千舟地產(chǎn)銷售策劃營銷報告(編輯修改稿)
2025-02-17 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，降低使用成本 經(jīng)營前景、產(chǎn)品使用功能 滁州商鋪購買現(xiàn)狀：以投資為目的的客戶約為 6070％； 客戶類別 首期支付能 力（元） 相應(yīng)總價范圍 （元） 相應(yīng)產(chǎn)品 第一類 中級公務(wù)員 個體經(jīng)營者 小私營業(yè)主 企業(yè)高層 10萬－ 20萬 20萬－ 50萬 ?一層外、內(nèi)街商鋪鋪 ?一二層自營商鋪 第二類 大型或中等私營業(yè)主 中高級公務(wù)員 企業(yè)高層 中等實力商家 30萬 60萬 60萬 150萬 ?一層外街商鋪 ?一層內(nèi)街高價值商 第三類 大型私營企業(yè)主 高實力商家 100萬以上 250萬以上 ?大面積商鋪 客戶定位 —— 根據(jù)產(chǎn)品的價值本項目的客戶分為 3個層次 測算價格按外街均價： 10000元 /平米；內(nèi)街均價： 7000元 /平米；二層均價： 4500 元 /平米 投資能力 編號 出處 購鋪決策視角 改（散戶） 1 千萬級 2 投資機構(gòu) /大型私營業(yè)主 增值性、長期性 百萬級 接近千萬 3 中等私營業(yè)主 回報率、增值性、長期性 數(shù)百萬 4 小型私營業(yè)主 /高級公務(wù)員 /“ 本土地主 ” 回報率、增值性、長期性 剛過百萬 5 /小型私營業(yè)主 /個體經(jīng)營者 /中高級公務(wù)員 /企業(yè)高級管理層 回報率、增值性、穩(wěn)定性、安全性 十萬級 接近百萬 6 小型私營企業(yè)主 /中高級公務(wù)員 /企業(yè)高級管理層 /個體經(jīng)營者 / 的親屬 回報率、增值性、安全性、投資門檻 投資與回報 是客戶購買商鋪時最基本的 決策動機 ，其決策角度與其 財富或投資能力 相關(guān) 一般而言，財富等級越高，越關(guān)注回報的長期性； 財富等級越低，越關(guān)注短期快速回報及安全性； 客戶定位 商鋪是 產(chǎn)生財富的載體 ，客戶購買商鋪的最基本 目的 是為了生財或升財，即 追求財富利益 客戶需求 商鋪功能 租金收益 出租 轉(zhuǎn)售 經(jīng)營 業(yè)主只需收取租金 因 “ 道路剛性 ” 而稀缺，從而產(chǎn)生增值 銷售收益 降低房租成本，并獲得營業(yè)收入 經(jīng)營收益 長期收益 風(fēng)險保障 資產(chǎn)沉淀 客戶利益 融資工具 融資收益 融資 可作為不動產(chǎn)進行抵押或置信憑證，從而獲得貸款 項目盈利方式 客戶最終是根據(jù) 經(jīng)營前景 來判斷 投資回報 的，其最直觀判斷因素則是 租金和售價 購鋪用途 投資 經(jīng)營 投資回報 經(jīng)營前景 判斷基礎(chǔ) 收益途徑 租金或轉(zhuǎn)售價格 營業(yè)額 內(nèi)在經(jīng)濟原理 項目盈利方式 4 銷售執(zhí)行 外街一層均價： 11000元 /平米 內(nèi)街一層均價： 7000元 /平米 外街二層均價： 6000元 /平米 內(nèi)街二層均價： 4000元 /平米 銷售價格建議 以上為市場反饋信息的模擬定價，僅供定價參考 銷售入市時機 1）、 商鋪銷售時機： 認(rèn)購或意向達到總面積 50%，簽約 12家主力大商家。 2）、先預(yù)熱先展示再發(fā)售： 進行充分的市場預(yù)熱和展示后再認(rèn)籌。 3）、入市產(chǎn)品： 商業(yè)街區(qū)以一層分區(qū)入市，二層集中入市。 4）、推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭推出即售磬，制造市場的需求 緊張度，價值可控性。 5）、制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動： 不斷制造營銷熱點，持續(xù)舉辦體驗式營銷活動，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會關(guān)注度。 營銷定位 大滁城 全業(yè)態(tài) 低總價 高收益 引領(lǐng)滁洲商業(yè)經(jīng)濟圈航母 2：經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的商業(yè)地位 3：消費力支撐 4：誠信保障競爭力 1: 滁州區(qū)域商業(yè)增長前景 5: 建筑整體吸引力 6: 建筑細(xì)節(jié)競爭力 7: 專業(yè)規(guī)劃競爭力 8: 差異化業(yè)態(tài)競爭力 長期回報 升值前景 回報率 美好錢景 項目營銷價值推廣點 9:儀
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