【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)先政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度末期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配 方法介紹 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 43 開(kāi)始 Start 結(jié)束 End 計(jì)劃年度 Plan Year 確定和調(diào)整市場(chǎng)薪資曲線 確定公司結(jié)構(gòu)政策 領(lǐng)先－滯后政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度中期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配 方法介紹 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 44 不同崗位的薪酬側(cè)重 ? 基礎(chǔ)員工 – 公司應(yīng)該提供一般員工處于市場(chǎng)平均水平的薪酬，并著重體現(xiàn)公司內(nèi)部的公平性 – 薪酬數(shù)據(jù)建議參考市場(chǎng)中位值（ 50P）或以上 ? 中層管理人員 – 中層管理人員是公司戰(zhàn)略執(zhí)行的重要力量 – 薪酬數(shù)據(jù)建議參考市場(chǎng) 75百分位（ 75P）數(shù)值 ? 高層管理人員 – 關(guān)鍵崗位員工和高層管理人員對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施影響重大 – 對(duì)這部分人員應(yīng)該提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平 – 薪酬數(shù)據(jù)建議參考市場(chǎng) 75百分位（ 75P）數(shù)值并考慮 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 45 客戶(hù) 市場(chǎng)薪酬基礎(chǔ)數(shù)據(jù)比較 序號(hào) 崗位名稱(chēng) 崗位價(jià)值 客戶(hù)平均 50P 75P 90P 比較行業(yè) 數(shù)值取樣 1 總經(jīng)理 450 312,000 154,444 308,178 707,306 廣告業(yè) 行業(yè)平均 2 副總經(jīng)理 117,331 192,509 302,922 廣告業(yè) 行業(yè)平均 3 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 308 234,600 120,097 202,183 327,053 廣告業(yè) 行業(yè)平均 4 媒體合作經(jīng)理 235 64,030 85,357 106,623 廣告業(yè) 行業(yè)平均 5 市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理 220 76,325 114,139 178,079 廣告業(yè) 行業(yè)平均 6 人力資源部經(jīng)理 210 68,800 85,389 118,059 171,891 所有行業(yè) 行業(yè)平均 7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 197 72,000 83,012 124,952 198,976 所有行業(yè) 行業(yè)平均 8 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /客戶(hù)經(jīng)理 195 210,300 59,376 87,983 130,993 廣告業(yè) 行業(yè)平均 9 流程管理部經(jīng)理 185 78,640 10 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 180 11 IT主管 169 12 行政部經(jīng)理 145 51,091 71,422 98,451 所有行業(yè) 行業(yè)平均 13 策劃主管 132 72,000 45,771 61,125 77,981 所有行業(yè) 行業(yè)平均 14 市調(diào)主管 123 40,000 46,898 67,176 93,462 廣告業(yè) 行業(yè)平均 舉例說(shuō)明 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 46 薪酬擬合趨勢(shì)線比較 y = y = 050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000450,000500,00050 100 150 200 250 300 350 400 450 500崗位價(jià)值薪酬：元/年智高平均 50P 75P 90P 乘冪 ( 5 0 P ) 乘冪 ( 9 0 P ) 乘冪 ( 7 5 P ) 乘冪 ( 智高平均)客戶(hù)薪酬曲線 市場(chǎng) 50P 市場(chǎng) 75P 市場(chǎng) 90P 舉例說(shuō)明 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 47 050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000第1 級(jí) 第2 級(jí) 第3 級(jí) 第4 級(jí) 第5 級(jí) 第6 級(jí) 第7 級(jí) 第8 級(jí) 第9 級(jí)崗位等級(jí)薪酬：元/年薪酬區(qū)間中值的確認(rèn) ? 等級(jí)中值是每個(gè)薪酬等級(jí)幅度內(nèi)的中間數(shù)值，這一數(shù)值往往作為該等級(jí)薪酬管理的控制點(diǎn)，同等級(jí)的付薪應(yīng)在兼顧業(yè)績(jī)、資質(zhì)、工作年限等情況的同時(shí)，以趨向等級(jí)中點(diǎn)為管理目標(biāo) ? 等級(jí)中點(diǎn)設(shè)置通常優(yōu)先參照市場(chǎng)薪酬的定位線，這意味著薪酬管理應(yīng)當(dāng)盡量貼近公司的薪酬市場(chǎng)定位 ? 等級(jí)中點(diǎn)同設(shè)置時(shí)還考慮內(nèi)部相鄰等級(jí)的平滑增長(zhǎng)，以體現(xiàn)內(nèi)部公平 ? 某客戶(hù)的市場(chǎng)定位： – 高層管理崗位（薪酬級(jí)別在 7 9級(jí)）薪酬政策線參照市場(chǎng) 75P值 – 中層管理崗位（薪酬級(jí)別在 3 6級(jí)）薪酬政策線參照市場(chǎng) 75P值 – 一般基層崗位（薪酬級(jí)別在 1 2級(jí)）薪酬政策線參照市場(chǎng) 50P值 ? 經(jīng)過(guò)擬合趨勢(shì)線方程確認(rèn)各薪酬區(qū)間中值。 