萬有引力營銷-2008年北京關(guān)于首開機(jī)場項(xiàng)目與方莊項(xiàng)目營銷的戰(zhàn)略思考(編輯修改稿)
2025-02-14 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 投資者、流動(dòng)人群，偏向公寓； ? 機(jī)場城 2號產(chǎn)品：針對中小型企業(yè)，以 LOFT為特征； ? 機(jī)場城 3號產(chǎn)品：針對高端階層商務(wù)需求，偏向于高端公寓、 ceo官??； ? …… ? 最終，通過名稱、 VI以及一系列形象包裝，塑造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)綜合體、機(jī)場城市首發(fā)站的整體形象。 ▌項(xiàng)目產(chǎn)品定位 AIRCBD，商務(wù)第一站 ▌項(xiàng)目形象定位 中國門，世界窗，商務(wù)首班 ■ 營銷的主題核心： 捆綁 T3 ? 對機(jī)場項(xiàng)目營銷而言，推廣的主題是嫁接大區(qū)域，挖掘大價(jià)值，可以把它概括為“捆綁 t3‖，具體來講，要做到： ? 賣項(xiàng)目之前，先 賣區(qū)域 ； ? 賣資源之前，先 賣價(jià)值 ； ? 賣產(chǎn)品之前，先 賣地位 。 營銷手法：區(qū)域營銷帶動(dòng)項(xiàng)目營銷 在推廣手法上，拋棄傳統(tǒng)的項(xiàng)目營銷手法，采用區(qū)域營銷的手法，來帶動(dòng)項(xiàng)目營銷。具體來講就是，放大機(jī)場城市的大預(yù)期，將項(xiàng)目包裝成整個(gè)國門商務(wù)區(qū)的“樣板區(qū)”，用大新聞、大話題帶動(dòng)項(xiàng)目推廣。 ■ 具體營銷動(dòng)作： 08年蓄客期： “五個(gè)一工程” ? 舉辦一臺高規(guī)格的國際性論壇； ? 出版一本機(jī)場城市投資白皮書； ? 制造一系列轟動(dòng)性大新聞事件； ? 搭建一條卓有成效的傳播渠道； ? 塑造一個(gè)價(jià)值感突出的全新形象。 舉辦一臺高規(guī)格的國際性論壇 論壇目的： 通過邀請著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國際機(jī)場城市建設(shè)者、政府領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)界知名人士及相關(guān)媒體，通過他們進(jìn)行口碑宣傳來推廣“機(jī)場城市”，探討機(jī)場城市的投資價(jià)值。為項(xiàng)目后期推廣提供宏觀支撐，創(chuàng)造輿論氛圍。 論壇主題： ?T3引發(fā)了什么？ ?國際樞紐機(jī)場的城市價(jià)值 ?北京機(jī)場城市的規(guī)劃及前景 ?機(jī)場城市衍生的投資機(jī)遇 論壇方式： —— 借臺唱戲： 借順義區(qū)政府推廣“國門商務(wù)區(qū)”的臺，比如，政府向倫敦、紐約、香港舉辦國門商務(wù)區(qū)推介會(huì)，項(xiàng)目可以借機(jī)舉辦“專場產(chǎn)品推介與發(fā)布會(huì)”。 —— 搭臺唱戲： 結(jié)合 t3以及國門商務(wù)區(qū)的推廣，在政府舉辦的大型商務(wù)節(jié)期間，如：朝陽國際商務(wù)節(jié)期間，項(xiàng)目舉辦“機(jī)場城市投資價(jià)值國際論壇”。 注重對論壇的新聞放大，透過電視、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)媒體等進(jìn)行全程報(bào)道，以及后期的媒體新聞話題炒作。 出版一本機(jī)場城市投資白皮書 出書目的： 通過對國內(nèi)外機(jī)場城市的全面解讀，向市場和目標(biāo)客戶群傳達(dá)清晰的投資價(jià)值，成為一本囊括專家意見、區(qū)域發(fā)展規(guī)律、投資機(jī)會(huì)點(diǎn)分析等為一體的綜合性投資指南，清晰項(xiàng)目投資價(jià)值，展現(xiàn)項(xiàng)目未來潛力。 白皮書內(nèi)容： t3引發(fā)的區(qū)域變革 ?囊括對新加坡、荷蘭、香港等國內(nèi)外機(jī)場城市的深入解讀，對北京機(jī)場城市規(guī)劃、發(fā)展前景的深入分析以及對北京機(jī)場城市投資價(jià)值點(diǎn)的明確和剖析。 ?用例證的方式，展現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值與潛力。 制造一系列轟動(dòng)性大新聞事件 新聞事件內(nèi)容： 邀請：國際知名投資人以及著名不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)，如索羅斯、蓋洛普等；具有機(jī)場城市投資經(jīng)驗(yàn)的國際投資者；不動(dòng)產(chǎn)投資的淘金者等國際知名投資專家對最具投資潛力的順義機(jī)場城市發(fā)表獨(dú)特見解評論，引發(fā)新聞媒體深度追蹤報(bào)道。 目的： 機(jī)場城市的建設(shè)在國內(nèi)沒有先例，眾多的投資者并不清楚其投資價(jià)值、投資方式、投資回報(bào)等，需要通過一些有相關(guān)投資經(jīng)驗(yàn)的國際投資者的引導(dǎo)。 以國際知名投資專家對順義機(jī)場城市投資發(fā)表獨(dú)特見解評論，通過新聞媒介大規(guī)模集中宣傳，在目標(biāo)投資客群心中樹立項(xiàng)目國際高端形象。 形式： ?邀請知名投資人對順義機(jī)場投資進(jìn)行點(diǎn)評； ?抓住有經(jīng)驗(yàn)者先期進(jìn)入； ?不動(dòng)產(chǎn)投資的相關(guān)新聞引導(dǎo)。 搭建一條卓有成效的傳播渠道 目的： 對于機(jī)場項(xiàng)目而言，不同于傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其目標(biāo)客群相對較窄，用傳統(tǒng)的大眾推廣渠道，很難覆蓋到他們，需要針對他們的活動(dòng)場所、活動(dòng)特點(diǎn)搭建全新的傳播渠道。 渠道方式： —— 鎖定機(jī)場，建立 t3流動(dòng)服務(wù)站： 有必要在 t3建立流動(dòng)服務(wù)站，作為重要的宣傳陣地。 —— 鎖定航機(jī)，國際航班直投： 對于往來香港、臺灣、新加坡、歐美等的國際航班，選擇重點(diǎn)進(jìn)行直投，尤其是對京港航線進(jìn)行全面鎖定。 —— 鎖定現(xiàn)場，開機(jī)場 —— 現(xiàn)場班車。 —— 鎖定機(jī)場城市，針對中央別墅區(qū)、開發(fā)區(qū)、機(jī)場生活區(qū)做重點(diǎn)推介。 塑造一個(gè)價(jià)值感突出的項(xiàng)目形象 目的： 對于機(jī)場項(xiàng)目而言，在形象上，不能與機(jī)場區(qū)的普通公寓、寫字樓以及酒店相雷同，需要從整體形象上跳出來，形成投資價(jià)值綜合體的概念。 形象建立： —— 需要從項(xiàng)目案名、 vi以及產(chǎn)品類別的包裝中，樹立全新的形象，形成一整
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