【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)惠：暫無 開發(fā)商：泰州百舸房地產(chǎn)有限公司 地理位置：江州北路西側(cè) 建筑面積： 50000平米左右 建筑類型：小高層、多層 總戶數(shù)：戶左右 容積率： 綠化率： 30% 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12130 第三部分 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ?項(xiàng)目整體定位 ?產(chǎn)品配比分析 ?客戶群體定位 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12131 項(xiàng)目整體定位 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12132 從規(guī)劃中不難看出住宅用地相對(duì)較少 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12133 將項(xiàng)目最大賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換為目標(biāo)客群可以體會(huì)的價(jià)值，并將項(xiàng)目的形象與項(xiàng)目最重要的價(jià)值點(diǎn)連接，實(shí)現(xiàn) 最大賣點(diǎn)高度化！ ?項(xiàng)目定位思路 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12134 ?項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu) 勢(shì) 區(qū)域內(nèi)住宅項(xiàng)目較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小 設(shè)計(jì)創(chuàng)新，產(chǎn)品線豐富 單價(jià)不高，總價(jià)優(yōu)勢(shì)。 劣 勢(shì) 區(qū)域大環(huán)境差，沒有地段與環(huán)境優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目投入小，品質(zhì)較低 配套不完善，居住氣氛較低 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12135 產(chǎn)品賣點(diǎn) 區(qū)位賣點(diǎn) 市場(chǎng)賣點(diǎn) 戶型，陽光戶型，創(chuàng)新實(shí)用 景觀：精致景觀，打造項(xiàng)目獨(dú)特性 規(guī)模：預(yù)計(jì)總建 10萬方規(guī)模社區(qū) （本期開發(fā)用地 50畝，根據(jù)貴司規(guī)劃下期開發(fā)用地 60畝） 類別：多元化社區(qū)，滿足不同的購房需求 蘇中機(jī)場(chǎng)、寧啟鐵路復(fù)線電氣化的完成 ，引江河、站前路等公、鐵、水、空 “ 大交通 ” 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 打造城北物流區(qū)住宅典范 ?項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 在競(jìng)爭(zhēng)背景下，結(jié)合項(xiàng)目本體條件，根據(jù)客戶需求特征分析，本項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理如下： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12136 【 泰州向北，僅此一處宜居典范 】 綜合項(xiàng)目分析，并注重弱化物流園區(qū)環(huán)境復(fù)雜、噪音大等劣勢(shì)，建議形象定位為： 全新生活感受，來自城北新居典范之作 項(xiàng)目形象定位 定位詮釋： 規(guī)避劣勢(shì)，引起泰州市區(qū)目標(biāo)客戶關(guān)注 泰州城北首席大型住宅社區(qū) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12137 ?項(xiàng)目推廣名建議 全新生活感受，來自城北新居典范之作 讓幸福長(zhǎng)在城北，把快樂留在陽光小鎮(zhèn) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12138 產(chǎn)品配比分析 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12139 建筑類型 戶型 面積（平方） 戶數(shù)（戶） 戶型比例（ %） 多層 二房二廳一衛(wèi) 《 90 108 % 三房二廳一衛(wèi) 125 36 % 三房二廳一衛(wèi) 140 12 % 分類合計(jì) 156 % 小高層 二房二廳一衛(wèi) 90以下 110 % 分類合計(jì) 110 % 聯(lián)排 五房二廳二衛(wèi) 237 21 % 五房二廳二衛(wèi) 241 24 % 分類合計(jì) 45 % 總計(jì) 311 100% ?本項(xiàng)目有多層、小高層、聯(lián)排三種產(chǎn)品，迎合目前市場(chǎng)多元化需求； ?其次多層產(chǎn)品戶數(shù)比例占 %，小高層占 %，聯(lián)排占 %； ?《 90平米的剛性產(chǎn)品在本案中站 %，其總價(jià)不高，戶型優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)符合本案中目標(biāo)客戶的購房需求，此類產(chǎn)品在整體銷售過程中帶動(dòng)和保證了去化速度； ?125， 140平米改善性居住的多層產(chǎn)品占 %，作為產(chǎn)品線補(bǔ)充，滿足市場(chǎng)需要； 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12140 ?