【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)。其市場已經(jīng)遍布全國主要省份，擁有直營及加盟 120 家。 小豬班納童裝在保持簡潔、實用、自由 風格的同時，更注重面料的品質(zhì)及服裝細節(jié)的變化，既有東方深厚的文化底蘊，又有極強的西方現(xiàn)代感。產(chǎn)品裁剪精細，做工考究，注重童裝的“健康、舒適、自然”的特色，通過純自然的元素，以顏色豐富、線條簡潔、款式新穎、穿著舒適來引導童裝潮流，勾畫出時尚不張揚、簡潔中見經(jīng)典的個性。新穎、穿著舒適來引導童裝潮流，勾畫出時尚不張揚、簡潔中見經(jīng)典的個性。 小豬班納的主要競爭優(yōu)勢是，它的服裝的環(huán)保性，綠色服裝，曾獲 綠色環(huán)保產(chǎn)品“稱號，獲得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“中國名牌”，獲“中國環(huán)境標志”認證。而這一點，在童裝 業(yè)，尤其是對童裝材料要求逐日增高的形勢下，是極具競爭力的。 史努比 ： 是美商聯(lián)合國片企業(yè)有限公司旗下的一個全世界家喻戶曉的漫畫卡通人物，于1950 年 10 月誕生，如今史努比已風靡全球。而史努比 SNOOPY 的系列產(chǎn)品遍布全球，其品項涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、童裝等，現(xiàn)在世界各地都有 SNOOPY 的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產(chǎn)品標識，使 SNOOPY 少女內(nèi)衣在誕生之初就具備了文化優(yōu)勢。這也是企業(yè)創(chuàng)立品牌時可以借鑒的一種舉措。在這個基線上，將SNOOPY 這樣一個響當當?shù)目ㄍㄐ蜗筮M行品 牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。 史努比童裝的最大競爭優(yōu)勢是其有一個十分強大的品牌故事，先有史努比的卡通形象深入各國兒童的心中，然后在推出兒童產(chǎn)品時，喜愛史努比的小朋友自然容易接受，并且十分喜愛這個品牌的產(chǎn)品。 米奇妙： 品牌風格 : 運動的 / sporty、 色彩繽紛的 / colorful、 動感的造型圖案 / big graphic design 今天，在中國童裝界提起廣州中威日用品企業(yè)有限公司代理的童裝品牌米奇妙，可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇妙曾多次榮居榜首。米奇妙的獨特之處就在于， 它以一種“形象 +概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路。 米奇妙則是米老鼠等的卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售414 歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適；圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計；顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色彩，領(lǐng)導最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的 連鎖 企業(yè)營銷咨詢專家 佼佼者。 從米奇妙的發(fā)展中我們可以看到，正 是米老鼠這種快樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ)，它讓人們接受了一種健康、充滿童趣的兒童文化，在人們腦海中形成了一個固定的文化“概念”。而在童裝設(shè)計上，始終又以米老鼠的形象為中心，以樂觀向上、童趣盎然的流行色彩為設(shè)計元素，使內(nèi)涵與表象達到了一種有機的統(tǒng)一。 米奇妙童裝最大的競爭優(yōu)勢，就是這種“形象 +概念”的營銷方式 麗嬰房 ： 麗嬰房 (Enphants)，取自法文孩子們的涵義；至于 CI 的設(shè)計則引用林泰生董事長的創(chuàng)業(yè)理念 Peace and Hope（和平與希望）為內(nèi)涵，延伸發(fā)展成為 ph 兩個英 文字母的組合，形狀與大象相似；意喻成熟穩(wěn)重的大象，堅持和平與希望的理念，腳步沉穩(wěn)而實在。 董事長林泰生表示：麗嬰房因人的需求而開始，因市場人的肯定而得以繼續(xù)，又因為經(jīng)營人的想要更好而有了遠景。人是麗嬰房之本，麗嬰房的組織和制度都是建立在對個人的信任和尊重的基礎(chǔ)上。 麗嬰房童裝的主要競爭優(yōu)勢在于“以人為本”。麗嬰房以孩子的需求為依歸，豐富的商品組合及親切備至的服務(wù)，提供您一次購足的愜意購物環(huán)境。從都市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從市區(qū)到社區(qū)、從國內(nèi)到海外，麗嬰房充份實踐有孩子的地方，就有麗嬰房的理想。傾聽消費者的聲音， 了解消費者的期望、需求，才能充分展現(xiàn)出麗嬰房的品牌價值與魅力，進而成為一個最具競爭力的本土優(yōu)勢品牌。 目標市場 市場分析 我國擁有龐大的兒童消費群體，兒童市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國 16 歲以下的兒童約有 4 億，其中城市近 億，農(nóng)村 億多。全國年兒童用品消費約 6000 億元，占全球兒童用品總消費的 6%。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動兒童用品市場進入新一輪的發(fā)展期。到2020 年新生兒出生數(shù)將進人高峰期，中國將形成一個龐大的兒童 消費市場。加之人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費能力的增強，也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。 經(jīng)濟危機下的 2020 年怎么辦？其實作為童裝經(jīng)營者來說大可不必為此擔心。近幾年，全國每年童裝銷售量為 825 億件，專家預測我國的童裝還將以 %的速度增長，到 2020年達 30 多億件，市場價值在 1500 億以上。