一汽豐田4s店銷售顧問(wèn)考核方案(編輯修改稿)
2024-11-24 10:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0% 客戶貸款批復(fù)拒絕后，應(yīng)在 1日內(nèi)與客戶協(xié)商是否要車(chē)，客戶要 求退車(chē)時(shí)，通知信息員，將車(chē)源另作安排，未及時(shí)上報(bào)者扣除 50元一次 例： 甲 客戶到車(chē)時(shí)間為 1號(hào)， 5號(hào)內(nèi)付車(chē)款開(kāi)票，提 100%單車(chē)提成 乙 客戶到車(chē)時(shí)間為 1號(hào)， 9號(hào)內(nèi)付車(chē)款開(kāi)票，提 85%單車(chē)提成 F、數(shù)據(jù)提取標(biāo)準(zhǔn)為：?jiǎn)卧陆Y(jié)清車(chē)款客戶，當(dāng)月結(jié)算客戶不遞交者，次月不補(bǔ)發(fā) G、銷售員如三個(gè)月未達(dá)成訂單 目標(biāo)，則做自動(dòng)離職處理 精品提成 單臺(tái)精品按 5000 元計(jì)算， 按 50%的毛利計(jì)算， 單月的精品銷售 毛利 目標(biāo) 2500元 。 A、 平均單車(chē) 精品銷售 毛利 低于 1000 元 ，精品 提成為零 ； 3 B、 平均單車(chē) 精品銷售 毛利為 1001~1500 元， 按毛利的 4%提取抽成； C、 平均單車(chē) 精品銷售 毛利為 1501~2020 元 ，按毛利的 6%提取抽成； D、平均單車(chē) 精品銷售 毛利為 2020~2500 元，按毛利的 8%提取抽成； E、平均單車(chē) 精品銷售 毛利為 2501~3000 元，按毛利的 10%提取抽成； F、平均單車(chē) 精品銷售 毛利為 3001~3500 元，按毛利的 12%提取抽成； G、 平均單車(chē) 精品銷售 毛利 超過(guò) 3501 元，按毛利的 14%提取抽成。 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月提交的結(jié)清車(chē)款客戶計(jì)算平均單車(chē)精品銷售毛利。 備注： 綜合毛利說(shuō)明 為實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，公司追求整車(chē)銷售 盡 量 不低于銷售政策，同時(shí)通過(guò)適當(dāng)?shù)木芳友b，增強(qiáng)車(chē)輛的價(jià)值感，提高公司的盈利水平。 因?qū)嶋H需要，銷售顧問(wèn)在銷售車(chē)輛時(shí)整車(chē)銷售價(jià)格可能低于公司銷售政策中的指導(dǎo)價(jià)。公司期待銷售顧問(wèn)通過(guò)精品的推銷來(lái)彌補(bǔ)整車(chē)?yán)麧?rùn)的損失。
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