【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 際完成銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量電話(huà)銷(xiāo)售拜訪數(shù)量周定單數(shù)量增長(zhǎng)率新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量丟失客戶(hù)數(shù)量銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律1工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率1需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況第七、上下級(jí)的溝通：銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)：銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：提升公司整體形象提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷(xiāo)售。第二篇：銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售公司工作匯報(bào)等)，銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)。。銷(xiāo)售總監(jiān)每周要做的事，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及方案。。、電子郵件和書(shū)柜。，工作計(jì)劃《銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)》。銷(xiāo)售總監(jiān)每月要做的事。、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。、銷(xiāo)售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持。,、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。、總裁溝通和交流一次。、銷(xiāo)售等書(shū)籍。、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)資料。、新技術(shù)、新工藝信息。銷(xiāo)售總監(jiān)每季度要做的事。，形成階段性案例分析報(bào)告。，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。銷(xiāo)售總監(jiān)每半年必須做的事。(如禮儀、談判、客戶(hù)拜訪等)。，提出改進(jìn)方案。銷(xiāo)售總監(jiān)每年要做的事。(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書(shū)計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)。第三篇：家紡銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)關(guān)于棉棉家坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案及工作安排前言本報(bào)告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng),內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷(xiāo)售情況都不太了解,但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實(shí)踐來(lái)看,二是改良。企業(yè)分析仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于2000年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱(chēng)其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為名族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。企業(yè)文化企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶(hù)，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信心?？倓t（1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶(hù)需求營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷(xiāo)售考核（月）+年終獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章制度，提高工作效率。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案。擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。例會(huì)時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)會(huì)議議題：營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)問(wèn)題的提出和解決營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算組成：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)算、客戶(hù)服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：墻體噴繪（詳細(xì)待了解）商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn)）雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期）時(shí)尚家居——96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn)，共12期）電視：中央一套——300萬(wàn)（共200天）各省衛(wèi)視——190萬(wàn)（共200天）網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)（共396天）土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)（共100天）銷(xiāo)售預(yù)算：企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。上銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。上的公關(guān)費(fèi)用情況。宣傳墻體噴繪公交車(chē)體噴繪宣傳短片制作創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開(kāi)展）節(jié)目贊助SWOT分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運(yùn)用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三