【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0套 均價(jià) 5900元 加推 142套 均價(jià) 6200元 首批開(kāi)盤怎么開(kāi)？ 開(kāi)盤方式 酒店搖號(hào)排序，現(xiàn)場(chǎng)分批選房 搖號(hào)開(kāi)始前，組織一臺(tái)高規(guī)格的“產(chǎn)品推介會(huì)”， 邀請(qǐng)規(guī)劃、園林及裝修設(shè)計(jì)方面專家對(duì)恒大綠洲進(jìn)行產(chǎn)品講解，深度解析項(xiàng)目規(guī)劃、園林、產(chǎn)品、裝修、材質(zhì)等項(xiàng)目賣點(diǎn)，同時(shí)，通過(guò)恒大領(lǐng)導(dǎo)公布開(kāi)盤驚喜價(jià)格、開(kāi)盤驚爆優(yōu)惠等，讓客戶全面深入理解恒大精品理念和優(yōu)越品質(zhì)，挖掘客戶內(nèi)心購(gòu)房欲求和沖動(dòng)。 選擇距離東郊較近的一家五星級(jí)酒店（香格里拉）會(huì)議大廳 邀請(qǐng)所有客戶于開(kāi)盤前一天 （ 3月 7日） 到酒店參加搖號(hào)活動(dòng) 搖號(hào)采用現(xiàn)場(chǎng)電腦搖號(hào)方式，電腦搖出號(hào)碼對(duì)應(yīng)金卡卡號(hào)，按照電腦搖號(hào)對(duì)應(yīng)的金卡卡號(hào)先后順序作為開(kāi)盤選房的選后順序。（正式搖號(hào)前公布搖號(hào)規(guī)則） 搖號(hào)期間，穿插一些演出活動(dòng)和抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng) 3月 7日酒店搖號(hào)排序 酒店開(kāi)盤利弊分析： 利： 第一：借五星級(jí)酒店的高檔形象提升項(xiàng)目品 質(zhì)形象，模糊了項(xiàng)目尚未完美呈現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)工地 第二：現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境更優(yōu)越，更便于銷售的現(xiàn)場(chǎng)組 織和與客戶的親善互動(dòng)活動(dòng) 第三：五星級(jí)酒店位居市區(qū)中心，更方便客戶 達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)，由此一定程度上可以增加到場(chǎng)人數(shù) 弊： 第一：客戶不能身臨其境感受現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì) 第二：客戶不能受到現(xiàn)場(chǎng)良好工程環(huán)境的“物 理暗示” 第三：以 800張金卡計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)可能達(dá)到 1000人 以上，可能存在場(chǎng)地不夠的問(wèn)題 3月 8日、 9日現(xiàn)場(chǎng)選房 3月 9日選房組織 上午 金卡 1100號(hào)， 3月 8日 9:30開(kāi)始選房； 金卡 101200號(hào)， 3月 8日 11:00開(kāi)始選房； 下午 金卡 201300號(hào)， 3月 8日 13:30開(kāi)始選房； 金卡 301400號(hào)， 3月 8日 15:00開(kāi)始選房； 3月 9日選房組織 上午 金卡 401500號(hào)， 3月 9日 9:30開(kāi)始選房； 金卡 501600號(hào)， 3月 9日 11:00開(kāi)始選房； 下午 金卡 601700號(hào)， 3月 9日 13:30開(kāi)始選房； 金卡 701號(hào)以后， 3月 9日 15:00開(kāi)始選房； 開(kāi)盤方式 酒店搖號(hào)排序，現(xiàn)場(chǎng)分批選房 臨時(shí)停車場(chǎng) 場(chǎng)外等候區(qū) 場(chǎng)內(nèi)選房區(qū) 3月 8日、 9日現(xiàn)場(chǎng)選房 總體區(qū)域功能及選房客戶動(dòng)線 場(chǎng)內(nèi)區(qū)域功能及選房流程 巨星活動(dòng)引爆 。 巨星活動(dòng)旨在借助巨星的影響力引爆市場(chǎng)， 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，引發(fā)萬(wàn)媒關(guān)注，打響恒大及恒大綠洲品牌， 故將巨星活動(dòng)安排在開(kāi)盤前一周（ 3月 2日 周日）左右時(shí)間，承前可作為各種媒體的“點(diǎn)睛之筆”，啟后可借助巨星活動(dòng)的影響力順勢(shì)而為，以達(dá)到引爆市場(chǎng)和“暴力蓄水”之目的。 