20xx營(yíng)銷總監(jiān)工作計(jì)劃模板(編輯修改稿)
2024-11-20 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展?huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
【篇二】
(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)。
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銷售總監(jiān)每周要做的事
，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。
，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。
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、電子郵件和書柜。
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銷售總監(jiān)每月要做的事
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、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。
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、銷售公司召開技術(shù)交流會(huì)提供支持。
,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估.
、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。
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、總裁溝通和交流一次。
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、銷售等書籍。
、技術(shù)、營(yíng)銷等技術(shù)資料。
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、新技術(shù)、新工藝信息。
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銷售總監(jiān)每季度要做的事
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，形成階段性案例分析報(bào)告。
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，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。
銷售總監(jiān)每半年必須做的事
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(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。
，提出改進(jìn)方案。
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