【文章內(nèi)容簡介】 ： 將結(jié)合產(chǎn)品本身的功能效益和廣告媒介平臺 ， 采用產(chǎn)品銷售收入和箱體廣告收入共享的商業(yè)運營模式； 國外市場： 主要以銷售產(chǎn)品和服務(wù)獲得收益 。 并爭取獲得更多的商業(yè)合作和投資合作機(jī)會 ， 開拓和創(chuàng)新服務(wù) ， 尋求適合海外市場和發(fā)展的盈利模式 ， 提高我們的競爭力和適應(yīng)性 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)保科技有限公司 29 智慧城市踐行者 箱體廣告可行性 “ 華信通 ” 太陽能壓縮智能收集環(huán)保箱憑借其卓越性能 ， 融合智慧環(huán)保的創(chuàng)新理念 ， 結(jié)合大數(shù)據(jù) 、 云計算 、 物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)等智慧城市信息平臺 ， 實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)和共享 ， 大大降低運營成本 ， 提高城市垃圾處理效率 ， 帶來實際的經(jīng)濟(jì)效益 。 節(jié)能減排 、 低碳環(huán)保的環(huán)境效益和社會效益更加明顯 。 同時 ， 環(huán)保箱上投放廣告 ， 這種媒介方式是一個全新的嘗試：廠家和廣告公司的產(chǎn)品宣傳 、 WIFI熱點 、 小區(qū)播報 、 10米半徑信息發(fā)布等功能 ， 與之對應(yīng)的移動設(shè)備進(jìn)行信息推廣 、 廣告宣傳、 提供附近區(qū)域的電子地圖等 。 整合傳統(tǒng)平面廣告和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)等多種廣告媒介優(yōu)勢 ， 實現(xiàn)產(chǎn)品的跨越式功能 ， 太陽能智能環(huán)保箱成為新的廣告媒介的市場環(huán)境已經(jīng)形成 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 30 智慧城市踐行者 箱體廣告可行性 從廣告媒體分類來分析： 環(huán)保箱四周可設(shè)置廣告位置 ， 兩側(cè)設(shè)有鋁合金廣告框 ， 廣告面積可達(dá) ㎡ 。 屬于戶外箱體廣告 ， 與目前應(yīng)用較廣的箱體廣告有相似之處；同時 ， 環(huán)保箱內(nèi)置 WIFI熱點功能 ， 置身于環(huán)保箱周圍 80100米內(nèi)可以實現(xiàn)與之對接的移動設(shè)備聯(lián)網(wǎng) ， 進(jìn)行信息推廣 、 廣告宣傳 、 提供附近區(qū)域的電子地圖等 ， 具有互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點 ， 實現(xiàn)多種廣告媒介的優(yōu)勢整合 。 從大眾視覺接收人群分析： 智能環(huán)保箱憑借智能環(huán)保的創(chuàng)新技術(shù) ， 人性化的外觀設(shè)計 ， 全新的環(huán)保理念 ， 必將隨著國家基礎(chǔ)公共設(shè)施建設(shè)以及其他智慧城市產(chǎn)品 ， 成為人口密集區(qū)域的新亮點 ， 如：基礎(chǔ)公共設(shè)施建設(shè)的公交車站 、 火車站 、 汽車站等；海灘 、 公園 、 大學(xué)校園 、 圖書館以及市政府等公共辦事場所；還有各種商業(yè)圈 、 總部大樓 、 城市綜合體等 。 垃圾投放過程視線直接鎖定環(huán)保箱本身 ， 多頻率使用過程產(chǎn)生直接反復(fù) 、 可持續(xù)廣告沖擊效果 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 31 智慧城市踐行者 箱體廣告可行性 從技術(shù)角度來分析： 環(huán)保箱四周投放廣告類似戶外廣告 ， 不存在任何技術(shù)問題；雖然由 WIFI技術(shù)傳輸?shù)臒o線通信質(zhì)量 、 數(shù)據(jù)安全性能 、 傳輸質(zhì)量有待改進(jìn) ,但傳輸速度非?？?， 可以達(dá)到 54mbps， 符合個人和社會信息化的需求 。 同時 ， WIFI可以不受布線條件的限制 ， 并且由于發(fā)射信號功率低于 100mw， 低于手機(jī)發(fā)射功率 ， 所以 WIFI上網(wǎng)相對也是安全健康的 。 從市場運作來分析： 隨著項目產(chǎn)品市場的打開 ， 隨即實現(xiàn)了廣告渠道的建設(shè)；當(dāng)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定規(guī)模的前期 ， 以較低的價格與具有廣告客戶資源的公司以業(yè)務(wù)合作或外包的方式合作 （ 具體合作辦法有待探討 ） ， 可彌補(bǔ)廣告板塊資源匱乏的劣勢 ， 以便廣告業(yè)務(wù)相對順利開展 。 