50P Y = 75P Y = 中值的確認(rèn) 舉例說(shuō)明 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 48 薪酬體系設(shè)計(jì)步驟 階段二 外部公平性 工作分析 階段三 完善薪資結(jié)構(gòu) 基準(zhǔn)崗位 評(píng)估 崗位分級(jí) 市場(chǎng)薪資 曲線 市場(chǎng) 定位線 市場(chǎng)薪酬 戰(zhàn)略 設(shè)定 級(jí)幅度 納入其 他崗位 階段四 個(gè)體公平性 設(shè)定目標(biāo)獎(jiǎng)金 和個(gè)人工資 階段一 內(nèi)部公平性 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 49 050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000第1 級(jí) 第2 級(jí) 第3 級(jí) 第4 級(jí) 第5 級(jí) 第6 級(jí) 第7 級(jí) 第8 級(jí) 第9 級(jí)崗位等級(jí)薪酬：元/年薪酬區(qū)間幅度的確認(rèn) ? 等級(jí)幅度是圍繞等級(jí)中點(diǎn)上下浮動(dòng)的付薪范圍，它為該等級(jí)上的薪酬管理提供了靈活性 ? 通常等級(jí)越多，各等級(jí)幅度越小；等級(jí)越少，則各等級(jí)幅度越大 ? 通常低等級(jí)幅度較小，高等級(jí)受市場(chǎng)實(shí)際情況影響，等級(jí)幅度設(shè)置較大 ? 結(jié)合客戶(hù)實(shí)際情況，我們建議的薪酬區(qū)間為以中值為基數(shù)上下變動(dòng) 30％，考慮如下： – 各等級(jí)員工薪酬增長(zhǎng)的空間 – 薪酬管理的適應(yīng)性 薪酬幅度 舉例說(shuō)明 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 50 薪酬幅度 幅度 崗位類(lèi)型 低： 15－ 25％ 生產(chǎn)、支持 中： 25－ 40％ 管理、專(zhuān)業(yè)人員 高： 40－ 60％ 高級(jí)管理人員 ? 高層管理人員的薪酬區(qū)間幅度較大 – 級(jí)別越高，業(yè)績(jī)差異越大 – 高管人員服務(wù)期長(zhǎng)，晉升空間小 方法介紹 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 51 薪酬區(qū)間 設(shè)立與薪酬范圍 職位 級(jí)別 職位等級(jí) 最低 最高 增長(zhǎng)幅度 崗位價(jià)值中值 薪酬 中值 薪酬政策 幅度 最小值 薪酬 幅度 幅度最大值 幅度 基層 第 1級(jí) 59 76 27% 29, 50P 20,922 17,933 38,855 第 2級(jí) 77 96 27% 36, 25,642 21,979 47,622 中層管理 第 3級(jí) 97 122 27% 61, 75P 42,809 36,694 79,503 第 4級(jí) 123 156 27% 77, 54,176 46,436 100,612 第 5級(jí) 157 198 27% 97, 68,478 58,696 127,174 第 6級(jí) 199 251 27% 225 123, 86,239 73,919 160,158 高層管理 第 7級(jí) 252 319 27% 155, 75P 108,714 93,183 201,897 第 8級(jí) 320 406 27% 363 196, 137,314 117,698 255,012 第 9級(jí) 407 500 27% 243, 170,501 146,144 316,646 舉例說(shuō)明 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 52 某私營(yíng)企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu) 050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000第1 級(jí) 第2 級(jí) 第3 級(jí) 第4 級(jí) 第5 級(jí) 第6 級(jí) 第7 級(jí) 第8 級(jí) 第9 級(jí)崗位等級(jí)薪酬：元/年基層崗位 中層管理崗位 高層管理崗位 舉例說(shuō)明 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 53 崗位 薪酬對(duì)照表 （ 1/2） 職位等級(jí) 第九級(jí) 第八級(jí) 第七級(jí) 第六級(jí) 第五級(jí) 第四級(jí) 第三級(jí) 第二級(jí) 第一級(jí) 崗位價(jià)值區(qū)間 407500 320408 252319 199251 157198 123156 97122 7796 5976 區(qū)間薪酬 范圍 （元 /年） 高 316, 255, 201, 160, 127, 100, 79, 47, 38, 低 170, 137, 108, 86, 68, 54, 42, 25, 20, 中值 243, 196, 155, 123, 97, 77, 61, 36, 29, 幅度 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 典型崗位 經(jīng)理室 總經(jīng)理 市場(chǎng)部 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 媒體合作經(jīng)理 市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理 市調(diào)主管 行政人事部 人力資源部經(jīng)理 IT主管 行政部經(jīng)理 人力資源主管 IT技術(shù)支持 前臺(tái)接待 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 會(huì)計(jì) 出納 職務(wù)系列 高層管理 中層管理 基層員工 舉例說(shuō)明 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 54 崗位 薪酬對(duì)照表 （ 2/2） 職位等級(jí) 第九級(jí) 第八級(jí) 第七級(jí) 第六級(jí) 第五級(jí) 第四級(jí) 第三級(jí) 第二級(jí) 第一級(jí) 崗位價(jià)值區(qū)間 407500 320408 252319 199251 157198 123156 97122 7796 5976 區(qū)間薪酬 范圍 （元 /年） 高 316, 255, 201, 160, 127, 100, 79, 47, 38, 低 170, 137, 108, 86, 68, 54, 42, 25, 20, 中值 243, 196, 155, 123, 97, 77, 61, 36, 29, 幅度 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 典型崗位 廣告設(shè) 計(jì)部 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 設(shè)計(jì)主管 廣告編輯 文案 設(shè)計(jì)員 廣告審查員 流程管 理部 流程管理部經(jīng)理 檔案管理員 創(chuàng)意部 策劃主管 業(yè)務(wù)部