[工作計劃]營銷計劃標準模板(編輯修改稿)
2025-02-15 02:45 本頁面
【文章內容簡介】 在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。市場同時也展現(xiàn)出了相當大的增長/下降/穩(wěn)定性[約 %]。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達 %。在 的影響下會可以預見未來的增長/下降。市場上的直接競爭對手有 家。競爭對手A（和B）是市場的主導者。他們占有市場份額的 %。[這是ABC公司努力的目標，在未來 年內使公司產品的市場占有率達到 %]總市場目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場份額（達 %），ABC公司在（不在）其中。如果公司能發(fā)展適合需求的產品，銷售方案表明在未來3到5年內ABC公司的市場份額將上升到 %。這個增長歸于產品在 市場上的流行及ABC公司的信譽及產品品質。 目標市場⑴. 客戶分析我們的客戶是個人/商業(yè)用戶。個人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關的問題.⑵. 目標市場客戶 [統(tǒng)計學]⑶. 目標市場商業(yè)客戶統(tǒng)計⑷.最重要的產品/市場組合產品/市場組合客戶數(shù)量{產品線 1}%%%%%產品 1產品 2......................%%%%%產品 1產品 2......................%%%%%產品 1產品 2產品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計劃銷售額是: 市場研究計劃ABC公司的市場研究將根據(jù)計劃持續(xù)進行，可以準確獲知市場的趨勢和可能的變化。⑴. 市場研究的目標和策略產品線 1 : ...................... 產品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計劃產品研究費用描述現(xiàn)有產品線 1現(xiàn)有產品線 2新產品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費用計劃費用占總銷售額的 %計劃費用占總營銷費用的 %5 分銷與服務 分銷職能的構成⑴在產品展示櫥窗內的產品展示 展示產品庫存控制在最小并經常更換 ⑵提供及時配送 庫存足夠的熱銷產品 比較大的產品幾天內送到 大量定貨保證在兩周內送貨 ⑶服務 ...⑷.... ... ...配送費用服務與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標產品線 1: ......................，零售我們所有產品線。2.……產品線 2: ......................1．我們通過 將產品A發(fā)布到全球產品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標通過 方式實現(xiàn)目標因為 原因未實現(xiàn)調整目標：...調整策略:... 客戶服務與支持計劃改進…6 競爭 當前產品組合的競爭地位產品線1產品線2產品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點：產品線1…產品線2...產品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點產品線1產品線2產品線3這些缺點在短期內構成/不構成威脅[，但在長期會更明顯]。根據(jù)對當前產品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產品線1性能/價格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產品線2性能/價格比等等…產品線3性能/價格比等等…. 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點（區(qū)域、大小、聲譽、服務、產品、價格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點 采取的對策對策競爭產品A競爭產品B競爭產品C競爭產品D產品線1產品線2產品線3產品線n7 廣告與促銷 目標與策略產品線 1 : ......................產品線 2 : ......................產品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負責所有產品線[產品線1的產品A][和產品線2的產品B]的媒體組合外圍代理商：負責[所有產品線][產品線1][和產品線2]的媒體組合。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。 下一年廣告效果評測產品效果調查方法負責人200 年廣告費用200 年廣告費用200 年促銷費用 8 營銷人員 營銷員工數(shù)全體營銷員工明年總人數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營銷總人數(shù) 理想的銷售團隊全體銷售人員工作經驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員非銷售
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