大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-17 14:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。 客戶目標(biāo) 學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。 全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃 目標(biāo) ：打造一個(gè)在合肥地區(qū)有一定影響力的品牌。 重點(diǎn) ：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。 策略 ：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。 路徑 ： （ 1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)； （ 2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)； （ 3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)； （ 4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染； （ 5）通過(guò)豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過(guò)學(xué)習(xí)部的宣傳和開(kāi)講座互動(dòng)活動(dòng)等方式更好的打造自己的品牌。 成本要素 ① 廣告宣傳費(fèi)用 ② 公司注冊(cè)與場(chǎng)地租賃費(fèi)用 ③ 學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用 ④ 相關(guān)社交支出等 收費(fèi)及定價(jià) 課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明 （單位：元 /小時(shí) ） 中小學(xué)基礎(chǔ)課程： （英、數(shù)、理、化、語(yǔ)） 素質(zhì)教育課程： 藝術(shù)類課程： 小 學(xué) 2025 美 術(shù) 3575 初 中 2530 書(shū) 法 3560 高 中 3050 聲 樂(lè) 5080 電 腦 2545 鋼 琴 5080 英語(yǔ)口語(yǔ) 2550 小提琴 5080 電子琴 5080 六、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)因素 本期金額 上期金額 支付給員工以及為員工支付的現(xiàn)金 支付各項(xiàng)稅費(fèi) 投資支付的現(xiàn)金 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支出的現(xiàn)金 相關(guān)宣傳費(fèi)用 支付其它籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 吸收投資收到的現(xiàn)金 吸收借款收到的現(xiàn)金 投資支付的現(xiàn)金 財(cái)務(wù)報(bào)表 編制單位： 年 月 單位：元 一、運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo) 計(jì)算公式為： 周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)次數(shù)） =周轉(zhuǎn)額 /資產(chǎn)平均余額 周轉(zhuǎn)期（周轉(zhuǎn)天數(shù)） =計(jì)算期天數(shù) /周轉(zhuǎn)次數(shù) = 資產(chǎn)平均余額 *計(jì)算期天數(shù) /周轉(zhuǎn)額 二、獲利能力指標(biāo) 計(jì)算公式 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率＝營(yíng)業(yè)利潤(rùn) /營(yíng)業(yè)收入 100% 凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤(rùn) /平均凈資產(chǎn) 100% 三、發(fā)展能力指標(biāo) 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率 =本年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)額 /上年?duì)I業(yè)收入 100% 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率 =本年?duì)I業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)額 /上年?duì)I業(yè)利潤(rùn)總額 100% 贏利模式 ?輔導(dǎo)方式：教師上門(mén)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。 ?服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng) 對(duì)提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另 加收任何費(fèi)用。 ?服務(wù)效率：凡來(lái)電登記，本中心將在 24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。 ?安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本公司派出的教師均持有經(jīng)本公司簽章的介紹信（任何復(fù)印件無(wú)效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。 ?學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取 50元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?100元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。 ?教員教師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般 60— 120元不等 (寒暑假八折優(yōu)惠 )。 經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況 1）公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。 2）主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。 3）注冊(cè)資金 5萬(wàn)，啟動(dòng)資金 3萬(wàn)，流動(dòng)資金 2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般 3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利 5000左右。 七、融資方案與回報(bào) 融資方案 ① 通過(guò)“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目”獲得政策性貸款 ② 通過(guò)向父母、親戚、同學(xué)、朋友等借款，進(jìn)行創(chuàng)
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