【文章內(nèi)容簡介】 第三名，是上升幅度最小的單位。必須提醒的是我們的數(shù)據(jù)不包含農(nóng)村及縣市的數(shù)據(jù)，僅僅是蘇州市區(qū)的數(shù)據(jù)。實際上，農(nóng)行的實際數(shù)據(jù)可能會更高一些。由此可見，銀行卡的滲透率也隨著其銀行知名度的提升而提升。 九、蘇州電視臺――品牌競爭的利器 中國的消費者受廣告的影響特別大，電視廣告更是影響消費者樹立品牌形象的最好工具，所以這也就是很多銀行紛紛與電視臺親密接觸的原因。 蘇州是一個特殊的地方，蘇州電視臺搭建了一個非常優(yōu)質(zhì)的節(jié)目平臺，五個頻道全天占據(jù)了蘇州地區(qū)45%以上的市場份額，相當(dāng)于全國城市臺平均水平的三倍，晚上時段18：3022：30更是牢牢占據(jù)收視市場的54%，創(chuàng)造了電視媒介市場的一大奇跡。因此想通過中央臺，省臺的投放完成對蘇州地區(qū)的覆蓋是很難實現(xiàn)的。 另外，我們還必須看到銀行業(yè)所提供的服務(wù)與產(chǎn)品涉及面廣，是一個十足的大眾消費品，大眾消費品的最佳推廣手段是電視媒體，因為電視的覆蓋是所有媒體所不及的。從國外的成功經(jīng)驗也證明了這一點，無論在歐美市場，還是在日本、韓國，銀行業(yè)的廣告主要選擇電視媒體。 很多銀行都認識到這一點，紛紛與蘇州電視臺進行合作，為自己的品牌做宣傳與推廣。 建設(shè)銀行蘇州分行一直是蘇州電視臺的合作伙伴，通過冠名王牌欄目《天天山海經(jīng)》、《社會傳真》、以及財經(jīng)節(jié)目《理財寶典》，促進其名牌形象的樹立。2004年春節(jié)期間，蘇州電視臺為建行量身定做的賀歲片廣告在社會上引起了不錯的反響，對其春節(jié)的促銷活動提供了很大的幫助，蘇州市民在春節(jié)出游時都紛紛使用建行卡進行消費。名牌欄目的高收視率為它帶來了高知名度，同時名牌欄目的公信力與美譽度也被間接地嫁接到了建行的品牌上。知名度、美譽度的不斷上升，帶來的直接效果就是市場份額的上升。 農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行是蘇州市實力最強的銀行之一，存貸款總量市場份額連續(xù)多年位居全轄金融機構(gòu)首位。同時它也是蘇州臺的大客戶，蘇州臺為農(nóng)行特別設(shè)計的“形象篇”“行長感謝篇”向社會充分展示了“實力農(nóng)行，活力農(nóng)行，魅力農(nóng)行”的良好形象，在城市居民中也樹立了良好的品牌形象，進而帶來了居民消費的快速增長。 特別值得一提的是，蘇州東吳農(nóng)村商業(yè)銀行，完成改制后，出于擴大業(yè)務(wù)范圍，重新樹立形象的需要，2005年他們加大了與蘇州臺的合作。在合作過程中，我們秉著合作共贏的理念，為他制作的“開業(yè)祝賀”，“賀歲篇”“攜手篇”等電視廣告宣傳使他們在很短的時間內(nèi)打響了知名度，使原來一個默默無聞的市場追隨者進入了市場領(lǐng)跑者的行列，在營銷宣傳和產(chǎn)品推廣上面取得了很好的效果。在行業(yè)內(nèi)部造成了很大的轟動。 通過合作，這些銀行的最大感受是：攜手蘇州廣電，贏取更大空間。第四章 項目發(fā)展規(guī)劃一、項目市場定位二、產(chǎn)品功能及運作模式三、目標客戶分析和定位第五章 產(chǎn)品營銷分析一、營銷推廣策略日前，為給中山市塑造一張獨具魅力的城市名片，進一步弘揚博愛精神，建行與中山市政府聯(lián)手推出了“偉人故里中山龍卡”。該卡卡面將中山的城市特色與建行龍卡特色進行了有機結(jié)合，突出了世紀偉人和孫中山故居兩種極具“中山”特色的主題元素，彰顯出“偉人故里中山龍卡”的不凡身份。這已經(jīng)不是建行第一次與當(dāng)?shù)卣献魍瞥稣J同信用卡，“名城卡”已經(jīng)逐漸成為建行信用卡家族中的明星產(chǎn)品。日前，為給中山市塑造一張獨具魅力的城市名片，進一步弘揚博愛精神，建行與中山市政府聯(lián)手推出了“偉人故里中山龍卡”。該卡卡面將中山的城市特色與建行龍卡特色進行了有機結(jié)合，突出了世紀偉人和孫中山故居兩種極具“中山”特色的主題元素，彰顯出“偉人故里中山龍卡”的不凡身份。這已經(jīng)不是建行第一次與當(dāng)?shù)卣献魍瞥稣J同信用卡，“名城卡”已經(jīng)逐漸成為建行信用卡家族中的明星產(chǎn)品?！懊强ā笔墙ㄐ袉为毎l(fā)行并得到地方政府認同和支持發(fā)行的一種認同卡。它是專門針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國內(nèi)、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設(shè)計的城市信用卡。該系列卡以城市為主題，以城市政府機關(guān)、事業(yè)單位和公共事業(yè)單位的員工及城市中高端市民為發(fā)卡對象。“名城卡”的推出使信用卡在支付的基礎(chǔ)功能之上，又多了一個宣傳的功能，它相當(dāng)于一張城市的金融名片。