【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后發(fā)現(xiàn)，在約翰他們停止挖掘的地方，原來(lái)是個(gè)斷層，在斷層下面三尺的地方就有金礦。這就樣這個(gè)商人賺到了大筆財(cái)富。天啦，要是約翰再繼續(xù)堅(jiān)持往下挖掘三尺 ……可是，他們與成功擦肩而過(guò)。 —— 摘于 《 一生的財(cái)富 》 拿破侖 .希爾 故事啟示 2022/2/13 北京金京茂商貿(mào)有限公司 拿破侖 希爾的成功定律中，第一條就是要有積極的心態(tài)，不要因?yàn)槎虝旱氖《鴨适Я硕分?，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往是留給堅(jiān)守到最后的人，所以不要輕易選擇放棄！ 六、激情 跟你的客戶談戀愛(ài) ? 做銷售要做松柏千年綠 ? 莫做桃花一日紅 ? 短暫的激情創(chuàng)造不了價(jià)值 ? 只有持續(xù)不斷的激情才可以創(chuàng)造價(jià)值 七、居安思危 ? 思進(jìn)：逆水行舟 不進(jìn)則退； 2022/2/13 49 狼的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)哲學(xué) The wolf39。s philosophy 高效團(tuán)隊(duì) 需要的“狼”精神 ? 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸 ? 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬 ? 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨 ? 眼觀六路，耳聽八方 狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí) ? 堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志 ? 忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神 ? 頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神 ? 永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神 ? 所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù) ? 雷厲風(fēng)行、干凈利索的行事風(fēng)格 潛意識(shí)里種上狼性的六顆種子 ：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的自我許諾 ：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我 ：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不是條件 ：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做” ：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對(duì)方向，找對(duì)方法的人?！? 6.“ 重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個(gè)積累的過(guò)程，成功還需要耐心等待 . 狼性銷售法則 專注目標(biāo)，堅(jiān)毅執(zhí)著 彼此信任，相互忠誠(chéng) 善于交流，有效溝通 相互合作，團(tuán)結(jié)一心 知己知彼，策略至上 組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明 冷靜達(dá)觀，無(wú)所畏懼 注意細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 尊重個(gè)性，求同存異 富有耐心，追求勝利 2022/2/13 北京金京茂商貿(mào)有限公司 適者生存 永不放棄 紀(jì)律嚴(yán)明 永不言敗 嗅覺(jué)敏捷 強(qiáng)攻擊性 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 鎖定目標(biāo) “ 狼”的性格特點(diǎn) 2022/2/13 北京金京茂商貿(mào)有限公司 狼性工作原則 追到底原則 — 追不到結(jié)果絕對(duì)不能停止 絕不妥協(xié)原則 — “你必須 ??? ”，“必須”與“無(wú)所謂”的爭(zhēng)奪 絕不放棄原則 — “我一定要 ??.. ”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休 迎難而上原則 — “我一定能 ??.. ”，克服種種困難，就是長(zhǎng)勝將軍 決不等靠要原則 — “馬上辦 ??.. ”，機(jī)會(huì)來(lái)自創(chuàng)造，而不是等靠。 決不同情原則 — 幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會(huì)有乞丐。 言出必行原則 — 說(shuō)到就要做到。誠(chéng)信贏得人心、合作，誠(chéng)信讓別人對(duì)你產(chǎn)生信心 五大狼性準(zhǔn)則 “哪里有肉我們就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了銷售增長(zhǎng)所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖” 2022/2/13 57 狼的團(tuán)隊(duì)秩序 狼群等級(jí)森嚴(yán)、組織嚴(yán)密 、極具團(tuán)隊(duì)精神 狼群（家族）的實(shí)際規(guī)模往往差距較大，從 3至 20匹，通常以 5到 8匹居多，一般不會(huì)超過(guò) 20匹。 狼群家族領(lǐng)地從 40平方公里到 240 平方公里不等。不過(guò)在開闊地帶其領(lǐng)地可以擴(kuò)大到 1600平方公里。它們用標(biāo)記和嚎叫讓其他狼群知曉它們的領(lǐng)地。和戰(zhàn)爭(zhēng)相比它們更喜歡和平的溝通。 首領(lǐng)（ 1對(duì)狼） 副首領(lǐng)（ 1對(duì)狼） 狼群（ 5－ 8匹 ） 可憐蟲（ 1匹） 2022/2/13 58 團(tuán) 隊(duì) 正是一個(gè)人對(duì)集體的努力奉獻(xiàn)，使一個(gè)團(tuán)體運(yùn)轉(zhuǎn)、一家公司運(yùn)轉(zhuǎn)、一個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)、一種文明運(yùn)轉(zhuǎn)。 ——文斯 . 隆巴迪 “狼群殺陣”是一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正意義上的團(tuán)隊(duì)整體配合、分工、協(xié)作，共同面對(duì)目標(biāo)，發(fā)動(dòng)一致的行動(dòng)。 在我們的團(tuán)體中，是否只有出現(xiàn)危機(jī)之后才能有效地團(tuán)結(jié)合作呢？ 如果不幸言中，你將采取何種措施取代這種 “危機(jī)綜合癥”呢？ 你是否一向以那些與你共事的同事為榮呢？ 2022/2/13 59 耐 心 耐心是在原本要大發(fā)雷霆時(shí)卻保持心平氣和的本領(lǐng)，忍耐是才能。 ——鮑勃 . 利維 狼在捕獵行動(dòng)中絲毫不對(duì)自己的任務(wù)感到厭倦心煩，相反它們從不毫無(wú)目的地追逐或騷擾獵物?？瓷先ニ麄兒孟裰粷M足于做觀察者，實(shí)際上卻在對(duì)追捕的獸群中每個(gè)成員的身體狀況和精神狀況加以綜合分析。 當(dāng)我們確信團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在于過(guò)程而不是結(jié)果，我們便開始領(lǐng)悟耐心的真諦。 我們的團(tuán)隊(duì)伙伴會(huì)把“很有耐心”這一美德和我們聯(lián)系在一起嗎？ 2022/2/13 60 個(gè) 性 不要以你自己為模型去塑造下屬。試都別試！ ——貝爾 . 布賴恩特 在深夜，沒(méi)有哪一種聲音比狼群異乎尋常的音樂(lè)般的嚎叫更陰森、凄楚、可怕而又動(dòng)聽的了。狼那極富樂(lè)感的嚎叫使露營(yíng)者仿佛置身于數(shù)十匹狼的包圍之中。事實(shí)上 …… 你能確保團(tuán)隊(duì)中所有成員的能力發(fā)揮到極致嗎？ 你是把自身所長(zhǎng)貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)還是以此成為超然離群、削弱群體力量的障礙呢？ 2022/2/13 61 好 奇 好奇是一個(gè)充滿活力的英才恒久固定的特性之一。 ——塞繆爾 . 約翰遜 對(duì)于狼而言，大千世界是讓它們無(wú)窮無(wú)盡驚奇的源泉。他們對(duì)任何事物都不視之為理所當(dāng)然，而是親自去探究 …… 你是如何對(duì)待下屬的創(chuàng)新 、問(wèn)題