[財務管理]9-推銷技巧(編輯修改稿)
2025-02-15 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ature Benefit Advantage 簡單的說出產(chǎn)品的特點，避免說 “ 術語 ” 引述功效、優(yōu)點及客戶都能接受的一般性利益 針對該客戶特點對利益作總結(jié) 成都頂益食品有限公司 FAB的重要性 客戶 “ 購買 ” 的是…… 他們想像中因你的 “ 產(chǎn)品 ” 和 “ 服務 ” 能為他們帶來的 “ 效益 ” 而不是因?qū)δ愕?“ 產(chǎn)品 ” 和 “ 服務” 感興趣而購買 成都頂益食品有限公司 充分展示產(chǎn)品特性要讓客戶看 得見、摸得著、感受的到 試吃 輔助 POP或促銷贈品展示 強化促銷政策說明 百聞不如一見 成都頂益食品有限公司 銷售建議 處理反對意見 “ 推銷從被拒絕開始 ” 成都頂益食品有限公司 把握成交時機 締結(jié)注意事項 ? 趁熱打鐵 ? 言簡意賅 ? 避免第三者在場 ? 要對必要條款進行確認 ? 表示謝意 成都頂益食品有限公司 三 .推銷技巧 成都頂益食品有限公司 －－開場白話題 稱贊 /關切 引發(fā)好奇心 提供服務 戲劇化的表演 以第三者去影響 驚異的敘述 成都頂益食品有限公司 －－觀察、詢問與聆聽 目前的 狀 況 理想的狀況 傾聽 觀察 詢問
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