針對(duì)—石家莊“錦融尚御”樓盤策劃方案房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與評(píng)估專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-02-15 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需購(gòu)房“時(shí)代的來臨，錦融尚御應(yīng)勢(shì)推出的三種剛需小戶型熱銷全城，引發(fā)眾多購(gòu)買者的關(guān)注和咨詢。也開創(chuàng)了去年開盤熱銷后的又一熱潮。錦融尚御打造 “公園+商業(yè)+住宅”的宜居生態(tài)模式更將帶來大量人流、物流，帶動(dòng)區(qū)域人居水平、居住前景達(dá)到一個(gè)新高度，品質(zhì)生活居住模式的理念也得到了進(jìn)一步體現(xiàn)。戶型面積布局合理 總價(jià)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯A戶型“溫怡雅居”，㎡，兩室兩廳一衛(wèi)，B戶型“和悅懿品”，㎡，兩室兩廳一衛(wèi)，C戶型“徜徉小筑”，㎡，兩室兩廳一衛(wèi)。三種戶型無論在面積還是在整體布局上都比較符合現(xiàn)代人的居住追求，結(jié)構(gòu)合理，布局緊湊，南北通透或純陽型設(shè)計(jì)都滿足了購(gòu)房者的需求，贏得了購(gòu)房者的喜愛。六． 市場(chǎng)定位超高的性價(jià)比更體現(xiàn)出其剛需置業(yè)首選樓盤的優(yōu)勢(shì)。尤其是首付相對(duì)較低，每套首付大概在13萬左右，恰恰滿足了剛需人群的可接受性，精準(zhǔn)的把握剛需購(gòu)房族的需求，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)房者一直以來“花小錢 辦大事”置業(yè)愿望。四大社會(huì)群體擁有社會(huì)管理權(quán)力資源的群體擁有文化資源的群體擁有經(jīng)濟(jì)資源的群體擁有較少資源的群體弱勢(shì)群體A. 目標(biāo)客戶 a. 從地域上劃分：橋西區(qū) 橋東區(qū) 長(zhǎng)安區(qū) 裕華區(qū) 開發(fā)區(qū) ； b. 年齡結(jié)構(gòu)：年齡層次低齡化為主，其中25～35歲占40%，35～50歲占35%，50～60歲占15%，60歲以上占10%； c. 家庭結(jié)構(gòu)：小兩口、小三口居多； d. 因大多數(shù)客戶應(yīng)屬第一次置業(yè)或第一次改善，資金實(shí)力相對(duì)薄弱，但收入屬中檔以上水平，可持續(xù)能力較強(qiáng)。 B. 利基點(diǎn)： 基本含義為主訴求重點(diǎn)以創(chuàng)新、唯美、愉悅及人性化角度，大力宣揚(yáng)本案的產(chǎn)品作為全景觀小區(qū)的生活價(jià)值、健康價(jià)值和高配套價(jià)值。由目標(biāo)客戶曾有經(jīng)驗(yàn)與感受導(dǎo)出增強(qiáng)聯(lián)想效果。 C. 售價(jià)及付款： 嚴(yán)格控制戶型面積及配比（見產(chǎn)品規(guī)劃建議書），其目的在于有效控制總價(jià)。 在本案形象定位較高層次的基礎(chǔ)上，配合諸多付款方式，將總價(jià)分解，在客戶心中形成心理落差，達(dá)到良好的銷售趨勢(shì)。 D. 唯一性： 此項(xiàng)為本案獲得成功的重要部分。 本項(xiàng)的唯一性不是大張旗鼓的推出新硬件配置、新的概念，而是在項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)都有新穎小巧的變化，每個(gè)變化都將針對(duì)市場(chǎng)空白點(diǎn)、若干個(gè)點(diǎn)的集合，使“住”的含義將得到真正的提升（詳見產(chǎn)品規(guī)劃建議書）。七．銷售策略認(rèn)知銷售的循環(huán)回路：
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