紙業(yè)包裝有限公司吉爾吉斯斯坦建立營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 維 護(hù)客戶關(guān)系，提高銷售量，為公司發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，但存在各自為戰(zhàn)，缺少 統(tǒng)籌規(guī)劃和相互配合的問題。同時(shí)，公司各業(yè)務(wù)部門在所轄市場內(nèi)重復(fù)建立網(wǎng)絡(luò)， 資源存在浪費(fèi)現(xiàn)象。在新的形勢下，只有通過強(qiáng)化公司的整體實(shí)力，集中公司資 源優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢把銷售做得更好，進(jìn)一步推動 公司的發(fā)展，形成良性循環(huán)。市場應(yīng)對問題 公司目前產(chǎn)品在銷售過程中存在如下問題：l 由于公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在產(chǎn)品使用過程中，可能出現(xiàn)由于應(yīng)用環(huán) 境的工況差異而出現(xiàn)產(chǎn)品適用性的問題，在現(xiàn)有公司營銷體系下，往往會出現(xiàn)現(xiàn) 場服務(wù)不到位，問題反饋后解決不及時(shí)的問題。l 公司多年來致力于原料凈化脫硫、脫氯、脫砷等新材料的開發(fā)及相關(guān) 技術(shù)研究，努力為能源基礎(chǔ)工業(yè)生產(chǎn)清潔原料和解決環(huán)保問題提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與一 流的技術(shù)服務(wù)，但由于市場競爭的日趨激烈，加之宣傳引導(dǎo)不到位，沒有將公司 產(chǎn)品的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。技術(shù)服務(wù)人員配備問題 目前，公司主要產(chǎn)品包括脫硫凈化劑、脫硫催化劑、其他凈化劑（脫氯劑、脫砷劑等）、特種催化材料及催化劑等四大系列，70 多個(gè)產(chǎn)品類別，市場分布廣 闊且較為分散，而公司市場部技術(shù)服務(wù)人員較少，如果銷售經(jīng)理掌握的產(chǎn)品技術(shù) 指標(biāo)和使用性能不夠全面，加之公司技術(shù)人員都在北京，服務(wù)點(diǎn)偏遠(yuǎn)，就可能造 成銷售后續(xù)技術(shù)服務(wù)跟進(jìn)不及時(shí)的被動局面。5 、市場覆蓋面廣、人員嚴(yán)重短缺 目前公司部分銷售人員承擔(dān)著多個(gè)省份的營銷服務(wù)工作，同時(shí)，在各主要區(qū)域市場沒有常駐人員進(jìn)行營銷和技術(shù)服務(wù)工作，與近幾年能源凈化行業(yè)市場快速 發(fā)展及公司的銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張相比，公司的銷售與服務(wù)人員需求日漸緊張， 公司必須做出相應(yīng)的調(diào)整。6 、技術(shù)服務(wù)條件的問題 公司在技術(shù)服務(wù)過程中缺少必要的支持，如便攜式分析檢測設(shè)備和必要的交通工具，也嚴(yán)重影響技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量。隨著公司銷售增長的需要，公司營銷服務(wù)建設(shè)必然要跟上，同時(shí)公司也將產(chǎn)品的售后服務(wù)作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)， 因此加大對公司的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為技術(shù)服務(wù)提供支持是必要的，有助于提 高公司未來的競爭力。 項(xiàng)目建設(shè)的可行性分析 建設(shè)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是對現(xiàn)有營銷體系的升級，原有經(jīng)驗(yàn)可以充分借鑒 營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是在公司現(xiàn)有多重銷售網(wǎng)絡(luò)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，如本次“其他與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金”投資建設(shè)營銷辦事處均系在現(xiàn)有多重銷售網(wǎng)絡(luò)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，新設(shè)營銷辦事處是現(xiàn)有多重銷售網(wǎng)絡(luò)模式的延伸，因此 公司現(xiàn)有營銷服務(wù)體系的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，能迅速增加公司銷售收入。 建設(shè)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不會對公司日常經(jīng)營現(xiàn)金產(chǎn)生不利影響營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需資金來自 2010 年公司公開發(fā)行股票所募集資金中 的“其他與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金”，不會占用公司日常經(jīng)營所需的現(xiàn)金。 同時(shí)，公司對項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行了詳細(xì)的分析論證和估算，項(xiàng)目預(yù)算較為合理。第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件 資金保障條件營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需資金來自 2010 年公司公開發(fā)行股票所募集資金中 的“其他與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金”。項(xiàng)目建成后，公司將提供足夠的資 金來保證營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠充分發(fā)揮作用。 組織結(jié)構(gòu)條件與人才條件公司具有較為健全的組織架構(gòu)，其中市場營銷部是公司產(chǎn)品銷售的管理部 門。市場營銷部經(jīng)過多年的運(yùn)作，已經(jīng)建立了較為完善的管理制度和模式。在人才儲備上，公司市場銷售部及公司全資子公司北京三聚創(chuàng)潔科技發(fā)展有 限公司目前已經(jīng)配備銷售人員和技術(shù)人員60名，以保證業(yè)務(wù)拓展的順利進(jìn)行。 區(qū)域市場基礎(chǔ)條件 目前公司已初步建立了全國性的營銷和服務(wù)體系，除石油化工和石油煉制領(lǐng)域外，煤化工、天然氣化工、沼氣、油田伴生氣等市場拓展已經(jīng)陸續(xù)展開，市場 涵蓋范圍已經(jīng)廣泛分布于全國各地，并具備了一定的客戶基礎(chǔ)。第四章 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)
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