服裝行業(yè)市場營銷系畢業(yè)實習報告(編輯修改稿)
2025-02-17 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是小店還是大店，價格始終是影響銷量的一個重要因素。尤其是在大的賣場，價格區(qū)分陳列是特別的明顯的，大大的pop廣告牌展現(xiàn)的可能不是產(chǎn)品的信息，而是價格的信息。同樣在服裝店的陳列也一樣實用，但不一定要用大的pop廣告牌體現(xiàn)，除非是在中低端的服裝店。Pop廣告牌的內(nèi)容、主題、色調(diào)以及風格也是陳列的的一個主要問題，內(nèi)容應當呈現(xiàn)出要表達的意思，要顧客清晰明了的理解最好是記住；主題應當與季節(jié)、節(jié)日相關；色調(diào)要與展區(qū)的顏色、外面的天氣相關，不僅影響人們的審美，還影響著人們心理的冷暖變化及心情；風格則是體現(xiàn)了消費者對自身穿衣形象的要求，與年齡，工作，性別息息相關。店內(nèi)的內(nèi)部通道的不僅要方便顧客的購物，還要利于店鋪的銷售。要盡量能增加顧客在店內(nèi)的逗留時間，增加顧客與衣服接觸的機會，提升消費的概率。（三）財務培訓財務培訓比較簡單了，主要講了店鋪的財務制度、日結表以及員工工資的核算。店鋪支持現(xiàn)金結算和銀聯(lián)刷卡支付兩種形式，刷卡最低限額為30元每次，少于30元必須支付現(xiàn)金。店鋪現(xiàn)金超過8000元時，必須在第二天12：00之前存入公司指定的中國銀行賬戶。對于打折服裝造成的不到正元的零錢，按照四舍五入的形式結算。每天必須提交日結賬，在月底計算員工工資與總部核對，具體以總部發(fā)放的工資條為準。導購+培訓實踐階段 在這個階段我也收獲不少，一半是導購員一般是見習店長，給我分的銷售量不多，所以很快幾天就完成了?？梢哉f我以前從來沒有實習過，也沒有做過導購工作。所以一開始給顧客介紹衣服，幫助顧客挑選衣服是感覺還有點不適應。兩三天后好了，感覺習慣了，而且每賣一件心里都有一種小小的喜悅感，但我決不能滿足于此。在做十幾天的導購的過程中，也讓我發(fā)現(xiàn)了很多問題，這也讓我更加清楚的了解了服裝零售業(yè)的銷售現(xiàn)狀?？偨Y問題有一下：1 批量進貨時質(zhì)量把關不嚴，部分衣服存在質(zhì)量問題。（紐扣脫線；拉鏈的歪曲；衣服色彩不勻；跳線）2 衣服價格標簽損壞嚴重，有些被撕損或者撕掉。3 收銀員或者店長態(tài)度傲慢，導致顧客不滿。4 導購員情緒難以持續(xù)高漲，不夠熱情，和顧客爭執(zhí)時有發(fā)生。5 店內(nèi)衣服存在隨手亂掛現(xiàn)象。6 店內(nèi)對降價貨品宣傳力度不夠，忽視特價產(chǎn)品。7 銷售員銷售技巧有待提升，顧客要什么就介紹什么，缺少連帶附加 消費意識。8 陳列有問題，經(jīng)常出現(xiàn)燈光打在黑色易起球的衣服，給顧客帶來心 理陰影。9 盡管采用ERP系統(tǒng)，每次新來貨或者調(diào)貨碼數(shù)過于集中不全。10 門前的衛(wèi)生無人管理，店鋪與物業(yè)相互推諉，衛(wèi)
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