紅蕃茄時(shí)代廣告-京龍?zhí)煺\(chéng)京龍花園別墅項(xiàng)目形象包裝策略建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-14 19:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活方式、有較高的品味與較強(qiáng)的鑒賞力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)、注意細(xì)節(jié)、追求品質(zhì)。 ? 理想客戶群 ? 年齡： 35——55歲； ? 年收入： 80萬(wàn)以上； ? 文化背景： 海歸或者受過(guò)高等教育 有過(guò)國(guó)外生活經(jīng)歷 有較強(qiáng)的藝術(shù)修養(yǎng) 追求生活品味與品質(zhì) 理想客戶群地域來(lái)源： ? CBD商圈 ? 燕莎商圈 ? 朝陽(yáng)、建國(guó)門(mén)商圈 ? 麗都工業(yè)區(qū) ? 三元橋商圈 ? 使館區(qū) ? 其他 理想客戶群職業(yè)及工作性質(zhì) ? 跨國(guó)企業(yè)首代 ? 集團(tuán)公司高級(jí)管理人員 ? 私企業(yè)主 ? 文化參贊 ? IT行業(yè) 理想客戶群消費(fèi)習(xí)慣 ? 品牌消費(fèi) ? 鑒賞力及品味 ? 符合自身的價(jià)值觀 ? 滿足對(duì)生活品質(zhì)的執(zhí)著追求 ? 消費(fèi)深受歐美文化的影響 理想客戶群品牌消費(fèi)特征 ? 車(chē)消費(fèi)： 沃爾沃 、 奔馳、寶馬、陸虎、美洲豹、奧迪 A8…… ? 表消費(fèi) ：百達(dá)菲麗、江詩(shī)丹頓、萬(wàn)國(guó)、伯爵、積家 …… ? 衣消費(fèi)： 路易威登、范思哲、登喜路 …… ? 食消費(fèi)： 星級(jí)酒店、西餐廳、高級(jí)中餐廳、異國(guó)特色餐廳 …… ? 康體消費(fèi)： 高爾夫、網(wǎng)球、保齡、高級(jí)健身場(chǎng)所 …… ? 休閑娛樂(lè)消費(fèi)： 夜總會(huì)、酒吧、茶館 …… 理想客戶群消費(fèi)場(chǎng)所特征 購(gòu)物：國(guó)貿(mào)、嘉里中心、王府； 娛樂(lè)：五星級(jí)酒店咖啡廳、 CLUE、高級(jí)夜總會(huì) 休閑：高爾夫球場(chǎng)、名流馬術(shù)俱樂(lè)部、名媛網(wǎng)球俱樂(lè)部 飲食：五星級(jí)酒店西餐廳、順?lè)?、黎昌、紫天? 總結(jié) 他們是有過(guò)海外生活經(jīng)歷、受過(guò)高等教育、向往貴族的生活方式、注重生活品質(zhì)、深諳生活藝術(shù)、對(duì)文化與藝術(shù)有充分鑒賞力、懂得享受人生的 35—55歲成功人士！ 他們要找什么樣的別墅 ? 回歸別墅的生活方式； ? 離城市距離較近、交通方便的第一居所，七天別墅生活； ? 居住舒適度高， 安靜、私密、安全，適合家庭居住、享受親情； ? 身份的象征，能夠體現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值； ? 代表自身的消費(fèi)品味與鑒賞力； WHY 客戶為何購(gòu)買(mǎi) ?（ 購(gòu)買(mǎi)因素分析） 購(gòu)買(mǎi)因素分析 之新貴篇 ? 尊榮感 (位置 ) ? 市場(chǎng)知名度與形象（品牌） ? 價(jià)格（合理） ? 產(chǎn)品品質(zhì)（上乘） ? 客群位置：燕莎、國(guó)貿(mào)、麗都、三元橋商圈 購(gòu)買(mǎi)因素分析 之升級(jí)篇 ? 位置（富人區(qū)核心區(qū)） ? 產(chǎn)品品質(zhì)（與世界同步） ? 客群位置（順義富人區(qū)） 購(gòu)買(mǎi)因素分析 之投資篇 ? 位置（具備投資價(jià)值） ? 購(gòu)買(mǎi)成本（具備上升空間） ? 投資回報(bào)率（較高） ? 市場(chǎng)需求 (易租性 ) ? 客群位置：東南亞為主，同時(shí)包括北京及國(guó)內(nèi)客戶 購(gòu)買(mǎi)因素分析 之其它 ? 相同的生活方式（生活狀態(tài)的延續(xù)性） ? 實(shí)際需要（自?。? ? 收藏（個(gè)人愛(ài)好） ? 客群位置（分布不規(guī)律） 購(gòu)買(mǎi)因素分析 之 結(jié)論 ? 熟悉地產(chǎn)市場(chǎng)的投資行為； ? 區(qū)域內(nèi)升級(jí)換代的自用行為； ? 新增購(gòu)買(mǎi)力的跟隨行為； ? 其他； PART THREE(第三部分） 我們?nèi)绾伟b和推廣？ HOW？ 對(duì)于區(qū)位的定義與包裝 區(qū)位參照系的選擇 富人區(qū) 區(qū)域的關(guān)鍵詞描述 國(guó)際化、成熟、楊林大道、高尚住區(qū) 整個(gè)大區(qū)位的包裝 我們只需借勢(shì)（北京最早崛起的富人區(qū)） 我們的市場(chǎng)位置 ? 相對(duì)于眾多功能的別墅，我們是第一居所的別墅； ? 相對(duì)于天竺富人區(qū)的眾多別墅，我們是位于富人核心區(qū)的別墅； ? 相對(duì)于同區(qū)域內(nèi)別墅產(chǎn)品 ,我們是最高級(jí)版本； ? 相對(duì)于同樣建筑形式的別墅產(chǎn)品，我們的品位和品質(zhì)處于 “ 峰層 ” ； ? 相對(duì)于
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