某某珠寶品牌完整策劃營銷方案書(編輯修改稿)
2024-11-24 20:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成都也可做出即時(shí)分析，以達(dá)成和加盟商合作市場雙贏的目的。 ③ 加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)，爭取雙贏。 提貨商價(jià)格 折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付現(xiàn)金的折扣低，延期付款折率稍高等方法促使盡快回款，使總部現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)正常。 廣告補(bǔ)貼：對于在省級衛(wèi)視或大型戶外 廣告牌或宣傳活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)可由總部分擔(dān)部分，分擔(dān)的款項(xiàng)將在年底從貨款中扣掉。 ④ 建立加盟商信用分級制度，運(yùn)轉(zhuǎn)正?，F(xiàn)金流 對加盟商以往的進(jìn)貨量及 返 款速度 等做好記錄，按照以往記錄對加盟商實(shí)行分級管理，以往的進(jìn)貨量大及返 款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時(shí)一次可賒銷的貨款就相對多些。由于前期進(jìn)貨量大才可取得較高等級，可以降低一次賒銷風(fēng)險(xiǎn)；還款速度快才可取得較高等級，便于收回現(xiàn)款，同時(shí)也便于優(yōu)質(zhì)加盟商自身的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。 綜上所述，珠寶品牌如果具備了服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌這三大“利器” ，就贏得了消費(fèi)者心中的知名度和忠誠 度，同時(shí)也做到了在渠道和終端制勝，從而贏得了加盟商的信賴和支持，完全實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、加盟商和公司利益的三方共贏。 ? 營銷 簡述 一、 培養(yǎng)優(yōu)秀 員工 店鋪員工是顧客得出對企業(yè)、品牌認(rèn)識的最直接、最重要“媒介”。有時(shí)候品牌宣傳做得很好，產(chǎn)品質(zhì)量也很出色，但是顧客接觸 到了一名低素質(zhì)的員工，那么品牌在她心目中的形象馬上就會一落千丈。顧客最終記住的也不會是那位員工，而是把他當(dāng)成品牌的代表， 她 會說某個(gè)品牌很差勁，所以實(shí)際上是品牌在承受 一切 后果。 1．認(rèn)識員工的重要性 營業(yè)人員與顧客是面 對面的接觸， 通過 向顧客詳細(xì)介紹企業(yè)的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦首飾的質(zhì)量、款式、價(jià)格 ，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并給顧客留下關(guān)于品牌的美好印象和記憶。 另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對珠寶的需求信息的第一手資料，使市場供求信息來源更直接、更直觀，及時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。 2．員工應(yīng)具備的 素質(zhì) 第一，熟悉本企業(yè)并具有必備的珠寶知識。 第二，善于言辭，善于察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變。 第三，具備市場營銷 的基本知識。 二、 運(yùn)用 關(guān)系營銷 珠寶首飾營銷是一項(xiàng)最具“人情味”的商業(yè)行為，珠寶首飾企業(yè)應(yīng) 樹立以人為本的經(jīng)營理念 ，主動(dòng)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，突出為消費(fèi)者服務(wù)的宗旨，處處為消費(fèi)者著想。為了滿足服務(wù)競爭的需要，企業(yè)還應(yīng)盡可能推出自己的特色服務(wù)，做到“你無我有，你有我精”。 當(dāng)前，珠寶首飾行業(yè)中許多企業(yè)在還沒有理順內(nèi)部關(guān)系和外部關(guān)系，沒有練好內(nèi)功的情況下，盲目的投資，盲目的做宣傳廣告，雖然在短期內(nèi)獲得了廣泛的知名度，但是在顧客的消費(fèi)過程中，由于企業(yè)的基本功不扎實(shí)，沒有達(dá)到顧客的預(yù)期，結(jié)果喪 失掉企業(yè)的信譽(yù)，給企業(yè)帶來的是更多的負(fù)面影響和不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失。 樹 立以人為本的管理思想，理順內(nèi)部關(guān)系，統(tǒng)一經(jīng)營理念，實(shí)施關(guān)系營銷是企業(yè)開展其他營銷手段的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營成功的必要條件。具體來看，運(yùn)用 關(guān)系營銷對珠寶首飾企業(yè)有以下幾點(diǎn)好處： 1． 運(yùn)用關(guān) 系營銷可以在不斷吸引新關(guān)系方 、 新顧客的同時(shí)，不斷留住老關(guān)系方 和 老顧客。珠寶首飾企業(yè)通過定期或不定期的與關(guān)系方或顧客聯(lián)系，替他們服務(wù)，并為他們提供最大的消費(fèi)價(jià)值，使其體驗(yàn)到本公司最關(guān)心最尊重他們，從而樂于從眾多的公司中選擇本公司作為他們忠誠的伙伴關(guān)系戶。 2．用關(guān) 系營銷可以樹立公司良好形象。擁有關(guān)系營銷意識的珠寶首飾企業(yè)重視公司與關(guān)系方的接觸和聯(lián)系，引入 CIS 設(shè)計(jì)、公司理念識別、行為識別、視覺識別，這樣有助于關(guān)系方或顧客對公司產(chǎn)生滿意感、忠誠感，建立長期共存共榮的伙伴關(guān)系。 3．運(yùn)用關(guān)系營銷有助于提高公司的競爭優(yōu)勢。實(shí)施關(guān)系營銷的珠寶首飾企業(yè)與消費(fèi)者建立有緊密的伙伴關(guān)系，保持著相當(dāng)數(shù)量的忠誠顧客，并能按不同消費(fèi)者群進(jìn)行市場微細(xì)分，采取不同的服務(wù)方式，滿足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)造與競爭對手不同的優(yōu)勢，獲得市場競爭的成功。 4．運(yùn)用關(guān)系營銷可以提高公司效益。實(shí)施關(guān)系營銷的 珠寶首飾企業(yè)注重營銷的各 種 關(guān)系方利益，在營銷活動(dòng)中重視公共關(guān)系，忠誠地履行自己對各關(guān)系方的諾言，把大批忠誠的關(guān)系方或顧客吸引到本公司周圍，由于忠誠的老顧客的“口碑效應(yīng)”，大大降低了促銷費(fèi)用，從而提
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