[ppt模板]績(jī)效pk模板導(dǎo)購(gòu)員(編輯修改稿)
2025-02-15 09:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 解產(chǎn)品，提升寶蘭品牌文化的體驗(yàn)。推廣營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)： 進(jìn)入各個(gè)小區(qū) 使用多個(gè) 以業(yè)主身份以討論吊頂選購(gòu)的方式 ，先做軟性宣傳與推廣預(yù)熱，然后找準(zhǔn)群主或有影響力的活躍人物公關(guān)，由其以業(yè)主有需求尋一起砍價(jià)為由，在群內(nèi) 開(kāi)展小區(qū)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu) ，經(jīng)一段時(shí)間的組織宣傳后，固定某一天統(tǒng)一邀約到店砍價(jià)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)；客戶(hù)服務(wù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)感恩卡：客戶(hù)安裝完成后，店面回訪(fǎng)滿(mǎn)意度并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)： 您是否愿意為我們轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)？ 并對(duì)作轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)贈(zèng)送高檔木盒包裝紅酒一瓶，并由服務(wù)該客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)填寫(xiě)精致感恩卡一張，內(nèi)容要求真實(shí)充滿(mǎn)感情，提高多次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率。培訓(xùn)學(xué)習(xí)客戶(hù)恰談總結(jié)小會(huì)： 當(dāng)次客戶(hù)恰談后無(wú)論成單與否，所有在場(chǎng)店面導(dǎo)購(gòu)立即開(kāi)總結(jié)小會(huì)，單成或不成的原因是什么，如何改進(jìn)？此客戶(hù)下一步采取什么措施跟進(jìn)，由誰(shuí)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候跟進(jìn)？提升銷(xiāo)售技巧能力，共同協(xié)助搞定客戶(hù)，大幅提高成單率。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)增長(zhǎng)銷(xiāo)量提點(diǎn)分紅： 全年單店增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)成，店面導(dǎo)購(gòu)除正常提成外，共同獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)分紅，按增長(zhǎng)的銷(xiāo)量提成 3%計(jì)算，其中店長(zhǎng)比導(dǎo)購(gòu)多享受 10%的管理獎(jiǎng)勵(lì)，其余導(dǎo)購(gòu)平分。通過(guò)讓增長(zhǎng)銷(xiāo)量與自己有關(guān)提高積極性從而提高成單機(jī)率；賺錢(qián)是能力，分錢(qián)是格局，分錢(qián)是為了賺到增長(zhǎng)的銷(xiāo)售部分利潤(rùn)。行動(dòng)計(jì)劃表序號(hào) 行動(dòng)舉措 成果要求 責(zé)任人 完成時(shí)間 檢查人 未完成贊助1 案例體驗(yàn)影響客戶(hù) （實(shí)景照片通過(guò) IPAD展示） 提高成單率 店長(zhǎng) 兩周內(nèi) 總經(jīng)理 200元2 產(chǎn)品分類(lèi)，突出重點(diǎn) （突出推薦 A類(lèi)產(chǎn)品） 提高成單率 店長(zhǎng) 三天內(nèi) 總經(jīng)理 100元3 資源整合，共同提升 （與周邊商鋪建立帶單合作） 增加客戶(hù) 店長(zhǎng) 持續(xù)進(jìn)行 總經(jīng)理 100元4 關(guān)注細(xì)節(jié)，留住客戶(hù) （咖啡功夫茶、小孩游玩細(xì)節(jié)） 提高成單率 店長(zhǎng) 持續(xù)進(jìn)行 店長(zhǎng) 100元5 創(chuàng)新渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （小區(qū)推廣與團(tuán)購(gòu)開(kāi)展） 增加客戶(hù)與訂單 店長(zhǎng) 月不少于一次 總經(jīng)理 100元6 客戶(hù)感恩卡 （客服回訪(fǎng)
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