直銷部規(guī)章制度(編輯修改稿)
2024-11-24 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行使調(diào)動 .管理 .指揮 .獎懲 .解聘以及任免直銷部片區(qū)主管 .負責(zé)人的權(quán)利 . 二 .業(yè)務(wù)主管（組長）崗位職責(zé) .努力完成下達給小組的目標任務(wù)和工作計劃 . ，結(jié)合小組各點情況制定具體實施措施并逐一落實到位；對所轄各點得業(yè)務(wù)經(jīng)營活動有指導(dǎo)、協(xié)調(diào)權(quán)。 模范執(zhí)行業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)之規(guī)定；協(xié)助業(yè)務(wù)員對新增網(wǎng)點的開發(fā)與鞏固；妥善、及時地解決所遇到的問題。 隨時了解掌握業(yè)務(wù)員管轄的終端網(wǎng)點的經(jīng) 營情況及貨款回籠情況，出現(xiàn)異常立即匯報，迅速應(yīng)對，最大限度地避免損失和不良事態(tài)的發(fā)生。督促業(yè)務(wù)員每天工作到位，不留死角。對業(yè)務(wù)員的違規(guī)行為及時制止，不包庇縱容；有權(quán)對業(yè)務(wù)員的工作疏忽和懈怠提出批評和處理意見。 負責(zé)了解、收集市場信息，及時反饋；對小組工作進度、執(zhí)行情況、任務(wù)完成情況等均應(yīng)向經(jīng)理匯報并提出合理化建議，以供經(jīng)理決策。 （三）、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 在直銷部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按所劃區(qū)域、線路或項目從事市場營銷工作、網(wǎng)點開發(fā)和建設(shè)、新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入等項工作。在不斷擴大銷售的基礎(chǔ)上，加強對網(wǎng)點的親和力和 掌控力，不斷引入我公司更多的商品進入賣場，擴大市場占有率。、 每天在第一時間降客戶所需商品及時通知辦公室安排送貨，不得無故延誤影響客情關(guān)系。 認真做好工作日記，內(nèi)容包括：當(dāng)天工作安排（預(yù)定走訪的終端、需要馬上解決的問題、該催收的貨款等）；布置的工作完成進度情況以及第二天的工作安排打算。如檢查三次以上記錄不完整，扣發(fā)獎金 20 元；上級交待的任務(wù)未按時完成，扣發(fā)獎金 50 元。 每周對自己經(jīng)營的終端其業(yè)務(wù)情況要逐一進行梳理，搞好服務(wù)工作。包括：要貨及回款是否正常；有無異常情況發(fā)生、是否存在跑單危險，需要采 取的何種措施或急需馬上解決的問題，擬定解決辦法。每周一早會檢查，未統(tǒng)計者，一次扣發(fā)獎金 20 元；并追究由此而造成的損失責(zé)任。 建立市場尋訪制度；定期按事前規(guī)劃的營銷線路圖進行巡防，發(fā)現(xiàn)有新增網(wǎng)點（裝修或開業(yè)），應(yīng)作好記錄立即報備并協(xié)同廠方人員在第一時間跟進入場談判，同時做好談判結(jié)果記錄迅速向領(lǐng)導(dǎo)匯報。因工作懈怠而造成的新點流失，流失一家扣發(fā)獎金 50 元；因工作到位 ，新開發(fā)一家網(wǎng)點并實現(xiàn)銷售 1000 元以上，每家獎勵 50 元。 認真做好個人商品往來帳的登記和單據(jù)的保管。及時在送貨員那里簽收終端收貨回執(zhí)（紅單） 和入庫清單，并督促和協(xié)助送貨員完善手續(xù)，作為結(jié)賬憑據(jù)。如不及時簽收，將追究業(yè)務(wù)員責(zé)任。 建立單據(jù)、貨款交接登記制度，要求內(nèi)容完整、字跡清晰、數(shù)據(jù)準確、責(zé)任明確；每周與庫管員進行清對賬，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題；每月庫房盤存后，按辦公室通知時間與業(yè)務(wù)內(nèi)勤，庫管員依次進行賬務(wù)核對，并逐一登記各店所欠貨款（未開票的部分）做到心中有數(shù)。如無故拖延者每次扣發(fā)獎金 200 元。 業(yè)務(wù)員在收到貨款三天內(nèi)必須交業(yè)務(wù)內(nèi)勤做賬并辦理交訖手續(xù)，任何人不得 坐支或挪用公款、不得人為地拖延向買方按時收回貨款，一經(jīng)查出必將嚴肅處理。 業(yè)務(wù)員對自己的所屬終端網(wǎng)點必須嚴格按照合同約定的賬期和要求收取貨款，對出現(xiàn)的拖欠貨款要積極催收、嚴格控制、設(shè)限管理，不得無止境的賒欠。對逾期收不回貨款的點未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)允許繼續(xù)供貨的業(yè)務(wù)員要自己拿錢墊付。 不斷提高業(yè)務(wù)技能和營銷水平，重視市場
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