雖然正值經(jīng)濟危機，但我們相信只要走品牌童裝折扣店的概念， 2020 年一定會讓危機成為機遇。 眾所周知， 2020 年產(chǎn)生了許多奧運婚姻、奧運寶寶，給市場增加了許多童裝需求，雖然經(jīng)濟危機 使家庭開支有所減少，但服裝是日常生活中的必需品，孩子在成長過程中，對童裝的更新頻率更快，這使童裝保持一個持續(xù)的消費量?，F(xiàn)在每個家庭基本都是一個孩子，父母們都想讓家中獨苗過得好、穿得好，因此在放棄童裝專賣店的同時，物美價廉的品牌童裝折扣店就是首選。 2020 年對于我國兒童用品行業(yè)來說可謂是風起云涌，行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期的起始年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著巨大變化，甚至是本質(zhì)性改變，兒童用品行業(yè)的戰(zhàn)國時代已拉開了大幕。 2020 年，市場重組、行業(yè)重組成為企業(yè)發(fā)展的機遇期和關(guān)鍵期，將為企業(yè)在一輪洗 牌競爭中脫穎而出奠定基礎(chǔ)。 從市場格局來分析，我國兒童用品銷售的 60%集中在批發(fā)市場，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局來分析，兒童用品產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低，最近幾 連鎖 企業(yè)營銷咨詢專家 年企業(yè)數(shù)更是急速增長，以中小企業(yè)為主，在 4 萬多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過幾百個，年銷售額過億元的企業(yè)僅有十幾個，超過 5000 萬元的大概有幾十個。 我國兒童用品市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段”。 2020 年中國本土兒童用品得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵性的一年。 2020 年兒童用品業(yè)可能會出現(xiàn)兩大特點：首 先是新的市場品牌格局將逐步形成，個別品牌的市場忠誠度有所確立，行業(yè)主導力量也將顯出雛形，行業(yè)洗牌初見分曉；其次是國內(nèi)市場中低檔產(chǎn)品市場競爭壓力進一步加大，同質(zhì)化產(chǎn)品之間的競爭尤為激烈，價格攀升可能性不大。 經(jīng)過長期市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 4 億 16 歲以下的兒童，占人口總數(shù)的三分之一，兒童市場龐大。把兒童用品市場與教育結(jié)合起來是創(chuàng)業(yè)者的成功方向； ，每年蘊藏著 3000 億元的巨大需求，一旦開店，可長期經(jīng)營，長久盈利； ，還設(shè)有生動 的游戲，深受家長和孩子的喜愛，與中國“素質(zhì)在先”的教育改革是相符合的； “科教興國”戰(zhàn)略更為兒童益智市場開辟了廣闊的空間； 5.“望子成龍，望女成鳳”是所有家長殷切的期望，是中華文明的傳統(tǒng)美德。父母對孩子受教育的質(zhì)量和水平特別注重，花錢絕對是一擲萬金，毫不吝嗇； “一孩制”的生育政策和收入水平的不斷提高，父母都樂意在子女身上花錢，增長潛力極為可觀，更將兒童用品消費推向極致。 目標市場 1： 216 歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為 35 到 418元，主 要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內(nèi)涵。 銷售渠道：中檔、次高檔的商場，專賣店，折扣店。地處城市黃金地段，營業(yè)場地大，設(shè)施齊全，顧客流量多，利用商場的人氣帶動品牌商品的銷量。不僅可以依托商場的各項促銷活動，如“六一兒童節(jié)”等帶來的人氣，將消費者帶進門，而且可以依托商場的服務(wù)、環(huán)境來增強巴拉巴拉品牌在童裝市場的影響力。 目標市場 2：回頭客 產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭 率就會增高。挽留老顧客的成本要比爭取新顧客的成本低的多。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的有針對性的服務(wù)。 “巴拉巴拉”定位為城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，以“豐富兒童美好生活，開啟自由成長世界”為企業(yè)使命，倡導“自由自在，無拘無束”的兒童新成長理念，“童話故事”品牌定位于 315 歲年齡層兒童。 問題與機遇 優(yōu)勢 連鎖 企業(yè)營銷咨詢專家 a. 與紅黃藍、 ABC 相比，巴拉巴拉的各種服裝品類價格跨度較大，相對來說目標消費 群體也就會比較多，而與服裝質(zhì)量差不多的帕克蘭蒂相比，巴拉巴拉的價位又會比較低，價廉物美使得這個品牌吸引了更多的顧客前來購買服裝。 b. 不管是巴拉巴拉的服裝還是店面都是色彩繽紛的，它不僅僅是一個購物的場所，它更像是一個大大的樂園，等待著小朋友和爸爸媽媽們一起去探索。 c. 巴拉巴拉獲得中國環(huán)境標志（“十環(huán)”標志），從原料選購、面料印染、成衣加工處理等全程進行環(huán)?？刂疲瑥脑搭^保證產(chǎn)品綠色健康。 d. 巴拉巴拉的品牌服裝款式大方、質(zhì)地上乘、做工精細。 劣勢 a 品牌忠誠度較低 作為品牌競爭力的核心指標，品牌忠誠度是品牌滿意度的直接 體現(xiàn)，也是品牌鞏固市場占有率的保證。如果按照購買連續(xù)性來定義快速消費品的消費者忠誠度的話，參照產(chǎn)品使用周期，消費者在某一段時間內(nèi)必須連續(xù)購買本品牌才可以算作品牌忠誠。作為快速消費品的一種，童裝的消費季節(jié)性很強，而且消費周期短，一般而言，消費者每一季都會進行消費活動。而根據(jù)銷售記錄結(jié)果顯示， 85%以上的被訪者在最近三個月中都沒有光顧過巴拉巴拉的專賣店，光顧巴拉巴拉的消費者半數(shù)以上是出于偶然。作為一個全國知名的童裝品牌，巴拉巴拉顯然無法對這樣的成績感到滿意。從構(gòu)成品牌競爭力的其他幾個指標來看，巴拉巴拉的品牌知名 度的毋庸置疑的，但在提高品牌認知度、偏好度和美譽度方面，巴拉巴拉