【文章內(nèi)容簡介】 司、建筑公司、設計院匯報給副總經(jīng)理工程業(yè)務代表廠家區(qū)域經(jīng)理策劃部服務部財務部倉庫辦公室要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度工作經(jīng)驗： 有一年以上工程業(yè)務管理經(jīng)驗其他要求（知識，技能，態(tài)度）：具備較強的領(lǐng)導才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。職責：對工程業(yè)務銷量目標和收款目標負責。每季、每月分解銷售目標，制定切實可行的銷售策略，并組織實施。負責工程業(yè)務代表的招聘、培訓和發(fā)展。負責工程業(yè)務代表的激勵與考核。管理和培訓工程業(yè)務代表履行工作職責。發(fā)展工程分銷商，并為其提供完善的服務、支持，協(xié)助其發(fā)展業(yè)務。組織拜訪工程客戶，建立工程客戶檔案。參與重大工程項目的業(yè)務談判。審慎審批工程應收款，防止發(fā)生呆賬、爛賬。執(zhí)行定期的檢查。監(jiān)控費用支出。保證工程業(yè)務隊伍高效經(jīng)濟的運作。其他副總經(jīng)理布置的工作。架構(gòu)圖副總經(jīng)理工程部經(jīng)理工程業(yè)務代表工程業(yè)務代表崗位： 工程業(yè)務代表部門： 工程部總體工作目標：工程業(yè)務代表具體負責發(fā)展工程銷售，達到相應銷量、收款、覆蓋目標，并和房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、設計院建立良好的合作關(guān)系。工程業(yè)務代表向工程部經(jīng)理匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給10工程部經(jīng)理 內(nèi)部工程部經(jīng)理出納財務人員倉管人員 外部房地產(chǎn)公司、建筑公司、設計院要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗： 半年（或以上）的工程銷售經(jīng)驗其他要求（知識，技能，態(tài)度）：掌握基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的應用，商務禮儀、談判與公關(guān)技巧。職責：1. 發(fā)展工程銷售業(yè)務，實現(xiàn)工程銷量、收款目標。2. 通過拜訪房地產(chǎn)公司、建筑公司、設計院，了解工程詳細信息，建立工程檔案。3. 制定高效的拜訪路線，有效實現(xiàn)拜訪目標。4. 加強客戶滲透，運用公關(guān)、談判和服務技巧，發(fā)展良好客戶關(guān)系。5. 按要求準確、及時填寫日報、競爭對手活動報告等，并按時上交。職責標準1． 銷量/收款2． 拜訪3． 客戶滿意實現(xiàn)每月銷量/收款目標。每日不少于4個工程拜訪。95%以上。架構(gòu)工程部經(jīng)理工程業(yè)務代表工程業(yè)務代表崗位： 小區(qū)推廣部經(jīng)理部門： 小區(qū)推廣部總體工作目標：小區(qū)推廣部經(jīng)理負責小區(qū)推廣部的日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施，以提升小區(qū)銷售業(yè)績，同時還負責有效指導、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。小區(qū)推廣部經(jīng)理向副總經(jīng)理匯報。工作范圍：工作對象級別2內(nèi)部外部直接下屬數(shù)量15副總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)商/物業(yè)公司匯報給副總經(jīng)理小區(qū)業(yè)務代表廠家區(qū)域經(jīng)理策劃部服務部財務部倉庫辦公室要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度工作經(jīng)驗： 有一年以上小區(qū)開發(fā)經(jīng)驗其他要求（知識，技能，態(tài)度）：具備較強的領(lǐng)導才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。職責：對小區(qū)推廣業(yè)務的銷量目標和收款目標負責。負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員。負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度。建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工。開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務策略。協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務部、門店等其他部門的關(guān)系。監(jiān)控費用支出。保證小區(qū)業(yè)務隊伍高效經(jīng)濟的運作。其他副總經(jīng)理布置的工作。