[管理學(xué)]電子商務(wù)運(yùn)作模式(編輯修改稿)
2025-02-17 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交易市場，指通過基于 Web的私有營銷渠道 (通常通過外聯(lián)網(wǎng) )向企業(yè)客戶提供商機(jī)。賣方可以是制造商、分銷商、零售商或大企業(yè)直銷商，即一個(gè)賣家對(duì)多個(gè)潛在的買家。 ?主要模式有： ?電子目錄：中香化學(xué)網(wǎng) ?正向拍賣：通用處理報(bào)廢產(chǎn)品 ?一對(duì)一銷售 (一般建立長期合作關(guān)系 ) 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B 2 B電子商務(wù) 運(yùn)作策略 多對(duì)一：買方集中模式 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B 2 B電子商務(wù) 運(yùn)作策略 多對(duì)一：買方集中模式與電子采購 ?買方集中式是指一個(gè)賣方與多個(gè)買方之間的網(wǎng)上交易，賣方在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品的基本信息，如產(chǎn)品規(guī)格、名稱、數(shù)量、價(jià)格等，吸引買方前來認(rèn)購。 ?主要應(yīng)用： ?電子采購 通過電子采購，能夠大幅度降低采購成本并將其直接轉(zhuǎn)化成利潤。 ?逆向拍賣 電子采購的主要手段之一。 ?將供應(yīng)商的目錄集成在買方網(wǎng)站上。 ?團(tuán)購計(jì)劃。 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B 2 B電子商務(wù) 運(yùn)作策略 多對(duì)多：第三方電子交易市場 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 案例導(dǎo)入：全球化學(xué)制品電子交易市場 ?分析其交易市場的特點(diǎn)有哪些？ 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B 2 B電子商務(wù) 運(yùn)作策略 多對(duì)多：第三方電子交易市場 ? B2B電子交易市場概述 ? 公共電子市場或公共電子交易所是對(duì)所有感興趣的參加者 (許多采購商和許多銷售商 )開放的交易場所，它們使用公共的技術(shù)平臺(tái)，通常由第三方團(tuán)體或行業(yè)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行管理。 ?在電子商務(wù)環(huán)境下第三方電子交易市場是虛擬的(在線的 )交易場所，而非實(shí)體地點(diǎn)，它們是以電子方式運(yùn)營的。 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 三、 B 2 B電子商務(wù) 運(yùn)作策略 多對(duì)多：第三方電子交易市場 ? B2B第三方電子交易市場的功能 ? 匹配采購商和銷售商； ? 為交易提供便利； ? 維護(hù)交易所的政策條款和基礎(chǔ)設(shè)施。 ? B2B第三方電子交易市場形式 ? B2B門戶網(wǎng)站； ? 行業(yè)聯(lián)盟或社團(tuán)貿(mào)易交易市場； ? 中立第三方電子交易市場。 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第三節(jié) B to C電子商務(wù)模式 【 導(dǎo)入案例 】 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店的 B2C電子商務(wù) 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第三節(jié) B to C電子商務(wù)模式 一、 網(wǎng)上購物概述 ? 是指借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從商家 /賣家轉(zhuǎn)移到個(gè)人用戶 (消費(fèi)者 )的過程 ， 在整個(gè)過程中的資金流 ， 物流和信息流 ， 其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)有有網(wǎng)絡(luò)的參與 ， 都稱之為網(wǎng)絡(luò)購物 。 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 561128223883869791057603 7 . 3 %4 8 . 9 %6 2 . 0 %8 6 . 3 %1 2 8 . 5 %1 1 3 . 2 %02022400060008000100002022 2022 2022 2022 2022 2022網(wǎng)絡(luò)購物交易額（億元） 增長率第三節(jié) B to C電子商務(wù)模式 一、網(wǎng)上購物概述 ?網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 55008000110001550021000262502 5 . 0 %3 5 . 5 %4 0 . 9 %3 7 . 5 %4 5 . 5 %2 7 . 6 %0500010000150002022025000300002022 2022 2022 2022 2022 2022網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)（萬人） 增長率第三節(jié) B to C電子商務(wù)模式 一、網(wǎng)上購物概述 ?網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模 電子商務(wù)概論 沈航經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 200 8年網(wǎng)民已購商品種類排名%%%%%%%%%%%%%%%% % % %服裝鞋帽類圖書音像類化妝品及個(gè)人護(hù)理用品類數(shù)碼產(chǎn)品類虛擬卡家居百貨類通訊產(chǎn)品類禮品玩具類I T 產(chǎn)品類小家電珠寶首飾佩件類食品
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