舍得酒2009年度廣州營銷規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:30 本頁面
【文章內容簡介】 圍之外；74家核心37家l 渠道促銷項目對象活動策略酒店渠道酒店老板周年慶典日贈送4箱舍得；陶瓷行業(yè)報特別宣傳老板、采購經理：鋪貨消費者：告知酒店采購經理，生日時候，贈送精美禮品（價位控制在800元之內）消費者VIP卡的贈送，卡內等值100元的積分商超渠道商超老板：周年慶典日贈送4箱舍得；陶瓷行業(yè)報特別宣傳商超老板：鋪貨消費者：告知消費者VIP卡的贈送，卡內等值100元的積分名煙名酒老板周年慶典日贈送4箱舍得；陶瓷行業(yè)報特別宣傳名煙名酒老板：鋪貨消費者：告知消費者VIP卡的贈送，卡內等值100元的積分l 營銷模式導入178。 聯(lián)銷體: 集中三方（舍得公司、飛人谷公司、經銷商）資源，共同開發(fā)市場；178。 組織結構：廣佛運營中心178。 部門職責營銷部部門職責備注市場部市場調研職能，競品信息收集、整理、分析；營銷規(guī)劃和品牌發(fā)展規(guī)劃；活動組織實施；產品規(guī)劃；提供全方位的市場支持；建立和完善培訓職能；飛人谷銷售部分解和完成公司下達的銷售指標；維護市場穩(wěn)定，穩(wěn)定價格體系，維護終端客情，管理和協(xié)助經銷商開拓市場；了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；活動執(zhí)行；維護終端形象；舍得公司、經銷商酒店談判進場、鋪貨、開拓網點；送貨、收款、兌獎陳列生動化、維護終端品牌形象；維護酒店客情；舍得公司、經銷商商超談判進場、開發(fā)網點；送貨、收款；陳列生動化、維護商超品牌形象；維護商超客情；舍得公司、經銷商名煙名酒談判進場、開發(fā)網點；送貨、收款；陳列生動化、維護終端品牌形象；維護客情；舍得公司、經銷商直銷開發(fā)團購和VIP客戶，送貨、收款；維護客情；組織和實施促銷活動；舍得公司、經銷商l 廣告宣傳依據商務往來頻繁、創(chuàng)新型媒體（飛機票），窄眾化傳播類型傳播手段登機牌廣告報紙通信行業(yè)雜志、高炮傳播對象目標消費人群通信行業(yè)中高層領導目標消費人群通信行業(yè)中高層領導通信行業(yè)中高層領導目標消費人群傳播內容創(chuàng)新傳播、以文化為載體塑造和傳遞舍得價值感跨界整合資源，加強活動影響力和保證后續(xù)的執(zhí)行效果；舍得“十大財智精英人物”評選、品鑒會，傳遞舍得品牌價值進行文化訴求，以文化為載體塑造和傳遞舍得價值感強化期營銷工作計劃通過第一階段的市場推廣積累的經驗與資源，借助媒體、及三大通信企業(yè)（移動、聯(lián)通、電信）高端客戶資源的整合支持；形象拉動，終端造勢，制造銷售氛圍，解除消費者心里障礙；成為舍得第二批核心消費群，并發(fā)揮意見領袖的作用。l 目標消費人群細分及定向傳播178。 用公關策略進入三大通信企業(yè)（移動、聯(lián)通、電信）高端客戶三大通信企業(yè)升級部門公關 通信企業(yè)各區(qū)客戶經理公關 客戶進入；178。 用防火墻策略區(qū)隔競爭品牌通過情感、利益（團購分銷商）鞏固與核心領導的人際關系，
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