20xx營銷總監(jiān)工作計劃范文2(編輯修改稿)
2024-11-20 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓：
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!
營銷總監(jiān)工作計劃范文二 作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20XX年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。
三、銷售部門的職能：
進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。
分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)。
制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。
營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局。
建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。
潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。
配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動。
按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。
四、關于品牌：
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