成功從規(guī)劃面談開始(編輯修改稿)
2025-02-17 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決一些共性的問題，但有的員工的性格不適合去做群體面談，否則他們不會吐露內(nèi)心的真實想法，從而影響面談效果 “多對一”的方式： 提前確定主持人、主談人、點評人，談話內(nèi)容要提前溝通；看情況確定“黑臉紅臉”，是最正式的面談，但要避免開成批斗會 （五） 5個模型 a、新入司員工 b、準(zhǔn)主管 c、主管 d、部經(jīng)理 e、停售機遇 （四） 4個要點 a、規(guī)劃 b、心態(tài) c、技能 d、事項 員工楊 X有晉升意愿，已經(jīng)增員 3人，可是自己銷售能力太差，感覺晉升困難，壓力太大，心情不好，情緒低落？ 首先分析她的狀況 一 有晉升意愿 二 銷售能力差 三 情緒低落 實例分析 準(zhǔn)主管篇 解答： 楊 X是一個有意愿的人，因此我們主要是從解決她的銷售技能，一般而言銷售技能低的原因多數(shù)是由于本人的拜訪量不夠或沒有開展有針對性的主顧開拓模式，要從這方面解決。 同時我們可以看出來，無論是哪種人，始終要進行心態(tài)輔導(dǎo)，楊的情緒處在低落的狀態(tài)，我們在給她提供技能解決方案后要鼓勵她，用積極地情緒去感染她。 李主管團隊很弱，增了新人留存不了，打擊了增員積極性，對晉升喪失了興趣，對于她現(xiàn)在的情況我們?nèi)绾握劊? 首先找到她現(xiàn)在的問題 一 增了新人為什么留存不了？ 二 如何能夠再次激發(fā)其晉升的熱望？ 實例分析 主管篇 解答： 針對第一個問題：新人留存不了其實是多種原因造成的，比如入司前沒有對準(zhǔn)增員進行面談規(guī)劃，沒有進行增員篩選，我們可以教會其“四有新人”（ 入司有規(guī)劃，當(dāng)月有收入、下月有市場、未來有晉升） 的輔導(dǎo)方法。如果是新人流失是因為主管輔導(dǎo)力度和銷售平臺沒有跟上
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