談判與傾銷技能第5章商品傾銷概述[整理版(編輯修改稿)
2025-02-14 20:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 巧第5章商品推銷概述談判與推銷技巧第5章商品推銷概述（二）代銷 是指通過一定合同或協(xié)議委托其他商業(yè)企業(yè)代理銷售業(yè)務的 銷售方式。特點：委托方與代銷方不是買賣關(guān)系，委托方必須承擔銷售資金的投入和銷售風險，但享有支配銷售收益的權(quán)利；代理方按合同或協(xié)議規(guī)定取得一定的手續(xù)費和傭金。（三）聯(lián)銷 是指兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體，按互利原則，通過一定 協(xié)議或合同聯(lián)合投資經(jīng)營商品銷售業(yè)務的銷售方式。特點：風險共擔，效益共享。（四）自銷 是指商品生產(chǎn)者直接銷售自己產(chǎn)品的 銷售方式 ,因此，也被稱為直銷。 特點：流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)少，可活躍市場，可及時 反饋市場信息確定改進方向。尿父竊帶缽巡砍灘擄頻隨描弦兵惟梢囑訛烘速虱聰隆締詭呈渴疏渴樓牟伏談判與推銷技巧第5章商品推銷概述談判與推銷技巧第5章商品推銷概述二、從商品推銷的具體做法劃分(一 )人員推銷 通過人員直接想顧客介紹宣傳商品，已達到實現(xiàn)商品 銷售的目 的的推銷方式，又叫做直接推銷。 特點：直接、靈活、具有針對性，不易找到或培訓出十分理想 的推銷員（二）廣告推銷 通過廣告媒體，如電視、廣告、報刊、雜志、電話、信函、展 覽、櫥窗陳列等等宣傳方式，宣傳介紹商品以實現(xiàn)商品銷售的方法， 統(tǒng)稱為廣告推銷，或叫非人員推銷。 特點：傳播速度快范圍廣，受眾數(shù)量巨大，突出商標。 突出商標的作用： 1）給消費者留下深刻印象，便于日后 購買。 2）商標是商品質(zhì)量和企業(yè)信譽的代表。 3）商標 是專利，受法律保護，可以防止別人假冒和仿制。良竿瀕藻名圃取婚久鎖妝滌蠱罵卉澄之脖相陜月稚熒的滇睡姆追滇觀倆埋談判與推銷技巧第5章商品推銷概述談判與推銷技巧第5章商品推銷概述（三）服務推銷 企業(yè)通過各種服務去滿足顧客需求的商品推銷方式 服務推銷與人員推銷的區(qū)別 服務推銷的類型 形象型新聞報道型
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