【文章內容簡介】 15%20%25%30%35%數(shù)量 百分比 2022年項目成交客戶獲知途徑還是主要集中在圍墻廣告為主，佛山電視臺、報紙廣告為次要途徑。主要因為項目初期廣告投入量相對較少，客戶多數(shù)是靠圍墻廣告吸引到場的。 26 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 成交客戶居住區(qū)域1 10211614212418%30%1%26%1%0%20%1%3%051015202530 瀾石 城南 石灣 舊區(qū) 張槎 南莊 桂城 順德 其他0%5%10%15%20%25%30%35%數(shù)量 百分比 2022年項目成交客戶主要分布在城南、舊城區(qū)、桂城、瀾石四個區(qū)域，其中桂城是今年的亮點，可以吸引到一定比例的購買人群，同時也反映千燈湖板塊并非桂城人臵業(yè)的首選； 2022年將繼續(xù)通過對周邊鎮(zhèn)區(qū)的宣傳，爭取拓寬渠道，擴大客源。 27 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 成交客戶年齡段2706288%3%8%3%0204060802030歲 3140歲 4150歲 5 0 歲以上0%20%40%60%80%100%數(shù)量 百分比 項目 2022年成交客戶年齡集中在 31－ 40歲之間，顯示出該部分年齡段的客戶有一定經濟基礎支持，購買力比較強。因此項目的宣傳推廣應該緊密結合這一部分人的消費習性，尋找新的宣傳渠道，務必使有效信息傳達到位。 28 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 成交客戶從事職業(yè)2036412535%6%45%25%4%15%0510152025303540國企 外企 公務員 教師 私企 其他0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%數(shù)量 百分比 項目 2022年成交客戶主要也私企老板及工作者為主，其次為公務員。其中教師的比例相對較少，因此下年應積極開拓新三中的客源，與學校建立良好關系，務必拉動項目隔壁新三中的客源。 29 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 2022年推售成功之處 : ?市場定位準確，以合理的價錢拉動客戶的購買熱情，達到較佳的銷售效果； ?在新貨推出 前 ， 項目組全體 人員 能積極 挖掘新貨的優(yōu)點，使銷售人員對買賣雙方的特點都能有一個較清晰的認知 ； ?能找到產品和客戶需要之間的最佳契合點促成成交 ； ?合理利用產品稀缺性、現(xiàn)場氣氛彌補項目銷售硬件支持不足的劣勢，引爆成交； 30 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 需要加強的地方： ?需要控制好建設節(jié)奏，落實在建項目的工程進度，以便統(tǒng)籌好相應的推貨時間，為推售前的宣傳推廣及銷售硬件建設預留充足的準備時間。 ?需要加大力度，主動出擊周邊鎮(zhèn)區(qū)外拓客源，保證項目有足夠的客源； ?繼續(xù)深入發(fā)掘已有的舊業(yè)主資源，采取多渠道、多手段維護業(yè)主關系，為項目樹立良好市場口碑奠定深厚的基礎； ?與各部門加強溝通合作，加強項目銷售硬件建設、軟件物業(yè)服務建設，務必給業(yè)主形成良好的印象，形成社區(qū)文化歸屬認同感。 31 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 項目 2022年推售工作策略： “節(jié)奏推售，滾動開發(fā)” 32 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 ?在推售上更加需要加強節(jié)奏的控制，保證項目的整體銷售價格受市 場波動影響較?。? ?在建設上應采取與工程建設步調一致的推售節(jié)奏，這樣有利于項目的整體推進，為項目的盈利和抵抗市場風險創(chuàng)造良好的局面； ?在營銷上，應有節(jié)奏連續(xù)性的推售有利于項目的產品售價維持在一定的高位水平，保證項目的利潤實現(xiàn)的同時，利用時間差調整營銷的硬件建設，創(chuàng)造良好的持續(xù)熱銷的勢頭。 二、項目 2022年推售工作策略： 2022年推售須考慮的問題 33 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 項目 2022年推售工作策略： “節(jié)奏推售，滾動開發(fā)” 34 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 8座 : 20套， 9座 : 20套， 18座 :84套， 19座 :84套， 合計 : 208套 ， 住宅約 （ 以 9000元 /㎡ ， 平均每套 140㎡ 計算 。 ） 10座 : 20套， 12座 : 84套， 合計 :104套 ， 住宅約 （ 10座以 8500元 /㎡ ， 125㎡ /套計算 ， 12座以 7200元 /㎡ ，140㎡ /套計算 ） 11座 : 20套， 13座 : 84套， 合計 : 104套 ， 住宅約 411座車位： 160個車位約 2880萬元 （ 11座以 8500元 /㎡ ，125㎡ /套計算 ， 13座以 7800元 /㎡ ， 140㎡ /套計算 ， 車位 18萬元/個計算 ） 1417座 : 224套， 合計 :224套 ， 住宅約 3。 42億元 （ 以 9000元 /㎡ ，平均每套 170㎡ 計算 。 ） 2022座 : 162套， 合計 : 162套 ， 住宅約 1819座車位： 168個 車位約 2916萬元 （ 住宅 8500元 /㎡ ，每套 150㎡ ， 車位 18萬元 /個計算 。 ） 2022年 13月 2022年 45月 2022年 67月 2022年 810月 2022年 1112月 海景藍灣 2022年推貨節(jié)奏建議 全年合計推出 住宅貨量 802套 ，可 銷售金額約 。 全年合計推出 車位 貨量 322個 ，可 銷售金額約 5796萬元 。 35 13月推出 1－ 3月推出 5月 推出 5月 推出 1 12月推出 7月 推出 7月 推出 36 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 階段 推售時間 計劃推售貨量 預計銷售 金額 預計回收金額 1 13月 8座 : 20套 ， 9座 : 20套 ， 18座 :84套 ， 19座 :84套 合計： 208套 住宅： 約 住宅： 約 2 45月 10座 : 20套 ， 12座 : 84套 ， 合計 :104套 住宅： 約 住宅： 約 3 67月 11座 : 20套 ， 13座 : 84套 ， 合計： 104套 411座車位： 160個 住宅： 約 車位： 約 2880萬元 住宅： 約 車位： 約 2880萬元 海景藍灣 2022年資金回收計劃表 37 PART 2： 2022年項目推售工作建議 【 海景藍灣 】 2022工作計劃 階段 推售時間 計劃推售貨量 預計銷售 金額 預計回收金額 4 810月 1417座 : 224套 ， 合計 :224套 ， 住宅： 約 住宅： 約 5 1112月 2022座 : 162套 ， 合計： 162套 1819座車位： 168個 住宅： 約 車位： 約 2916萬元 住宅： 約 車位： 約 2916萬元 合計 住宅： 約 802套 車位：