計劃書(1)(編輯修改稿)
2025-02-15 06:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場的表現(xiàn)仍然不錯，但面對激烈的市場競爭，2011年如何繼續(xù)保持現(xiàn)有份額以及發(fā)展壯大需要更有創(chuàng)新性的營銷措施。目前市場上的主要競爭對手有茅臺酒、五糧液、汾酒、金六福、小糊涂仙、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭、冬蟲夏草酒、黃金酒、小刀、劍蘭春酒、瀘州老窖、郎酒、西鳳酒、洋河大曲、白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加等200種白酒，其種類就有1000多種。各種品牌白酒不但在北京市場都占有相當(dāng)大的比例份額，而且品牌過硬，質(zhì)量優(yōu)良，價格便宜，各大廠商都有雄厚的資金實力，深入消費者心理，對市場的開發(fā)將會帶來嚴峻的考驗。4. 宏觀環(huán)境狀況 （1）在北京消費者自己喝的最多的白酒品牌中，紅星排在首位，%；其次是牛欄山，%；%的提名率位居北京消費者自己喝的最多白酒品牌的第三位；%。%；%；%；%；%?？梢娂t星、牛欄山等北京本地白酒品牌，仍然占據(jù)消費這自己喝白酒品牌的主導(dǎo)位置。（2）最喜歡喝清香型白酒的消費者比率最高，%；%；%%；%；%?？梢娗逑阈秃蜐庀阈桶拙剖亲钍芟M者喜歡的兩種白酒香型。 （3）消費者喝的最多的白酒主要是38度的比率最高，%；其次是45度的白酒，%；40度排在第三位，%；%；%；%；其它度數(shù)的選擇比率很少?？梢娤M者喝的最多的白酒度數(shù)主要有38度、45度、40度和52度四種度數(shù)的白酒。 （4）消費者認為好的白酒產(chǎn)品應(yīng)該具備的核心條件首先是口感，%；其次是質(zhì)量，%；%；%；%%；%；其它條件選擇比率很少?？梢钥闯?，口感好、質(zhì)量有保證、品牌知名度高、價格適合、年份久和有文化底蘊六個要素是消費者認為好的白酒產(chǎn)品必須具備的核心條件。 （5）調(diào)查結(jié)果顯示，消費者在飯館喝酒次數(shù)多于在家里喝酒的次數(shù)。%；%。消費者在飯館喝酒的數(shù)量也要多于在家里喝酒的數(shù)量。%；%。 （6）如圖所示消費者認為購買自己喝的白酒2150元一瓶最適合的比率最高，%；%；%；%；%；%?？梢娤M者自己喝的白酒每瓶定價在2150元是最適合的。
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