一汽豐田4s店銷售顧問考核方案(編輯修改稿)
2024-11-24 10:42 本頁面
【文章內容簡介】 0% 客戶貸款批復拒絕后，應在 1日內與客戶協商是否要車，客戶要 求退車時，通知信息員，將車源另作安排，未及時上報者扣除 50元一次 例： 甲 客戶到車時間為 1號， 5號內付車款開票，提 100%單車提成 乙 客戶到車時間為 1號， 9號內付車款開票，提 85%單車提成 F、數據提取標準為：單月結清車款客戶，當月結算客戶不遞交者，次月不補發(fā) G、銷售員如三個月未達成訂單 目標，則做自動離職處理 精品提成 單臺精品按 5000 元計算， 按 50%的毛利計算， 單月的精品銷售 毛利 目標 2500元 。 A、 平均單車 精品銷售 毛利 低于 1000 元 ，精品 提成為零 ； 3 B、 平均單車 精品銷售 毛利為 1001~1500 元， 按毛利的 4%提取抽成； C、 平均單車 精品銷售 毛利為 1501~2020 元 ，按毛利的 6%提取抽成； D、平均單車 精品銷售 毛利為 2020~2500 元，按毛利的 8%提取抽成； E、平均單車 精品銷售 毛利為 2501~3000 元，按毛利的 10%提取抽成； F、平均單車 精品銷售 毛利為 3001~3500 元，按毛利的 12%提取抽成； G、 平均單車 精品銷售 毛利 超過 3501 元，按毛利的 14%提取抽成。 計算標準：以當月提交的結清車款客戶計算平均單車精品銷售毛利。 備注： 綜合毛利說明 為實現公司利潤最大化，公司追求整車銷售 盡 量 不低于銷售政策，同時通過適當的精品加裝，增強車輛的價值感，提高公司的盈利水平。 因實際需要，銷售顧問在銷售車輛時整車銷售價格可能低于公司銷售政策中的指導價。公司期待銷售顧問通過精品的推銷來彌補整車利潤的損失。
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