萬(wàn)有引力營(yíng)銷(xiāo)-2008年北京關(guān)于首開(kāi)機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目與方莊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思考(編輯修改稿)
2025-02-14 16:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投資者、流動(dòng)人群，偏向公寓； ? 機(jī)場(chǎng)城 2號(hào)產(chǎn)品：針對(duì)中小型企業(yè)，以 LOFT為特征； ? 機(jī)場(chǎng)城 3號(hào)產(chǎn)品：針對(duì)高端階層商務(wù)需求，偏向于高端公寓、 ceo官?。? ? …… ? 最終，通過(guò)名稱(chēng)、 VI以及一系列形象包裝，塑造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)綜合體、機(jī)場(chǎng)城市首發(fā)站的整體形象。 ▌項(xiàng)目產(chǎn)品定位 AIRCBD，商務(wù)第一站 ▌項(xiàng)目形象定位 中國(guó)門(mén)，世界窗，商務(wù)首班 ■ 營(yíng)銷(xiāo)的主題核心： 捆綁 T3 ? 對(duì)機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)而言，推廣的主題是嫁接大區(qū)域，挖掘大價(jià)值，可以把它概括為“捆綁 t3‖，具體來(lái)講，要做到： ? 賣(mài)項(xiàng)目之前，先 賣(mài)區(qū)域 ； ? 賣(mài)資源之前，先 賣(mài)價(jià)值 ； ? 賣(mài)產(chǎn)品之前，先 賣(mài)地位 。 營(yíng)銷(xiāo)手法：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 在推廣手法上，拋棄傳統(tǒng)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法，采用區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的手法，來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)講就是，放大機(jī)場(chǎng)城市的大預(yù)期，將項(xiàng)目包裝成整個(gè)國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)的“樣板區(qū)”，用大新聞、大話題帶動(dòng)項(xiàng)目推廣。 ■ 具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 08年蓄客期： “五個(gè)一工程” ? 舉辦一臺(tái)高規(guī)格的國(guó)際性論壇； ? 出版一本機(jī)場(chǎng)城市投資白皮書(shū)； ? 制造一系列轟動(dòng)性大新聞事件； ? 搭建一條卓有成效的傳播渠道； ? 塑造一個(gè)價(jià)值感突出的全新形象。 舉辦一臺(tái)高規(guī)格的國(guó)際性論壇 論壇目的： 通過(guò)邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)際機(jī)場(chǎng)城市建設(shè)者、政府領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)界知名人士及相關(guān)媒體，通過(guò)他們進(jìn)行口碑宣傳來(lái)推廣“機(jī)場(chǎng)城市”，探討機(jī)場(chǎng)城市的投資價(jià)值。為項(xiàng)目后期推廣提供宏觀支撐，創(chuàng)造輿論氛圍。 論壇主題： ?T3引發(fā)了什么？ ?國(guó)際樞紐機(jī)場(chǎng)的城市價(jià)值 ?北京機(jī)場(chǎng)城市的規(guī)劃及前景 ?機(jī)場(chǎng)城市衍生的投資機(jī)遇 論壇方式： —— 借臺(tái)唱戲： 借順義區(qū)政府推廣“國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)”的臺(tái)，比如，政府向倫敦、紐約、香港舉辦國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)推介會(huì)，項(xiàng)目可以借機(jī)舉辦“專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品推介與發(fā)布會(huì)”。 —— 搭臺(tái)唱戲： 結(jié)合 t3以及國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)的推廣，在政府舉辦的大型商務(wù)節(jié)期間，如：朝陽(yáng)國(guó)際商務(wù)節(jié)期間，項(xiàng)目舉辦“機(jī)場(chǎng)城市投資價(jià)值國(guó)際論壇”。 注重對(duì)論壇的新聞放大，透過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)媒體等進(jìn)行全程報(bào)道，以及后期的媒體新聞話題炒作。 