萬科金色家園開盤計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。2．4樓盤信息的確認(rèn)A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）B、 智能化標(biāo)準(zhǔn)C、 建材標(biāo)準(zhǔn)D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)F、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)G、 銷售價(jià)格及付款方式H、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用2．5銷售道具準(zhǔn)備A. 模型 B. 展板C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E. 銷講資料的完善F. 銷售人員的再培訓(xùn)G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價(jià)目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。三、項(xiàng)目開盤流程 客戶篩選由于通過萬客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程時(shí)間安排工作安排前期準(zhǔn)備工作2/21n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃書n 第一批待推單元的價(jià)目表2/2227n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細(xì)2/283/6n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái)3/713n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿3/23公眾推介會(huì)n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng)，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部價(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場包裝4/13團(tuán)購?fù)平闀?huì)n 在金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳集中接待團(tuán)購意向客戶，咨詢相關(guān)問題，并告知4/29派籌時(shí)間。n 只公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備4/20萬科會(huì)會(huì)員推介會(huì)n 書面通知萬客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平
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