隨著渠道規(guī)模的擴(kuò)大以及廣告品牌知名度的樹立 ， 可根據(jù)市場需求定價及尋求更好的廣告開發(fā)方式和運營模式 ， 確保廣告業(yè)務(wù)板塊的市場開發(fā)前景和利潤最大化 。 從廣告運營成本來分析： 作為主體成本的 WIFI 功能 ， 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用 ， 技術(shù)越來越成熟 ， 成本呈現(xiàn)下降趨勢；同時隨著產(chǎn)品市場的打開 ， 批量采購的材料成本也將減少；總體成本隨著物價上漲有一定程度的上浮 ， 但在可控范圍之內(nèi) 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 32 智慧城市踐行者 箱體廣告的優(yōu)勢 1. 整合多種媒介資源 ， 全方位廣告投放 。 環(huán)保箱作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的一次實例 ， 整合平面 、 燈箱和互聯(lián)網(wǎng) WIFI廣告等多種媒介資源 ， 可以深入了解目標(biāo)客戶的喜好和品位 ， 實現(xiàn)全方位多角度的廣告投放 。 2. 價格便宜 ， 性價比高 。 以中國城市化率最高的廣州地區(qū) 2022年 2月成交新式電話亭燈箱廣告位舉例 ， 500多個廣告位 3年使用權(quán)最后成交價 500萬 ，折算廣告位的年費為 3300元左右 。 通過我公司市場化運作以及標(biāo)準(zhǔn)化操作 ， 可以較低價格為客戶提供性價比高的廣告位 。 3. 選址限制少 ， 覆蓋面廣 。 以市場剛需產(chǎn)品為載體的媒介 ， 可以突破其他廣告媒介的選址局限 ， 進(jìn)入其他傳統(tǒng)廣告媒介無法涉足區(qū)域 ， 甚至包括公共辦事機(jī)構(gòu)等公共場所 ， 選址范圍和靈活度更大 ， 覆蓋面更廣 。 4. 高頻率投放 、 可持續(xù)廣告沖擊 。 根據(jù)數(shù)學(xué)建模推測 ， 隨著人口密度提高 ，環(huán)保箱使用次數(shù)呈指數(shù)增長 。 按照中國普通城市標(biāo)準(zhǔn) 15000人 /公里設(shè)置10個環(huán)保箱推算 ， 其使用次數(shù)可達(dá)到 57006300次 ， 即每天人均 ，遠(yuǎn)高于公共電話亭每天人均 。 同時 ， 多頻率使用過程中 ， 視線直接鎖定環(huán)保箱本身 ， 產(chǎn)生直接反復(fù) 、 可持續(xù)廣告沖擊效果 5. 定向投放 ， 細(xì)分目標(biāo)客戶 。 環(huán)保箱作為高科技的市政必需品 ， 從消費水平高的人口密集區(qū)逐步向其他區(qū)域擴(kuò)散 。 通過對數(shù)據(jù)分析 ， 可以更好細(xì)分目標(biāo)客戶群體 ， 將特定的廣告發(fā)送給特定的人群 ， 實現(xiàn)有針對性的廣告定向投放 ， 達(dá)到更好的廣告效果 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)保科技有限公司 33 第七篇 贏利模式及可持續(xù)性 智慧城市踐行者 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 34 智慧城市踐行者 根據(jù)產(chǎn)品價值鏈理論 ， 產(chǎn)品經(jīng)營的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在研發(fā) 、 市場和服務(wù)上 ， 而不是 “橄欖型 ”式發(fā)展形態(tài) ， 即沿著技術(shù)開發(fā) —生產(chǎn) —市場營銷的結(jié)構(gòu)無限膨脹 ， 并將核心放在生產(chǎn)上 。 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展 “啞鈴型 ”式發(fā)展結(jié)構(gòu) ， 即研發(fā) 、 市場投入大而生產(chǎn)投入小的狀態(tài)上 ， 特別是研發(fā)投入 。 太陽能智能環(huán)保箱與其他環(huán)保產(chǎn)品不同 ， 市場定位屬于中高端產(chǎn)品 ， 按照 “啞鈴型 ”式發(fā)展結(jié)構(gòu)進(jìn)行整體市場運營 ， 重視和加大產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā) ， 確保產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費到位和項目持續(xù)競爭力 。 企業(yè)加大市場擴(kuò)展的力度 ， 迅速占領(lǐng)市場份額的同時 ， 對整個項目的生產(chǎn)經(jīng)營實施全面精益管理 ， 一切資源和成本都能控制在最小量 ， 從而實現(xiàn)項目經(jīng)營價值最大化 。 