從項(xiàng)目面積比例分析來看，多層約占住宅總建面積 43%，聯(lián)排占 30%，小高層占 27%； ?作為 30%的聯(lián)排產(chǎn)品來說，則可以提升項(xiàng)目品質(zhì)，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)格； ?多層、小高層產(chǎn)品占 70%，滿足該區(qū)域人群對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的購房需求； 項(xiàng)目產(chǎn)品可銷售面積比例分析小高層27%多層43%聯(lián)排30%小高層多層聯(lián)排 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12141 客戶群體定位 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12142 項(xiàng)目所在地 眾多工廠企業(yè)也是客戶來源的一個(gè)重要渠道 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12143 ?目標(biāo)客群來源分析 2 物流園區(qū)內(nèi)及相鄰區(qū)域企事業(yè)人員 物流園區(qū)及相鄰區(qū)域工作生活的企事業(yè)中層管理人員及職工（包括產(chǎn)業(yè)工人、白領(lǐng)階層）、普通公務(wù)員、教師、醫(yī)生等，年齡在 25－45歲，收入相對(duì)穩(wěn)定。受過良好教育，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和配套有較高要求，因?yàn)榉奖愎ぷ鳌⒏纳凭幼l件或者用作婚房等原因在此置業(yè)，按不同的購房動(dòng)機(jī)其支付能力較強(qiáng)或中等。這些都將是項(xiàng)目潛在的客戶群體。 3 物流園區(qū)以及城北區(qū)中小私營(yíng)業(yè)主 25歲 35歲，外地人，這部分人接受教育一般，主要分布在江州北路沿街商鋪的客戶。 1 森北，森南、物流園區(qū)當(dāng)?shù)卦用? 2550歲，該地區(qū)居民已習(xí)慣城北區(qū)域的生活，剛性和改善性客戶會(huì)占一定比例。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12144 4 物流園區(qū)改造及動(dòng)遷的周邊居民 因區(qū)域內(nèi)拆遷或者即將拆遷的居民會(huì)考慮重新置業(yè)，選擇相對(duì)好的區(qū)位和小區(qū)安家落戶。他們已經(jīng)習(xí)慣于本區(qū)域的生活，借區(qū)域大開發(fā)的東風(fēng)改善居住條件或者換房，支付能力一般。 5 外來進(jìn)城置業(yè)客群 有一定購房積蓄，具備置業(yè)能力，希望從此徹底改善居住條件、成為真正泰州居民的人群。年齡在 2530歲之間，已經(jīng)習(xí)慣了本區(qū)域的生活和社會(huì)環(huán)境。 6 游離客戶 關(guān)注和看好本區(qū)域未來幾年內(nèi)的發(fā)展前景和升值空間，會(huì)在開發(fā)伊始把購房置業(yè)當(dāng)作中長(zhǎng)期投資的一種理財(cái)方式，支付能力較強(qiáng)。 ?目標(biāo)客群來源分析 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12145 核心客戶 重要客戶 邊緣客戶 森北，森南當(dāng)?shù)鼐用? ，希望改善居住品質(zhì)； 物流園區(qū)原居民，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較認(rèn)同； 有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，有一定的財(cái)富積累，較高文化層次； 習(xí)慣城北區(qū)生活，支付能力較強(qiáng)； 周邊私企業(yè)主； 周邊拆遷安置戶； 整個(gè)城北區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民； 認(rèn)同價(jià)格，希望通過購置別墅提高生活品質(zhì)的市區(qū)客戶； 以自主為目的，作為二次置業(yè)的占多數(shù)； 收入不高的外來置業(yè)人群； 看好區(qū)域升值潛力，做投資的客戶； ?目標(biāo)客群定位 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12146 第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 ?項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略 ?媒體廣告投放策略 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12147 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)每一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的個(gè)體點(diǎn)滴有機(jī)組成，同時(shí)又與其它的系統(tǒng)息息相關(guān)，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、物業(yè)管理等。營(yíng)銷可以因某個(gè)創(chuàng)意而閃光，但不可能因此而決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗。 在推盤營(yíng)銷手法層出不窮的今天，我們關(guān)注的是： 如何在定位準(zhǔn)確的前提下爭(zhēng)取更多的消費(fèi)群？