奧美--品牌個(gè)性描繪ppt48生力雄-品牌管理(編輯修改稿)
2025-02-17 15:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有補(bǔ)腎需求的 2845歲的消費(fèi)群 恢復(fù)健康 希望解除腎虛癥狀 生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)腎活力 ) 21 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險(xiǎn) ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ? 轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易 22 溝通組合 線(xiàn)上媒體 ? 電視廣告片：傳達(dá)生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康 ? 報(bào)紙 /雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲可全面調(diào)理腎機(jī)能，帶來(lái)身體健康 ? 戶(hù)外廣告：支持電視及報(bào)紙 /雜志廣告，強(qiáng)化生力雄有效補(bǔ)腎的信息 ? POP： ?用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 ?海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 23 溝通組合 (續(xù) 1) 線(xiàn)下媒體 ? 電視專(zhuān)題片：與相關(guān)專(zhuān)題節(jié)目合作，配合線(xiàn)上媒體宣傳 ? 報(bào)紙 / 雜志軟文 ?進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲是治療腎虛癥狀的最佳方案 ?宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ?向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 24 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專(zhuān)家顧問(wèn)的形式提供義診、咨詢(xún)熱線(xiàn)電話(huà)等，并通過(guò)新聞界在電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象 ? 促銷(xiāo)：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如： ?禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi) ?優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙 /雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ?有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品 ?聯(lián)合促銷(xiāo)：聯(lián)合其它促銷(xiāo)伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ?抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠(chéng)度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹(shù)立生力雄品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。如建立“ 生力雄腎保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等 25 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)生力雄以往的廣告?zhèn)鞑? ?我們認(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高 26 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 27 生力雄銷(xiāo)售方向 ?以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷(xiāo)售 ?考慮取消療程裝 28 市場(chǎng)行銷(xiāo)目的 ?把生力雄重新定位推出市場(chǎng)， ?在原有的銷(xiāo)售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣(mài)產(chǎn)品 29 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線(xiàn)上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營(yíng)銷(xiāo)方向 ?吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品 30 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線(xiàn)下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)
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