鳴泉嘉園住宅項(xiàng)目策劃方案gai(編輯修改稿)
2025-02-15 07:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心態(tài)的當(dāng)?shù)厝?，覺(jué)得此處增值潛力不如匯富園； 因此，以鳴泉嘉園目前價(jià)位和檔次，在長(zhǎng)清區(qū)則屬于較高價(jià)位、較大戶型、較高總價(jià)的項(xiàng)目，除匯富苑外尚無(wú)此類先例，在推廣上將會(huì)有眾多不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。（三）、業(yè)主分析已成交客戶情況： ； ； ； ； 這些客戶年齡層次大約在35歲左右，投資客戶很少，濟(jì)南市區(qū)客戶很少（在除長(zhǎng)清區(qū)外本項(xiàng)目知名度很?。? 成交客戶的主要原因： ，周邊生活配套豐富，商業(yè)較為成型。 、封閉式物業(yè)管理； ，學(xué)生上學(xué)較為方便； ，手續(xù)齊全，購(gòu)房者較為放心； 非成交客戶的主要原因： ，一些客戶有觀望心理； ，增值潛力較??； ，此處不久將成為市郊； ； ，銷售程序較為混亂； “啟動(dòng)都市新生活”但目前尚無(wú)支撐點(diǎn)，給人的感覺(jué)很空； ； 另外，峰山路近期準(zhǔn)備拓寬，路西（項(xiàng)目對(duì)過(guò)）將進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)，且開(kāi)發(fā)住宅的可能性很大。二、 推廣難度一方面，一個(gè)9萬(wàn)平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦長(zhǎng)清區(qū)規(guī)模較大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施全面完善到位，可以彌補(bǔ)周邊配套欠缺的不足。如此巨大的規(guī)?？杀Ｕ献銐虻娜壕臃諊藲馔?，避免空曠孤單的感覺(jué)。有足夠的規(guī)模可吸引周邊零星小區(qū)的到訪者注意力轉(zhuǎn)移。大項(xiàng)目便于樹(shù)立與之相匹配的項(xiàng)目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強(qiáng)勁，有望成為該區(qū)位的領(lǐng)導(dǎo)性項(xiàng)目，由此加速傳播、增強(qiáng)消費(fèi)者信心，形成追捧局面。另一方面，一個(gè)9萬(wàn)平方米的社區(qū)在長(zhǎng)清區(qū)銷售起來(lái)難度極大 有匯富苑項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 銷售壓力過(guò)大，在推盤(pán)中銷控難有新意。按部就班式的推進(jìn)工作易造成等待觀望心理，使消費(fèi)者認(rèn)為“反正房子有的是，不必急于一時(shí)”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。 起價(jià)較高，在后期銷售中價(jià)格的局面調(diào)整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費(fèi)者自覺(jué)自愿地認(rèn)同價(jià)格上浮，而由此造成部分客戶流失。第三部分 突破！以大手筆全新開(kāi)發(fā)理念為基礎(chǔ)的項(xiàng)目定位產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在一、 吸引人的是“新生活＋新人居”的生活方式第一節(jié)：定位要素分析區(qū)位利好因素分析——本項(xiàng)目順應(yīng)這一市場(chǎng)的變化，在缺乏旅游資源的長(zhǎng)清，打出“時(shí)尚住宅”的招牌。來(lái)填補(bǔ)長(zhǎng)清房地產(chǎn)市場(chǎng)空白，以田園山水的自然風(fēng)光資源及歷史人文資源為強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，并以具有“新生活＋新人居”的雙重魅力來(lái)吸引消費(fèi)者，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大大降低，對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價(jià)格比”，這樣也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求供給理論。第二節(jié)：項(xiàng)目定位 定位原則：適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造差異性 定位：以品質(zhì)打造 “新人居生活”之典范宇宙是物質(zhì)的，在時(shí)空的長(zhǎng)河中，宇宙萬(wàn)物不斷地變化著，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動(dòng)性和連續(xù)性，推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽(yáng)、日月、動(dòng)靜、虛實(shí)、高低等等均是一個(gè)矛盾體，但是，在某一段時(shí)空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個(gè)完整的形象。本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費(fèi)理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費(fèi)者，共同構(gòu)筑鳴泉嘉園新生活住宅之典范。 論語(yǔ)云：“里仁為美”。里：居住區(qū)。仁：人情味。 “里”在現(xiàn)代人的理解中不單是居住區(qū)，還包括居住區(qū)的周邊環(huán)境， “仁”的“人情味”包括兩個(gè)方面：首先居所應(yīng)具有私密性（對(duì)個(gè)人而言）；其次應(yīng)具有開(kāi)放性（對(duì)小區(qū)的共享空間而言）。第三節(jié)：產(chǎn)品定位定位原則：突出個(gè)性、創(chuàng)造差異性定位：本案應(yīng)是長(zhǎng)清地區(qū)目前“最高品質(zhì)”的住宅項(xiàng)目。以品質(zhì)打造“新人居生活”之典范集長(zhǎng)清區(qū)人文資源與現(xiàn)代高科技手段、現(xiàn)代材料相融合，開(kāi)發(fā)出立體、三度空間的生態(tài)住宅商品。居住環(huán)境的一度空間一
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