結(jié)合產(chǎn)品需求市場，力求快速占領(lǐng)市場 從左側(cè)圖表可以看出 ， 今年全國生活垃圾清運量總體保持低速穩(wěn)步增長 。 同時 ， 從全國各區(qū)域來看 ， 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度較高和人口密度較大的東部沿海地區(qū)的垃圾清運量占全國的 47%， 從而東部沿海地區(qū)將成為本產(chǎn)品的重點開發(fā)市場 ， 再逐步向其他區(qū)域市場滲透 。 結(jié)合產(chǎn)品的價格策略 ， 迅速占領(lǐng)市場 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 35 智慧城市踐行者 以公共基礎(chǔ)設(shè)施政府采購為主體 ， 滿足其他需求為輔進(jìn)行產(chǎn)品客戶定位： 由于我國城市垃圾收運系統(tǒng)運營多由市政管理部門承擔(dān) ， 作為公共基礎(chǔ)設(shè)施采購的環(huán)保箱也將成為市政公用事業(yè)的一部分 ， 對本項目市場開拓具有重要影響 。 結(jié)合本行業(yè)特點 ， 本項目市場目標(biāo)客戶的主體對象為各城市公共設(shè)施采購相關(guān)部門 ， 以此為主攻對象 ， 逐步向城市其他產(chǎn)品需求者滲透 ， 確保項目產(chǎn)品的快速鋪開 。 實行產(chǎn)品區(qū)域代理授權(quán) ， 借助外力擴(kuò)大市場規(guī)模： 實行制造和營銷分流 ， 企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體 ， 給予代理商合理的銷售政策 。 而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進(jìn)行區(qū)域品牌運營 ，做好產(chǎn)品的分銷 、 品牌推廣 、 售后服務(wù)等 ， 共同操作市場 。 同時選擇代理商共同操作市場可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 減少渠道建設(shè)費 。 借助代理商擁有的客戶資源和社會關(guān)系即代理商的核心優(yōu)勢 ， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ) ， 借力擴(kuò)大市場規(guī)模 。 分期付款減低政府資金壓力 ， 廣告收入利潤分成降低采購成本： 我國絕大部分城市垃圾處理經(jīng)費主要依靠政府承擔(dān) ， 由于高昂的處理費用只能采取簡單方式處理垃圾 ， 對環(huán)境安全造成了極大的隱患 。 因此 ， 資金缺乏制約了城市垃圾處理基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) 。 作為本產(chǎn)品的購買分期付款減低政府資金壓力 ， 廣告收入利潤分成降低采購成本 ， 既滿足政府資金不足 ， 降低預(yù)算減少開支的需求 ， 也有力于市場的開拓 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)保科技有限公司 36 智慧城市踐行者 結(jié)合垃圾處理行業(yè)準(zhǔn)公共物品屬性和區(qū)域壟斷性的特點 ， 以及本項目經(jīng)營戰(zhàn)略具體部署指引 ， 國內(nèi)市場項目財務(wù)分析以城市環(huán)境公共設(shè)施政府采購為案例樣本進(jìn)行 。 隨著其他城市市場的打開 ， 本項目的相關(guān)總額指標(biāo)同步增長 ， 同時成本指標(biāo)由于規(guī)?；a(chǎn)有一定的下降 ， 從而相關(guān)比率指標(biāo)有所提高 。 如：銷售收入成倍增長 ， 成本項目在一定的生產(chǎn)規(guī)模內(nèi)按下降比例逐步降低 ， 從而相應(yīng)的利潤比率指標(biāo)以逐步增長的比例增加 。 以中國中型城市配置 1000組為案例樣本 ， 在項目產(chǎn)品的整個使用周期 （ 暫定 5年 ） 內(nèi) ， 所有與項目有關(guān)的產(chǎn)品研發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售安裝以及運營維護(hù)所發(fā)生的全部成本進(jìn)行如下財務(wù)分析： 國內(nèi)市場盈利來源 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 37 智慧城市踐行者 國內(nèi)市場盈利來源 （單位：人民幣 萬元） 項目 數(shù)量 單價第一年金額第二年金額第三年金額第四年金額第五年金額說明一、收入 產(chǎn)品及管理平臺銷售費用 ( 1 ) 產(chǎn)品銷售 1000 2300 0 0 0 0 總價款2 3 0 0 萬，一年內(nèi)付款 ( 2 ) 平臺維護(hù)費 1000 0 10 10 10 10 第一年免收，以后每組1 0 0 元/ 年2 、廣告收入 ( 1 ) 平面廣告 (2)Wifi廣 告功能3 、其他補(bǔ)助