出版一本機(jī)場(chǎng)城市投資白皮書(shū) 出書(shū)目的： 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外機(jī)場(chǎng)城市的全面解讀，向市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)群傳達(dá)清晰的投資價(jià)值，成為一本囊括專(zhuān)家意見(jiàn)、區(qū)域發(fā)展規(guī)律、投資機(jī)會(huì)點(diǎn)分析等為一體的綜合性投資指南，清晰項(xiàng)目投資價(jià)值，展現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)潛力。 白皮書(shū)內(nèi)容： t3引發(fā)的區(qū)域變革 ?囊括對(duì)新加坡、荷蘭、香港等國(guó)內(nèi)外機(jī)場(chǎng)城市的深入解讀，對(duì)北京機(jī)場(chǎng)城市規(guī)劃、發(fā)展前景的深入分析以及對(duì)北京機(jī)場(chǎng)城市投資價(jià)值點(diǎn)的明確和剖析。 ?用例證的方式，展現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值與潛力。 制造一系列轟動(dòng)性大新聞事件 新聞事件內(nèi)容： 邀請(qǐng)：國(guó)際知名投資人以及著名不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)，如索羅斯、蓋洛普等；具有機(jī)場(chǎng)城市投資經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際投資者；不動(dòng)產(chǎn)投資的淘金者等國(guó)際知名投資專(zhuān)家對(duì)最具投資潛力的順義機(jī)場(chǎng)城市發(fā)表獨(dú)特見(jiàn)解評(píng)論，引發(fā)新聞媒體深度追蹤報(bào)道。 目的： 機(jī)場(chǎng)城市的建設(shè)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有先例，眾多的投資者并不清楚其投資價(jià)值、投資方式、投資回報(bào)等，需要通過(guò)一些有相關(guān)投資經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際投資者的引導(dǎo)。 以國(guó)際知名投資專(zhuān)家對(duì)順義機(jī)場(chǎng)城市投資發(fā)表獨(dú)特見(jiàn)解評(píng)論，通過(guò)新聞媒介大規(guī)模集中宣傳，在目標(biāo)投資客群心中樹(shù)立項(xiàng)目國(guó)際高端形象。 形式： ?邀請(qǐng)知名投資人對(duì)順義機(jī)場(chǎng)投資進(jìn)行點(diǎn)評(píng)； ?抓住有經(jīng)驗(yàn)者先期進(jìn)入； ?不動(dòng)產(chǎn)投資的相關(guān)新聞引導(dǎo)。 搭建一條卓有成效的傳播渠道 目的： 對(duì)于機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目而言，不同于傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其目標(biāo)客群相對(duì)較窄，用傳統(tǒng)的大眾推廣渠道，很難覆蓋到他們，需要針對(duì)他們的活動(dòng)場(chǎng)所、活動(dòng)特點(diǎn)搭建全新的傳播渠道。 渠道方式： —— 鎖定機(jī)場(chǎng)，建立 t3流動(dòng)服務(wù)站： 有必要在 t3建立流動(dòng)服務(wù)站，作為重要的宣傳陣地。 —— 鎖定航機(jī)，國(guó)際航班直投： 對(duì)于往來(lái)香港、臺(tái)灣、新加坡、歐美等的國(guó)際航班，選擇重點(diǎn)進(jìn)行直投，尤其是對(duì)京港航線進(jìn)行全面鎖定。 —— 鎖定現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)機(jī)場(chǎng) —— 現(xiàn)場(chǎng)班車(chē)。 —— 鎖定機(jī)場(chǎng)城市，針對(duì)中央別墅區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、機(jī)場(chǎng)生活區(qū)做重點(diǎn)推介。 塑造一個(gè)價(jià)值感突出的項(xiàng)目形象 目的： 對(duì)于機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目而言，在形象上，不能與機(jī)場(chǎng)區(qū)的普通公寓、寫(xiě)字樓以及酒店相雷同，需要從整體形象上跳出來(lái)，形成投資價(jià)值綜合體的概念。 形象建立： —— 需要從項(xiàng)目案名、 vi以及產(chǎn)品類(lèi)別的包裝中，樹(shù)立全新的形象，形成一整
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