目前，我國的信用卡市場正處于繁榮的上升時期，無論是信用卡的基礎(chǔ)支付功能，還是增值服務(wù)都初顯多樣化和深度化。不過，很多想要辦理信用卡的朋友可能還是有這樣的苦惱：面對十幾家銀行的上百種產(chǎn)品，究竟選擇哪一種呢？特別是大多數(shù)朋友不經(jīng)常出差、對授信額度也要求不高，對信用卡沒有什么個人特殊的要求。因此，航空公司的聯(lián)名信用卡、為高端人士準備的天價信用卡等等個人色彩比較濃的信用卡，反而不適合他們。如果能用一個元素來吸引這部分潛在客戶，使他們毫不猶豫地選擇這一產(chǎn)品，那么銀行無疑可以用最少的成本得到最大的回報?！懊强ā本褪峭ㄟ^成功的營銷，在市場細分、定位、品牌推廣等方面的策劃，找到了這樣一個元素——市民對城市的認同感，使“名城卡”在信用卡市場“跑馬圈地”的混亂現(xiàn)狀中，找到了一條捷徑。市場細分是營銷詞匯庫中必不可少的術(shù)語，信用卡未來之路也一定是以產(chǎn)品走向細分為主線。越來越多的品種，越來越多的功能，可以吸引更多不同的持卡人，也增強了我國信用卡的滲透性。因此，近年來我國信用卡市場細分趨勢逐步加強?！懊强ā笔切庞每毞值漠a(chǎn)品，它的出現(xiàn)為信用卡提供了另一種細化創(chuàng)新的思路。以往的學(xué)生卡、女性卡、天價卡等等都是針對持卡人的屬性而推出的，以他們的生活需求作為信用卡的發(fā)展方向；而銀行與汽車行、電影院、百貨商店等聯(lián)名推出的信用卡是針對持卡人的愛好而推出的，以他們的生活娛樂作為信用卡的開發(fā)重心。這兩類卡歸根結(jié)底是以滿足持卡人的物質(zhì)需求作為營銷的定位，但是“名城卡”與以前的信用卡最大的不同在于，它把營銷目標對準了潛在客戶的心，他們對自己家鄉(xiāng)的愛，以及對自己所在城市強烈的歸屬感。這種從“心”營銷的方法，可以用最少的成本，甚至不用對普通信用卡做什么功能上的調(diào)整，重新包裝就可以贏得相當(dāng)?shù)幕貓?。產(chǎn)品品牌的推廣是營銷環(huán)節(jié)中的重要鎖鏈，信用卡品牌化是信用卡推廣過程中的核心價值?！懊强ā币呀?jīng)成為了信用卡領(lǐng)域的品牌明星，建行先后與赤峰、呼倫貝爾、伊春、日照、濟南、威海、沈陽、東莞市政府?dāng)y手，推出系列“名城卡”，這些卡片都以各個城市最負盛名的標志作為卡面主題。值得一提的是，建行推出“名城卡”的城市并不是經(jīng)濟最發(fā)達的大城市，而是選擇了較有文化內(nèi)涵和歷史韻味的城市。一方面，可以把更多的城市向全國、全世界宣傳；另一方面，也可以避免與其它信用卡在地域上沖突。在很多大城市信用卡的推廣隨處可見，馬路上支個帳篷就可以發(fā)卡，而在一些城市市民對信用卡的認知度還不高，但是卻有潛在需要。建行此次營銷的主戰(zhàn)場就選在了這些信用卡發(fā)展空間非常大的城市，可以進一步推進信用卡在這些城市的普及；同時，“名城卡”逐漸樹立起自己的品牌后，再向大城市進攻也更有實力。成功營銷的思維與實踐可以造就一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，成功的信用卡營銷也是一家銀行信用卡產(chǎn)品能否在市場上立足、形成自己品牌效應(yīng)的關(guān)鍵，面臨各家銀行令人眼花繚亂的招術(shù)，似乎從“心”入手才是高招。二、銷售渠道與合作伙伴　　《名城蘇州》的優(yōu)勢針對性強　　網(wǎng)絡(luò)廣告針對超級消費群，鎖定特定視線 　　 財政金融決策層 　　 各級政府領(lǐng)導(dǎo)層 　　 時尚趨勢倡導(dǎo)層　　 高新科技使用層　　傳播范圍廣 　　24*7不間斷的將廣告信息散播任何地點，《名城蘇州》網(wǎng)站本身具有的知名度，首頁訪問量25000人，使您的廣告能面對更大量的目標人群?！　〗换バ詮姟　V告主可以通過《名城蘇州》網(wǎng)獲取更多的客戶信息，網(wǎng)站的廣告策劃團隊通過精美的平面創(chuàng)意；新穎的動畫效果；為廣告主贏得更多有效信息。 　　實時、靈活、成本低 　　能隨時變動廣告投放，更改廣告樣式，根據(jù)客戶需求，制定廣告計劃，世界先進的第三方廣告管理統(tǒng)計軟件讓您輕松上網(wǎng)獲取廣告監(jiān)測報告。第六章 投資效益分析一、總投資額及構(gòu)成二、收益模式及來源三、投資回報及其影響因素第七章 風(fēng)險分析及對策一、潛在風(fēng)險因素二、應(yīng)對風(fēng)險的策略第八章 結(jié) 論g an employment tribunal claimEmployment tribunals sort out disagreements between employers and employees.You may need to make a claim to an employment tribunal if: you don39。t agree with the disciplinary action your employer has taken against you your employer dismisses you and you think that you have been di