[ppt模板]績效pk模板導(dǎo)購員(編輯修改稿)
2025-02-15 09:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解產(chǎn)品，提升寶蘭品牌文化的體驗(yàn)。推廣營銷 創(chuàng)新渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷： 進(jìn)入各個小區(qū) 使用多個 以業(yè)主身份以討論吊頂選購的方式 ，先做軟性宣傳與推廣預(yù)熱，然后找準(zhǔn)群主或有影響力的活躍人物公關(guān)，由其以業(yè)主有需求尋一起砍價為由，在群內(nèi) 開展小區(qū)專場團(tuán)購 ，經(jīng)一段時間的組織宣傳后，固定某一天統(tǒng)一邀約到店砍價進(jìn)行專場團(tuán)購；客戶服務(wù)轉(zhuǎn)介紹客戶感恩卡：客戶安裝完成后，店面回訪滿意度并詢問客戶： 您是否愿意為我們轉(zhuǎn)介紹客戶？ 并對作轉(zhuǎn)介紹的客戶贈送高檔木盒包裝紅酒一瓶，并由服務(wù)該客戶導(dǎo)購填寫精致感恩卡一張，內(nèi)容要求真實(shí)充滿感情，提高多次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率。培訓(xùn)學(xué)習(xí)客戶恰談總結(jié)小會： 當(dāng)次客戶恰談后無論成單與否，所有在場店面導(dǎo)購立即開總結(jié)小會，單成或不成的原因是什么，如何改進(jìn)？此客戶下一步采取什么措施跟進(jìn)，由誰負(fù)責(zé)，什么時候跟進(jìn)？提升銷售技巧能力，共同協(xié)助搞定客戶，大幅提高成單率。團(tuán)隊(duì)激勵增長銷量提點(diǎn)分紅： 全年單店增長目標(biāo)達(dá)成，店面導(dǎo)購除正常提成外，共同獎勵提點(diǎn)分紅，按增長的銷量提成 3%計算，其中店長比導(dǎo)購多享受 10%的管理獎勵，其余導(dǎo)購平分。通過讓增長銷量與自己有關(guān)提高積極性從而提高成單機(jī)率；賺錢是能力，分錢是格局，分錢是為了賺到增長的銷售部分利潤。行動計劃表序號 行動舉措 成果要求 責(zé)任人 完成時間 檢查人 未完成贊助1 案例體驗(yàn)影響客戶 （實(shí)景照片通過 IPAD展示） 提高成單率 店長 兩周內(nèi) 總經(jīng)理 200元2 產(chǎn)品分類，突出重點(diǎn) （突出推薦 A類產(chǎn)品） 提高成單率 店長 三天內(nèi) 總經(jīng)理 100元3 資源整合，共同提升 （與周邊商鋪建立帶單合作） 增加客戶 店長 持續(xù)進(jìn)行 總經(jīng)理 100元4 關(guān)注細(xì)節(jié)，留住客戶 （咖啡功夫茶、小孩游玩細(xì)節(jié)） 提高成單率 店長 持續(xù)進(jìn)行 店長 100元5 創(chuàng)新渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷 （小區(qū)推廣與團(tuán)購開展） 增加客戶與訂單 店長 月不少于一次 總經(jīng)理 100元6 客戶感恩卡 （客服回訪
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