恒x公司狠抓b、c類市場建設(shè),市場基礎(chǔ)與銷售雙豐收(編輯修改稿)
2025-07-07 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正確的運作方案 在現(xiàn)代營銷過程中，市場調(diào)查是一項十分重要的工作。它不僅使我們的營銷更具針對性，更重要的是能提高營銷質(zhì)量，提升競爭力，從而達(dá)到節(jié)約營銷費用的目的。四月份，我司在集團《改進(jìn) B、 C 類市場鋪貨分銷 BRT 小組行動指南》的運作思路指導(dǎo)下，針對湖北市場發(fā)展不平衡的特征，制定了《孝感公司 B、 C 類市場 BRT 行動指南》 ，在指南中進(jìn)一步明確了以出樣率、布點率、銷售增長率的各狀態(tài)指標(biāo)，增設(shè)和完善了《市場基礎(chǔ)狀況調(diào)查表》和《目標(biāo)工作實施方案表》，使銷售人員的工作業(yè)績能從表中得到統(tǒng)一的規(guī)范的體現(xiàn)。 在方案的擬定中，我們按照市場細(xì)分、差異化經(jīng)營思路，采取不同的市場使用不同的套裝組合的產(chǎn)品策略，分 A、 B、 C 三種不同檔次的產(chǎn)品，以業(yè)務(wù)部經(jīng)理為 BRT 小組組長、以辦事處（經(jīng)營部）為單位，組織直銷隊伍，一個點，一條街的進(jìn)行拉網(wǎng)式鋪貨。如鄂南的咸寧市場，全市五縣兩市約 270 萬人，且絕大部分是農(nóng)村人口。該市場商業(yè)不太發(fā)達(dá)，是典型的農(nóng)村批發(fā)兼直銷 型市場。根據(jù)該市場特點，業(yè)務(wù)部要求該辦事處充分利用各市場配備的每位直銷員的資源優(yōu)勢，長期不間斷的堅持“網(wǎng)絡(luò)到縣，直銷到店”
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