樂(lè)平市中央城邦策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轉(zhuǎn)變劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啟動(dòng)早，抓住了部分高端客戶(hù)。如：金匯藍(lán)庭、鳳凰世紀(jì)城等項(xiàng)目，都是定位在高檔產(chǎn)品；這樣我們就可以避開(kāi)與之爭(zhēng)奪高檔客源，盡力抓住樂(lè)平市中檔收入消費(fèi)客戶(hù)群體；短期劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊的城市配套很不理想，交通、學(xué)校、醫(yī)院等生活配套都沒(méi)有到位。但是隨著市政府的搬遷，這一將會(huì)改變。（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(Opportunities)市場(chǎng)前景：根據(jù)樂(lè)平市的城市發(fā)展規(guī)劃及方向，大連新區(qū)將是樂(lè)平市重點(diǎn)發(fā)展的板塊。如市政府機(jī)構(gòu)搬遷于此，不就是一個(gè)很好的證明嗎?。。〉谝粰C(jī)會(huì)：項(xiàng)目位于大連新區(qū)主干道大連路上，是新區(qū)的第一的房產(chǎn)樓盤(pán)，其產(chǎn)品高質(zhì)化的導(dǎo)入等，都將影響到樂(lè)平市房產(chǎn)的發(fā)展方向。如小區(qū)的智能化管理等；形象品牌：大連路，將成為連接206國(guó)道與北出景德鎮(zhèn)的紐帶，是樂(lè)平市對(duì)外形象展示的一張“名片”！而本項(xiàng)目處在市政府的斜對(duì)面，它將演繹著市政府形象的“門(mén)面”。（4）市場(chǎng)威脅分析(Threats)項(xiàng)目最主要的市場(chǎng)威脅就來(lái)自市政府對(duì)大連板塊的開(kāi)發(fā)信心和建設(shè)力度。這在很大程度上，決定本項(xiàng)目的銷(xiāo)售前景。小結(jié)：通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的SWOT分析，我們可以從中得出：該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)在很大的程度，要取決于市政府對(duì)大連新區(qū)的投資開(kāi)發(fā)力度。然而結(jié)合樂(lè)平市的未來(lái)城市發(fā)展規(guī)劃，樂(lè)平市場(chǎng)的項(xiàng)目狀況以及房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展方向。我司認(rèn)為在該項(xiàng)目的操作過(guò)程中，可以充分與市政府達(dá)到合作聯(lián)盟，共同來(lái)宣傳和發(fā)展大連新區(qū)，借助政府的力量，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)目的信心。如可以為本項(xiàng)目爭(zhēng)取一個(gè)榮譽(yù)：市政府重點(diǎn)扶持的房產(chǎn)項(xiàng)目！四、目標(biāo)客戶(hù)分析結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，以及對(duì)樂(lè)平市現(xiàn)有在售項(xiàng)目（即將推出的項(xiàng)目），我們項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)定位在以下幾種消費(fèi)群體：（1）市政府的機(jī)關(guān)工作人員。市政府搬遷在此，政府機(jī)構(gòu)的中檔收入的工作人員，上班就是圖個(gè)方便；（2）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民他們向往進(jìn)入城市生活，他們住習(xí)慣了大面積的房子；（3）工業(yè)園的管理人員這些企業(yè)大都是浙江企業(yè)，其公司的中上層管理人員大部分都是浙江人，企業(yè)為了留住他們，可以讓其實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)住房；（4）樂(lè)平市中檔經(jīng)濟(jì)收入的市民主要因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)能力所決定，故想找一處自己可以接受得起房子購(gòu)買(mǎi)。（5）來(lái)樂(lè)平定居外地人及其他五、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位是整個(gè)項(xiàng)目策劃的前提，也是整個(gè)策劃的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶(hù)，是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件。項(xiàng)目定位為：提案一：通過(guò)對(duì)中央城邦項(xiàng)目及其周邊市場(chǎng)的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：（1）形象定位吉祥人生、和美生活【核心詞】——吉祥、和美◎吉祥，是中國(guó)一個(gè)“品牌性”的古老名字。古時(shí)，王者追求吉祥是為大興，現(xiàn)代城市居民追求吉祥，是因?yàn)槟阆霌碛忻篮玫奈磥?lái)城市生活。◎和美，和和美美。現(xiàn)代城市居民追求的幸福生活。針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群大部分是周邊居民，和和美美是幸福家庭的主旋律。（2）產(chǎn)品定位結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們?nèi)Π秧?xiàng)目打造成為樂(lè)平市級(jí)小康樣板城全力打造樂(lè)平市級(jí)小康住宅樣板工程（3）案名解析吉祥嘉苑【案名釋義】：◎吉祥，是人們對(duì)未來(lái)生活美好的向往及展望。與本項(xiàng)目有一定的相同之處，美好的發(fā)展前景?！蚣握撸鹳F也。緊鄰新政府行政商務(wù)區(qū)，鑄就了該項(xiàng)目將成為大連新區(qū)的未來(lái)CBD中央生活空間?！蚣卧罚兔郎睢⑿】稻幼〉臉影宓浞?。提案二：通過(guò)對(duì)中央城邦項(xiàng)目及其周邊市場(chǎng)的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：（1）形象定位優(yōu)品生活、城市新動(dòng)力【核心詞】——優(yōu)質(zhì)
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