精品資料-20xx年中國高端白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢分析(編輯修改稿)
2025-02-17 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您的家庭創(chuàng)造更美好的生活。” Document number 外地啤酒廠商的銷售人員在銷售現(xiàn)場被毆打，競爭白熱化 ? 一瓶啤酒利潤最低到 5分錢。毛利率不到 3% ? 近年來，爆發(fā)在全國各地的啤酒大戰(zhàn)，上演暴力場面已不是新鮮事兒，最常見的是外地啤酒廠商的銷售人員在銷售現(xiàn)場被毆打， ? 而這些事件中很多就是啤酒巨頭與本地啤酒廠商的利益之爭。如 2022年天水市雪花啤酒遭摔砸事件、 2022年新疆啤酒和燕京啤酒沖突事件、 2022年金威啤酒與青島啤酒深圳械斗事件等。 36 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 高端白酒市場的需求結(jié)構(gòu)： 市場容量增速為 20%以上 ? 高端白酒中的 “ 年份酒 ” 成為市場爭奪的焦點。目前 “ 年份酒 ” 的年銷售額達(dá)到 50億元 — 55億元左右。 ? 茅臺 50年典藏酒每瓶為 15888元，價格仍然在上漲當(dāng)中。 年份酒銷售額數(shù)據(jù)來源： 中投顧問 37 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 在 2022年全球金融危機(jī)的大背景下 我國白酒行業(yè)依舊保持了較強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭 ? 中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員透露， 2022年 1－ 5月，白酒行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)量 ，同比增長 ％；銷售收入 ，同比增長 ％；實現(xiàn)利潤 ，同比增長 ％。 數(shù)據(jù)來源：中國酒類流通協(xié)會 38 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 白酒市場整體年均復(fù)合利潤增長率約為 32% ? 2022年中國白酒制造行業(yè)產(chǎn)品銷售收入將達(dá)到 1,700億元，利潤總額將達(dá)到 245億元，利潤增長率為 31%； ? 2022年，白酒行業(yè)收入將達(dá)到 3,190億元，利潤將達(dá)到 560億元，利潤增長率約為 32%。 數(shù)據(jù)來源： 中投顧問 39 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 高端白酒市場的 第 1世界，第 2世界和第 3世界 ? 2022年的數(shù)據(jù) 40 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活。” Document number 高端白酒品牌的第 1世界 高端白酒的守護(hù)者 —— 茅臺和五糧液 41 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活。” Document number 異常迅猛的提價策略 ? 通過一系列迅猛的提價策略，使茅臺和五糧液完全發(fā)掘出了自身巨大的品牌價值，賺到了 “ 第一桶金 ” ；而且越提價市場份額越大，從此在白酒領(lǐng)域再無對手。 ? 2022年，五糧液實現(xiàn)單品銷售收入 45億元，茅臺單品銷售收入 36億元，兩品牌銷量占整個高端白酒市場的 75％左右。 ? 由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。 數(shù)據(jù)來源：中國投資資訊網(wǎng) 42 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 高端白酒品牌的第 2世界 高端白酒的建設(shè)者 —— 國窖 1573 、水井坊 43 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 2022年，水井坊、國窖 1573將突破 5億元的銷售業(yè)績 2022年，國窖 1573銷售業(yè)績達(dá)到 30億 ? 2022年，水井坊、國窖 1573將突破 5億元的銷售業(yè)績，占高端市場 10％左右的市場份額 ? 它們在北京、成都、上海等地均有較好表現(xiàn)，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。 數(shù)據(jù)來源：中國投資資訊網(wǎng) 44 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 高端白酒品牌的第 3世界 高端白酒的改變者 —— 洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅 45 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅 也有很高的增長率，是最有希望的新秀品牌 ? 2022年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破 2億元銷售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近 1億左右，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破 5000萬，占高端市場 3— 5％左右的市場份額。 ? 由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團(tuán)，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。其中的劍南春，到了 2022年已經(jīng)有 “ 茅五劍 ” 之稱。 數(shù)據(jù)來源：中國投資資訊網(wǎng) 46 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 中國的高端白酒行業(yè)產(chǎn)能 ? 限產(chǎn)提價，人為操控 4 47 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活。” Document number 可以預(yù)見中國白酒市場最大消費(fèi)量 已基本維持在 400萬噸上下的飽和狀態(tài) ? 據(jù)中國釀酒協(xié)會統(tǒng)計表明，中國白酒產(chǎn)量從 1996年的 801萬噸到 2022年的 420萬噸，再到2022年的 331萬噸， 2022年的 323萬噸， 2022年的 349萬噸， 2022年的 370萬噸 ? 可以預(yù)見中國白酒市場最大消費(fèi)量已基本維持在 400萬噸上下的飽和狀態(tài)。 數(shù)據(jù)來源：中國釀酒協(xié)會 48 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 高端白酒品牌只供應(yīng) 30%~40%的產(chǎn)能給市場 其余作為窖藏，成為日后的 “ 年份酒 ” ? 拉菲堡能做到的，難道茅臺鎮(zhèn)做不到？ 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)行業(yè)報刊綜合整理 49 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！? Document number 只供應(yīng) 30%~40%的產(chǎn)能給市場，人為制造高端白酒的短缺 ? 高端白酒行業(yè)茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖 1573等大品牌產(chǎn)能為 6~8萬噸左右 ? 但是各品牌不約而同，都只供應(yīng) 30%~40%的產(chǎn)能給市場，其余作為窖藏，成為日后的“ 年份酒 ” 。 ? 茅臺現(xiàn)在的實際產(chǎn)能是 2萬噸，但是最近幾年每年到市場上去的酒，大概就是 8千噸多一點 ? 它通過大量窖藏的方式來導(dǎo)致市場的緊缺。 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)行業(yè)報刊綜合整理 50 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活。” Document number 中國的高端白酒行業(yè) 未來也許會和法國高端紅酒行業(yè)一樣 成為一個 “ 收藏家的游戲場 ” ? 通過限量供應(yīng)，實現(xiàn)保值增值 ? 或許我們很快可以看到高端白酒年份酒的拍賣會 51 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活。” Document number 高端白酒的高端品牌競爭策略 5 ? 價格策略 ? 品牌策略 ? 促銷策略 52 copy right by xiaogang 20222022 “為您的家庭創(chuàng)造更美好的生活?！?
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