD ）。A 生存目標 B 當(dāng)期利潤最大化目標C 市場份額領(lǐng)先目標 D 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標53． 以價格為基礎(chǔ)的定價策略主要是參照哪些因素來制定的？（ BD ）A 價格目標 B 消費者需求的經(jīng)濟價值 C產(chǎn)品成本 D 消費者認知的本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟價值54． 成本導(dǎo)向定價法的具體形式主要有（ AD ）A 成本加成定價法 B 認知價值定價法C 投標定價法 D 目標利潤定價法55． 使用成本加成定價法的優(yōu)點在于（ BC ）。 A 具有較大的靈活性 B 計算簡單、簡便易行C 可以使企業(yè)獲得預(yù)期利潤 C 利于突出產(chǎn)品特性56． 以需求為導(dǎo)向的價格制定方法主要有（ BD ）。A 邊際成本定價法 B 認知價值定價法C 投標定價法 D 需求差異定價法57． 以下具體定價方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的是（ AD ）。A 隨行就市定價法 B 認知價值定價法C 邊際成本定價法 D 投標定價法58． 最小單位定價策略的特點是（ AC ）。 A 能滿足消費者在不同場合下的不同需要B 能給消費者帶來實際的實惠C 利用了消費者的心理錯覺，使之誤以為商品很廉價D 有助于提高產(chǎn)品的聲望59． 渠道中各層次的密度有哪幾種形式？（ ABC ）A 密集型 B 獨家分銷 C 選擇性分銷 D 中間商分銷60． 營銷一個企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的因素有（ BCD ）A 市場因素 B 產(chǎn)品因素 C 公司因素 D 中間商因素61． 在進行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優(yōu)點是（ BCD ）。A 可以有效避免渠道沖突 B 可以增加市場覆蓋面C 可以降低成本 D 可以為顧客定制銷售62． 在分銷渠道策劃中，可能影響渠道結(jié)構(gòu)的因素主要有（ ABCD ）。A 市場因素 B 產(chǎn)品因素C 公司因素 D 中間商因素63． 從廣義上說，促銷策略包括哪幾種基本促銷方式？（ ABCD ）A 廣告 B 公共關(guān)系 C 營業(yè)推廣 D 人員推銷64． 促銷策略包括四種基本促銷方式，其中屬于非人員促銷方式的是（ ABC ）A 廣告 B 公共關(guān)系 C 營業(yè)推廣 D 人員推銷65． 以下各項中，屬于公共關(guān)系常見的具體手段或工具的是（ BC ）。A 展銷會 B 新聞發(fā)布會C 公益服務(wù)活動 D 交易會推銷66． 以下各項中，屬于人員推銷常見的具體手段的是（ ACD ）。A 展銷會 B 新聞發(fā)布會C 上門推銷 D 交易會推銷67． 以下各項中，屬于營業(yè)推廣常見的具體手段的是（ BD ）。A 展銷會 B 贈送樣品C 上門推銷 D 價格折扣68． 在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，效果最好的促銷工具是（ AD ）。A 廣告 B 營業(yè)推廣C 人員推銷 D 公共關(guān)系69． 作為促銷策略的四種促銷方式之一，人員的特點主要是（ CD ）。A 傳播面廣 B 傳播速度快C 容易管理、控制 D 容易建成比較親切的人際關(guān)系70． 在促銷策劃中，為了實現(xiàn)“增加商品的價值和擴大商品的價值”這一目的，常采用的具體手段有（ BD ）。A 建立消費者聯(lián)誼站 B 采取聯(lián)合促銷或比較促銷C 組織較長期的憑證收集活動 D 開展宣傳、介紹活動71． 在促銷策劃中，促銷的頻次取決于（ ABCD ）。A 中間商對產(chǎn)品的感興趣程度 B 消費者的購買意向C