架構(gòu)圖副總經(jīng)理小區(qū)推廣部經(jīng)理小區(qū)業(yè)務代表小區(qū)業(yè)務代表崗位： 小區(qū)業(yè)務代表部門： 小區(qū)推廣部總體工作目標：小區(qū)業(yè)務代表具體負責發(fā)展小區(qū)直銷業(yè)務，達到相應銷量、收款目標，并和小區(qū)開發(fā)商、物業(yè)管理商建立良好的合作關(guān)系。小區(qū)業(yè)務代表向小區(qū)推廣部經(jīng)理匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給10小區(qū)推廣部經(jīng)理 內(nèi)部小區(qū)推廣部經(jīng)理策劃專員出納財務人員倉管人員 外部房地產(chǎn)開發(fā)商物業(yè)管理公司要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗： 半年（或以上）的小區(qū)推廣經(jīng)驗其他要求（知識，技能，態(tài)度）：掌握說服性推銷技能的應用，愿意從事戶外工作，能吃苦耐勞，百折不撓。職責：1. 具體負責發(fā)展小區(qū)直銷業(yè)務，完成相應銷量、收款、小區(qū)覆蓋目標。2. 開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理。 3. 對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系。4. 負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待。5. 展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求。6. 負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織。7. 發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作。8. 負責小區(qū)售后服務工作；9. 按要求準確、及時填寫日報、競爭對手活動報告等，并按時上交。職責標準1． 銷量/收款2． 拜訪3． 客戶滿意4． 展示實現(xiàn)每月銷量/收款目標。每日不少于3個小區(qū)拜訪、10個業(yè)主拜訪。95%以上。符合小區(qū)展示標準，醒目且完好。架構(gòu)小區(qū)推廣部經(jīng)理小區(qū)業(yè)務代表小區(qū)業(yè)務代表崗位： 裝飾業(yè)務部經(jīng)理部門： 裝飾業(yè)務部總體工作目標：裝飾業(yè)務部經(jīng)理負責裝飾業(yè)務部的日常計劃和運作，發(fā)展裝飾公司業(yè)務，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施，有效指導、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。裝飾業(yè)務部經(jīng)理向副總經(jīng)理匯報。工作范圍：工作對象級別2內(nèi)部外部直接下屬數(shù)量15副總經(jīng)理裝飾公司匯報給副總經(jīng)理裝飾業(yè)務代表設計師/項目經(jīng)理策劃部廠家區(qū)域經(jīng)理服務部財務部倉庫辦公室要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度工作經(jīng)驗： 有一年以上裝飾公司業(yè)務銷售經(jīng)驗其他要求（知識，技能，態(tài)度）：具備較強的領(lǐng)導才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。職責：管理裝飾公司業(yè)務部的日常工作，對裝飾公司的銷量目標和收款目標負責。負責建立健全本部門的管理制度與運作流程。負責裝飾業(yè)務代表的招聘、培訓和發(fā)展。負責本部門業(yè)務員的激勵、考核。管理和培訓業(yè)務代表履行工作職責。組織本部門的會議、計劃與總結(jié)等過程管理。制定本部門的裝飾公司業(yè)務拓展策略，宣講并組織執(zhí)行。親自拜訪重點裝飾公司客戶，主持重點業(yè)務談判。組織設計師活動，與設計師建立良好關(guān)系。執(zhí)行定期的檢查。監(jiān)控費用支出。保證裝飾業(yè)務隊伍高效經(jīng)濟的運作。協(xié)調(diào)本部門與門店、小區(qū)推廣部、工程部的關(guān)系。其他副總經(jīng)理布置的工作。架構(gòu)圖副總經(jīng)理裝飾業(yè)務部經(jīng)理裝飾業(yè)務代表裝飾業(yè)務代表崗位： 裝飾業(yè)務代表部門： 裝飾業(yè)務部總體工作目標：裝飾業(yè)務代表具體負責發(fā)展裝飾公司、設計師業(yè)務，達到相應銷量、收款目標，并和裝飾公司、設計師建立良好的合作關(guān)系。裝飾業(yè)務代表向裝飾業(yè)務部經(jīng)理匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給10裝飾業(yè)務部經(jīng)理 內(nèi)部裝飾業(yè)務部經(jīng)理出納財務人員倉管人員 外部裝飾公司設計師項目經(jīng)理要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗： 半年（或以上）的裝飾業(yè)務推廣經(jīng)驗其他要求（知識，技能，態(tài)度）：掌握說服性推銷技能的應用，能吃苦耐勞，懂裝飾、設計者優(yōu)先，女性優(yōu)先。職責：1. 拜訪轄區(qū)內(nèi)的裝飾公司，收集相關(guān)人員的名片，建立裝飾