(暢享北歐生活閑情銷售推廣建議書(編輯修改稿)
2025-02-15 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制造銷售熱潮，以調(diào)高價格的方式對猶豫中的客戶形成壓迫氛圍 ? 第三： 根據(jù)市場行情進行價格拉升，利用好消息對價格上漲的作用。 ? 第四： 根據(jù)銷售周期進行價格拉升 ,熱銷期保持價格靈活機動 ,充分把后一組團價格高走 ,互補之前已售部分 ,使整體得以預期外保證 . ? 第五 : 銷量控制、價格控制、時間控制三圍一體，緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào) ? — 價格分期策略 ? 引導試銷期：定出最差部分價格拋珠引玉，觀察市場反應效果作以后調(diào)價依據(jù)。（因為第一批貨量的價格傳遞出去，價格如在均價3000元 /㎡ 剛好使市場接受，建議暫時不須上調(diào)；但小戶型就極受歡迎，價格在 3000均價上調(diào)整 100～ 150元 /㎡ 之間市場是完全接受） ? 內(nèi)部認購儲備期：根據(jù)市場和形象進度全面面世后，將試推部分上調(diào) 30元 /㎡ ，以電話通知猶豫中的客戶，促成成交，消化第一批貨量。 ? 正式入市強銷期：根據(jù)之前的去化量及工程進度，市場當期競爭力有所減弱時全面拋售，價格全面上調(diào) 50～ 80元 /㎡ ；小戶型全面上調(diào) 100～ 150元 /㎡ 。 ? 維持期：看清市場動態(tài)，穩(wěn)步增長價格30～ 50元 /㎡ 。 ? 注：銷售人員由始至終價格控制在 30元 /㎡ 內(nèi) 推廣策略的建議 ? 項目推廣策略 ? 由于本項目貨量不多，所處位置在臨街，顯而易見，而根據(jù)公司銷售進度要求，建議如下： ? 一、推廣目的： 提高知名度 形象導入 工地圍墻包裝 售樓部內(nèi)外包裝 加強認知及提升 進度拉動及強勢促銷 促進認同 慣性銷售 提升口碑增加附加值 推廣可潛力 DM：目標投遞 指示標識包裝 整合包裝預熱宣傳 項目細節(jié)滲透 感受現(xiàn)場品質(zhì) 布標、彩旗 戶外廣告 DM派發(fā)、短信 工地廣告 DM派發(fā)、短信 睇樓專道設(shè)置 招商引進客流 階段性推廣建議 ? 籌備期 ? 時間： 2022年 2月 21—— 3月 30日 ? 推廣目的：完成推廣前的籌備工作 ? 主要工作：售樓部翻新裝飾、現(xiàn)場環(huán)境包裝、確定銷售計劃方案、廣告創(chuàng)作完畢、市場調(diào)研、銷售人員補充完畢、銷售培訓 ? 媒體應用：工地折遷、指示標識包裝 ? 預熱期 ? 時間： 2022年 4月 1日 —— 4月 30日 ? 推廣目的：樹立公司和項目形象、項目北歐生活閑情概念詮釋及 DS推廣 ? 主要工作：客源的蓄積、折頁書宣傳、來電統(tǒng)計及來客接待、電話回訪、商鋪招商 ? 媒體應用：戶外廣告、 DM派發(fā)、短信傳播 ? 認購期 ? 時間： 2022年
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