千舟地產(chǎn)銷售策劃營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 14:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，降低使用成本 經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品使用功能 滁州商鋪購(gòu)買現(xiàn)狀：以投資為目的的客戶約為 6070％； 客戶類別 首期支付能 力（元） 相應(yīng)總價(jià)范圍 （元） 相應(yīng)產(chǎn)品 第一類 中級(jí)公務(wù)員 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 小私營(yíng)業(yè)主 企業(yè)高層 10萬－ 20萬 20萬－ 50萬 ?一層外、內(nèi)街商鋪鋪 ?一二層自營(yíng)商鋪 第二類 大型或中等私營(yíng)業(yè)主 中高級(jí)公務(wù)員 企業(yè)高層 中等實(shí)力商家 30萬 60萬 60萬 150萬 ?一層外街商鋪 ?一層內(nèi)街高價(jià)值商 第三類 大型私營(yíng)企業(yè)主 高實(shí)力商家 100萬以上 250萬以上 ?大面積商鋪 客戶定位 —— 根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值本項(xiàng)目的客戶分為 3個(gè)層次 測(cè)算價(jià)格按外街均價(jià)： 10000元 /平米；內(nèi)街均價(jià)： 7000元 /平米；二層均價(jià)： 4500 元 /平米 投資能力 編號(hào) 出處 購(gòu)鋪決策視角 改（散戶） 1 千萬級(jí) 2 投資機(jī)構(gòu) /大型私營(yíng)業(yè)主 增值性、長(zhǎng)期性 百萬級(jí) 接近千萬 3 中等私營(yíng)業(yè)主 回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性 數(shù)百萬 4 小型私營(yíng)業(yè)主 /高級(jí)公務(wù)員 /“ 本土地主 ” 回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性 剛過百萬 5 /小型私營(yíng)業(yè)主 /個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 /中高級(jí)公務(wù)員 /企業(yè)高級(jí)管理層 回報(bào)率、增值性、穩(wěn)定性、安全性 十萬級(jí) 接近百萬 6 小型私營(yíng)企業(yè)主 /中高級(jí)公務(wù)員 /企業(yè)高級(jí)管理層 /個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 / 的親屬 回報(bào)率、增值性、安全性、投資門檻 投資與回報(bào) 是客戶購(gòu)買商鋪時(shí)最基本的 決策動(dòng)機(jī) ，其決策角度與其 財(cái)富或投資能力 相關(guān) 一般而言，財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長(zhǎng)期性； 財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性； 客戶定位 商鋪是 產(chǎn)生財(cái)富的載體 ，客戶購(gòu)買商鋪的最基本 目的 是為了生財(cái)或升財(cái)，即 追求財(cái)富利益 客戶需求 商鋪功能 租金收益 出租 轉(zhuǎn)售 經(jīng)營(yíng) 業(yè)主只需收取租金 因 “ 道路剛性 ” 而稀缺，從而產(chǎn)生增值 銷售收益 降低房租成本，并獲得營(yíng)業(yè)收入 經(jīng)營(yíng)收益 長(zhǎng)期收益 風(fēng)險(xiǎn)保障 資產(chǎn)沉淀 客戶利益 融資工具 融資收益 融資 可作為不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款 項(xiàng)目盈利方式 客戶最終是根據(jù) 經(jīng)營(yíng)前景 來判斷 投資回報(bào) 的，其最直觀判斷因素則是 租金和售價(jià) 購(gòu)鋪用途 投資 經(jīng)營(yíng) 投資回報(bào) 經(jīng)營(yíng)前景 判斷基礎(chǔ) 收益途徑 租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格 營(yíng)業(yè)額 內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理 項(xiàng)目盈利方式 4 銷售執(zhí)行 外街一層均價(jià)： 11000元 /平米 內(nèi)街一層均價(jià)： 7000元 /平米 外街二層均價(jià)： 6000元 /平米 內(nèi)街二層均價(jià)： 4000元 /平米 銷售價(jià)格建議 以上為市場(chǎng)反饋信息的模擬定價(jià)，僅供定價(jià)參考 銷售入市時(shí)機(jī) 1）、 商鋪銷售時(shí)機(jī)： 認(rèn)購(gòu)或意向達(dá)到總面積 50%，簽約 12家主力大商家。 2）、先預(yù)熱先展示再發(fā)售： 進(jìn)行充分的市場(chǎng)預(yù)熱和展示后再認(rèn)籌。 3）、入市產(chǎn)品： 商業(yè)街區(qū)以一層分區(qū)入市，二層集中入市。 4）、推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭(zhēng)推出即售磬，制造市場(chǎng)的需求 緊張度，價(jià)值可控性。 5）、制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)： 不斷制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 營(yíng)銷定位 大滁城 全業(yè)態(tài) 低總價(jià) 高收益 引領(lǐng)滁洲商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈航母 2：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的商業(yè)地位 3：消費(fèi)力支撐 4：誠(chéng)信保障競(jìng)爭(zhēng)力 1: 滁州區(qū)域商業(yè)增長(zhǎng)前景 5: 建筑整體吸引力 6: 建筑細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力 7: 專業(yè)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)力 8: 差異化業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力 長(zhǎng)期回報(bào) 升值前景 回報(bào)率 美好錢景 項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值推廣點(diǎn) 9:儀
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