【文章內容簡介】 優(yōu)惠：暫無 開發(fā)商：泰州百舸房地產有限公司 地理位置：江州北路西側 建筑面積： 50000平米左右 建筑類型：小高層、多層 總戶數：戶左右 容積率： 綠化率： 30% 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12130 第三部分 項目市場定位 ?項目整體定位 ?產品配比分析 ?客戶群體定位 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12131 項目整體定位 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12132 從規(guī)劃中不難看出住宅用地相對較少 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12133 將項目最大賣點轉換為目標客群可以體會的價值，并將項目的形象與項目最重要的價值點連接，實現 最大賣點高度化！ ?項目定位思路 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12134 ?項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu) 勢 區(qū)域內住宅項目較少，競爭壓力相對較小 設計創(chuàng)新，產品線豐富 單價不高，總價優(yōu)勢。 劣 勢 區(qū)域大環(huán)境差，沒有地段與環(huán)境優(yōu)勢 項目投入小，品質較低 配套不完善，居住氣氛較低 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12135 產品賣點 區(qū)位賣點 市場賣點 戶型，陽光戶型，創(chuàng)新實用 景觀：精致景觀，打造項目獨特性 規(guī)模：預計總建 10萬方規(guī)模社區(qū) （本期開發(fā)用地 50畝，根據貴司規(guī)劃下期開發(fā)用地 60畝） 類別：多元化社區(qū)，滿足不同的購房需求 蘇中機場、寧啟鐵路復線電氣化的完成 ，引江河、站前路等公、鐵、水、空 “ 大交通 ” 網絡的發(fā)展 打造城北物流區(qū)住宅典范 ?項目賣點梳理 在競爭背景下，結合項目本體條件，根據客戶需求特征分析，本項目賣點梳理如下： 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12136 【 泰州向北，僅此一處宜居典范 】 綜合項目分析，并注重弱化物流園區(qū)環(huán)境復雜、噪音大等劣勢，建議形象定位為： 全新生活感受，來自城北新居典范之作 項目形象定位 定位詮釋： 規(guī)避劣勢，引起泰州市區(qū)目標客戶關注 泰州城北首席大型住宅社區(qū) 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12137 ?項目推廣名建議 全新生活感受，來自城北新居典范之作 讓幸福長在城北，把快樂留在陽光小鎮(zhèn) 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12138 產品配比分析 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12139 建筑類型 戶型 面積（平方） 戶數（戶） 戶型比例（ %） 多層 二房二廳一衛(wèi) 《 90 108 % 三房二廳一衛(wèi) 125 36 % 三房二廳一衛(wèi) 140 12 % 分類合計 156 % 小高層 二房二廳一衛(wèi) 90以下 110 % 分類合計 110 % 聯排 五房二廳二衛(wèi) 237 21 % 五房二廳二衛(wèi) 241 24 % 分類合計 45 % 總計 311 100% ?本項目有多層、小高層、聯排三種產品，迎合目前市場多元化需求； ?其次多層產品戶數比例占 %，小高層占 %，聯排占 %； ?《 90平米的剛性產品在本案中站 %，其總價不高，戶型優(yōu)質的特點符合本案中目標客戶的購房需求，此類產品在整體銷售過程中帶動和保證了去化速度； ?125， 140平米改善性居住的多層產品占 %，作為產品線補充，滿足市場需要； 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12140 ?從項目面積比例分析來看，多層約占住宅總建面積 43%，聯排占 30%，小高層占 27%； ?作為 30%的聯排產品來說，則可以提升項目品質，拉升項目價格； ?多層、小高層產品占 70%，滿足該區(qū)域人群對價格優(yōu)勢的購房需求； 項目產品可銷售面積比例分析小高層27%多層43%聯排30%小高層多層聯排 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12141 客戶群體定位 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12142 項目所在地 眾多工廠企業(yè)也是客戶來源的一個重要渠道 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12143 ?目標客群來源分析 2 物流園區(qū)內及相鄰區(qū)域企事業(yè)人員 物流園區(qū)及相鄰區(qū)域工作生活的企事業(yè)中層管理人員及職工（包括產業(yè)工人、白領階層）、普通公務員、教師、醫(yī)生等，年齡在 25－45歲，收入相對穩(wěn)定。受過良好教育，對產品品質和配套有較高要求，因為方便工作、改善居住條件或者用作婚房等原因在此置業(yè)，按不同的購房動機其支付能力較強或中等。這些都將是項目潛在的客戶群體。 3 物流園區(qū)以及城北區(qū)中小私營業(yè)主 25歲 35歲，外地人，這部分人接受教育一般，主要分布在江州北路沿街商鋪的客戶。 1 森北，森南、物流園區(qū)當地原居民 2550歲，該地區(qū)居民已習慣城北區(qū)域的生活，剛性和改善性客戶會占一定比例。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12144 4 物流園區(qū)改造及動遷的周邊居民 因區(qū)域內拆遷或者即將拆遷的居民會考慮重新置業(yè)，選擇相對好的區(qū)位和小區(qū)安家落戶。他們已經習慣于本區(qū)域的生活，借區(qū)域大開發(fā)的東風改善居住條件或者換房，支付能力一般。 5 外來進城置業(yè)客群 有一定購房積蓄，具備置業(yè)能力，希望從此徹底改善居住條件、成為真正泰州居民的人群。年齡在 2530歲之間，已經習慣了本區(qū)域的生活和社會環(huán)境。 6 游離客戶 關注和看好本區(qū)域未來幾年內的發(fā)展前景和升值空間，會在開發(fā)伊始把購房置業(yè)當作中長期投資的一種理財方式，支付能力較強。 ?目標客群來源分析 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12145 核心客戶 重要客戶 邊緣客戶 森北，森南當地居民 ，希望改善居住品質； 物流園區(qū)原居民，對項目價格比較認同； 有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，有一定的財富積累，較高文化層次； 習慣城北區(qū)生活，支付能力較強； 周邊私企業(yè)主； 周邊拆遷安置戶； 整個城北區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民； 認同價格，希望通過購置別墅提高生活品質的市區(qū)客戶； 以自主為目的，作為二次置業(yè)的占多數； 收入不高的外來置業(yè)人群； 看好區(qū)域升值潛力，做投資的客戶； ?目標客群定位 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12146 第四部分 項目營銷策略 ?項目總體營銷策略 ?媒體廣告投放策略 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12147 營銷是一個系統，由系統內每一個相互關聯的個體點滴有機組成，同時又與其它的系統息息相關，包括規(guī)劃設計、工程建設、物業(yè)管理等。營銷可以因某個創(chuàng)意而閃光，但不可能因此而決定一個項目的成敗。 在推盤營銷手法層出不窮的今天，我們關注的是： 如何在定位準確的前提下爭取更多的消費群？