直銷(xiāo)部規(guī)章制度(編輯修改稿)
2024-11-24 16:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行使調(diào)動(dòng) .管理 .指揮 .獎(jiǎng)懲 .解聘以及任免直銷(xiāo)部片區(qū)主管 .負(fù)責(zé)人的權(quán)利 . 二 .業(yè)務(wù)主管（組長(zhǎng)）崗位職責(zé) .努力完成下達(dá)給小組的目標(biāo)任務(wù)和工作計(jì)劃 . ，結(jié)合小組各點(diǎn)情況制定具體實(shí)施措施并逐一落實(shí)到位；對(duì)所轄各點(diǎn)得業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有指導(dǎo)、協(xié)調(diào)權(quán)。 模范執(zhí)行業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)之規(guī)定；協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)新增網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與鞏固；妥善、及時(shí)地解決所遇到的問(wèn)題。 隨時(shí)了解掌握業(yè)務(wù)員管轄的終端網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng) 營(yíng)情況及貨款回籠情況，出現(xiàn)異常立即匯報(bào)，迅速應(yīng)對(duì)，最大限度地避免損失和不良事態(tài)的發(fā)生。督促業(yè)務(wù)員每天工作到位，不留死角。對(duì)業(yè)務(wù)員的違規(guī)行為及時(shí)制止，不包庇縱容；有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作疏忽和懈怠提出批評(píng)和處理意見(jiàn)。 負(fù)責(zé)了解、收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋；對(duì)小組工作進(jìn)度、執(zhí)行情況、任務(wù)完成情況等均應(yīng)向經(jīng)理匯報(bào)并提出合理化建議，以供經(jīng)理決策。 （三）、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 在直銷(xiāo)部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按所劃區(qū)域、線路或項(xiàng)目從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入等項(xiàng)工作。在不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的親和力和 掌控力，不斷引入我公司更多的商品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。、 每天在第一時(shí)間降客戶(hù)所需商品及時(shí)通知辦公室安排送貨，不得無(wú)故延誤影響客情關(guān)系。 認(rèn)真做好工作日記，內(nèi)容包括：當(dāng)天工作安排（預(yù)定走訪的終端、需要馬上解決的問(wèn)題、該催收的貨款等）；布置的工作完成進(jìn)度情況以及第二天的工作安排打算。如檢查三次以上記錄不完整，扣發(fā)獎(jiǎng)金 20 元；上級(jí)交待的任務(wù)未按時(shí)完成，扣發(fā)獎(jiǎng)金 50 元。 每周對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的終端其業(yè)務(wù)情況要逐一進(jìn)行梳理，搞好服務(wù)工作。包括：要貨及回款是否正常；有無(wú)異常情況發(fā)生、是否存在跑單危險(xiǎn)，需要采 取的何種措施或急需馬上解決的問(wèn)題，擬定解決辦法。每周一早會(huì)檢查，未統(tǒng)計(jì)者，一次扣發(fā)獎(jiǎng)金 20 元；并追究由此而造成的損失責(zé)任。 建立市場(chǎng)尋訪制度；定期按事前規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)線路圖進(jìn)行巡防，發(fā)現(xiàn)有新增網(wǎng)點(diǎn)（裝修或開(kāi)業(yè)），應(yīng)作好記錄立即報(bào)備并協(xié)同廠方人員在第一時(shí)間跟進(jìn)入場(chǎng)談判，同時(shí)做好談判結(jié)果記錄迅速向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。因工作懈怠而造成的新點(diǎn)流失，流失一家扣發(fā)獎(jiǎng)金 50 元；因工作到位 ，新開(kāi)發(fā)一家網(wǎng)點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 1000 元以上，每家獎(jiǎng)勵(lì) 50 元。 認(rèn)真做好個(gè)人商品往來(lái)帳的登記和單據(jù)的保管。及時(shí)在送貨員那里簽收終端收貨回執(zhí)（紅單） 和入庫(kù)清單，并督促和協(xié)助送貨員完善手續(xù)，作為結(jié)賬憑據(jù)。如不及時(shí)簽收，將追究業(yè)務(wù)員責(zé)任。 建立單據(jù)、貨款交接登記制度，要求內(nèi)容完整、字跡清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、責(zé)任明確；每周與庫(kù)管員進(jìn)行清對(duì)賬，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；每月庫(kù)房盤(pán)存后，按辦公室通知時(shí)間與業(yè)務(wù)內(nèi)勤，庫(kù)管員依次進(jìn)行賬務(wù)核對(duì)，并逐一登記各店所欠貨款（未開(kāi)票的部分）做到心中有數(shù)。如無(wú)故拖延者每次扣發(fā)獎(jiǎng)金 200 元。 業(yè)務(wù)員在收到貨款三天內(nèi)必須交業(yè)務(wù)內(nèi)勤做賬并辦理交訖手續(xù)，任何人不得 坐支或挪用公款、不得人為地拖延向買(mǎi)方按時(shí)收回貨款，一經(jīng)查出必將嚴(yán)肅處理。 業(yè)務(wù)員對(duì)自己的所屬終端網(wǎng)點(diǎn)必須嚴(yán)格按照合同約定的賬期和要求收取貨款，對(duì)出現(xiàn)的拖欠貨款要積極催收、嚴(yán)格控制、設(shè)限管理，不得無(wú)止境的賒欠。對(duì)逾期收不回貨款的點(diǎn)未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)允許繼續(xù)供貨的業(yè)務(wù)員要自己拿錢(qián)墊付。 不斷提高業(yè)務(wù)技能和營(yíng)銷(xiāo)水平，重視市場(chǎng)
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