【文章內容簡介】 后發(fā)現(xiàn)，在約翰他們停止挖掘的地方，原來是個斷層，在斷層下面三尺的地方就有金礦。這就樣這個商人賺到了大筆財富。天啦，要是約翰再繼續(xù)堅持往下挖掘三尺 ……可是，他們與成功擦肩而過。 —— 摘于 《 一生的財富 》 拿破侖 .希爾 故事啟示 2022/2/13 北京金京茂商貿有限公司 拿破侖 希爾的成功定律中，第一條就是要有積極的心態(tài)，不要因為短暫的失敗而喪失了斗志，因為機會往往是留給堅守到最后的人，所以不要輕易選擇放棄！ 六、激情 跟你的客戶談戀愛 ? 做銷售要做松柏千年綠 ? 莫做桃花一日紅 ? 短暫的激情創(chuàng)造不了價值 ? 只有持續(xù)不斷的激情才可以創(chuàng)造價值 七、居安思危 ? 思進：逆水行舟 不進則退； 2022/2/13 49 狼的團隊精神和團隊哲學 The wolf39。s philosophy 高效團隊 需要的“狼”精神 ? 目標堅定，永不服輸 ? 積極主動，不計報酬 ? 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨 ? 眼觀六路，耳聽八方 狼性意識就是強者意識 ? 堅決吃肉，決不吃草的食肉意志 ? 忠愛同伴、同進同退的團隊精神 ? 頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神 ? 永不自滿、不斷成長的進取精神 ? 所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術 ? 雷厲風行、干凈利索的行事風格 潛意識里種上狼性的六顆種子 ：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾 ：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我 ：從自己身上找原因，責任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件 ：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做” ：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人?！? 6.“ 重視過程，結果自然產生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待 . 狼性銷售法則 專注目標，堅毅執(zhí)著 彼此信任，相互忠誠 善于交流，有效溝通 相互合作，團結一心 知己知彼，策略至上 組織嚴密，紀律嚴明 冷靜達觀，無所畏懼 注意細節(jié)，發(fā)現(xiàn)機遇 尊重個性，求同存異 富有耐心，追求勝利 2022/2/13 北京金京茂商貿有限公司 適者生存 永不放棄 紀律嚴明 永不言敗 嗅覺敏捷 強攻擊性 團隊協(xié)作 鎖定目標 “ 狼”的性格特點 2022/2/13 北京金京茂商貿有限公司 狼性工作原則 追到底原則 — 追不到結果絕對不能停止 絕不妥協(xié)原則 — “你必須 ??? ”，“必須”與“無所謂”的爭奪 絕不放棄原則 — “我一定要 ??.. ”，失敗往往在于半途而廢，得不到結果決不罷休 迎難而上原則 — “我一定能 ??.. ”，克服種種困難，就是長勝將軍 決不等靠要原則 — “馬上辦 ??.. ”，機會來自創(chuàng)造，而不是等靠。 決不同情原則 — 幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐。 言出必行原則 — 說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產生信心 五大狼性準則 “哪里有肉我們就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了銷售增長所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖” 2022/2/13 57 狼的團隊秩序 狼群等級森嚴、組織嚴密 、極具團隊精神 狼群（家族）的實際規(guī)模往往差距較大，從 3至 20匹，通常以 5到 8匹居多，一般不會超過 20匹。 狼群家族領地從 40平方公里到 240 平方公里不等。不過在開闊地帶其領地可以擴大到 1600平方公里。它們用標記和嚎叫讓其他狼群知曉它們的領地。和戰(zhàn)爭相比它們更喜歡和平的溝通。 首領（ 1對狼） 副首領（ 1對狼） 狼群（ 5－ 8匹 ） 可憐蟲（ 1匹） 2022/2/13 58 團 隊 正是一個人對集體的努力奉獻，使一個團體運轉、一家公司運轉、一個社會運轉、一種文明運轉。 ——文斯 . 隆巴迪 “狼群殺陣”是一個團隊真正意義上的團隊整體配合、分工、協(xié)作，共同面對目標，發(fā)動一致的行動。 在我們的團體中，是否只有出現(xiàn)危機之后才能有效地團結合作呢？ 如果不幸言中，你將采取何種措施取代這種 “危機綜合癥”呢？ 你是否一向以那些與你共事的同事為榮呢？ 2022/2/13 59 耐 心 耐心是在原本要大發(fā)雷霆時卻保持心平氣和的本領，忍耐是才能。 ——鮑勃 . 利維 狼在捕獵行動中絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，相反它們從不毫無目的地追逐或騷擾獵物?？瓷先ニ麄兒孟裰粷M足于做觀察者，實際上卻在對追捕的獸群中每個成員的身體狀況和精神狀況加以綜合分析。 當我們確信團隊目標的實現(xiàn)在于過程而不是結果，我們便開始領悟耐心的真諦。 我們的團隊伙伴會把“很有耐心”這一美德和我們聯(lián)系在一起嗎？ 2022/2/13 60 個 性 不要以你自己為模型去塑造下屬。試都別試！ ——貝爾 . 布賴恩特 在深夜，沒有哪一種聲音比狼群異乎尋常的音樂般的嚎叫更陰森、凄楚、可怕而又動聽的了。狼那極富樂感的嚎叫使露營者仿佛置身于數(shù)十匹狼的包圍之中。事實上 …… 你能確保團隊中所有成員的能力發(fā)揮到極致嗎？ 你是把自身所長貢獻給團隊還是以此成為超然離群、削弱群體力量的障礙呢？ 2022/2/13 61 好 奇 好奇是一個充滿活力的英才恒久固定的特性之一。 ——塞繆爾 . 約翰遜 對于狼而言，大千世界是讓它們無窮無盡驚奇的源泉。他們對任何事物都不視之為理所當然，而是親自去探究 …… 你是如何對待下屬的創(chuàng)新 、問題