選擇一 —— 周潤(rùn)發(fā)（章子怡） 選擇二 —— 梁朝偉（湯唯） 選擇三 —— 成龍（陳好） 明星（組合）建議 所邀請(qǐng)明星一定要是具有影響力的當(dāng)紅國(guó)際巨星，非具有影響力的國(guó)際巨星不予考慮。 第一巨星陣容：章子怡 周潤(rùn)發(fā) 第二巨星陣容備選：湯唯 梁朝偉 第三巨星陣容：陳好 成龍 勢(shì)怎么造？廣告怎么打？ 萬(wàn)媒聯(lián)動(dòng) 電視覆蓋 短信突擊 戶外更新 通路封殺 空中堡壘 網(wǎng)絡(luò)支持 有效直投 開(kāi)盤前廣告強(qiáng)勢(shì)轟炸，必定可以震撼市場(chǎng)，高度聚集人氣并吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)，為確保廣告效應(yīng)， 建議將廣告投放時(shí)間提前至 2月 20日左右，由此給市場(chǎng)客戶一個(gè)由“廣泛知曉 —— 高度關(guān)注 —— 深入了解 —— 樂(lè)于接受”的過(guò)程，從而提高最終的蓄水質(zhì)量和數(shù)量。 萬(wàn)媒聯(lián)動(dòng) 本次開(kāi)盤活動(dòng)宣傳，將突破以往單個(gè)媒體的集中宣傳模式，采用跨媒體聯(lián)動(dòng)方式，通過(guò)全面整合，將集合電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、手機(jī)、城市電視、路牌廣告、航空傳媒、 DM直郵等多種媒體宣傳形式于一體，且利用各自特點(diǎn)，相互聯(lián)動(dòng)，共同打造。 平媒圍城 電視覆蓋 短信突擊 戶外更新 通路封殺 空中堡壘 網(wǎng)絡(luò)支持 有效直投 2月 1418日出街 3月 3日 萬(wàn)媒聯(lián)動(dòng) 2月 21日 商報(bào) /華西 2月 22日 商報(bào) /華西 2月 21日 100W 2月 22日 200W 2月 23日 200W 2月 24日 100W 短信媒體 雜志媒體 2月 21日 居周刊 2月 22日 成都房產(chǎn)報(bào)道 戶外媒體 道旗、戶外大牌、單立柱、候車亭 飛艇 分眾傳媒 CDTV1/CDTV2 /CDTV5； SCTV2/4/5/6/7 聲訊媒體 小眾媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、房產(chǎn) 11項(xiàng)目主頁(yè) 二級(jí)城市大型政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位做 DM直投 認(rèn)籌客戶集中區(qū)域 2月 26日 商報(bào) /華西 2月 27日 商報(bào) /華西 2月 28日 商報(bào) /華西 2月 29日 商報(bào) /華西 /眉山 /自貢 /綿陽(yáng) /內(nèi)江 /樂(lè)山 /資陽(yáng)日?qǐng)?bào) 2月 27日 100W 2月 28日 200W 2月 29日 200W 3月 1日 100W 2月 28日 居周刊 2月 29日 成都房產(chǎn)報(bào)道 3月刊 地產(chǎn)商、成都樓市 3月 4日 商報(bào) /華西 3月 5日 商報(bào) /華西 3月 6日 商報(bào) /華西 3月 7日 商報(bào) /華西 /眉山 /自貢 /綿陽(yáng) /內(nèi)江 /樂(lè)山 /資陽(yáng)日?qǐng)?bào) 3月 6日 居周刊 3月 7日 成都房產(chǎn)報(bào)道 蓄勢(shì)期 起勢(shì)期 奪勢(shì)期 2月 20日 2月 25日 3月 8日 3月 5日 500W 3月 6日 500W 3月 7日 500W 5個(gè) 整版 8個(gè) 整版， 1個(gè)包報(bào)， 6個(gè)二級(jí)城市整版 整版， 1個(gè)包報(bào)， 6個(gè)二級(jí)城市整版 平媒圍城—報(bào)廣 主流媒體： 《 成都商報(bào) 》 、 《 華西都市報(bào) 》 輔助媒體：眉山日?qǐng)?bào) /自貢日?qǐng)?bào) /綿陽(yáng)日?qǐng)?bào) /內(nèi)江日?qǐng)?bào) /樂(lè)山日?qǐng)?bào) /資陽(yáng)日?qǐng)?bào) 成都房產(chǎn)市場(chǎng)主流媒體是 《 成都商報(bào) 》 、 《 華西都市報(bào) 》 2家，他們對(duì)樓盤銷售來(lái)電貢獻(xiàn)約為 10： 4。 2家各有所長(zhǎng)， 《 成都商報(bào) 》 對(duì)成都市區(qū)的覆蓋率是所有報(bào)媒最高，也是購(gòu)房市民必看媒體；而 《 華西都市報(bào) 》 雖對(duì)市區(qū)的覆蓋率位居第二，但它在二級(jí)城市有相當(dāng)?shù)母采w率和號(hào)召力，是二級(jí)城市的主流媒體之一。 根據(jù)已認(rèn)籌客戶分析，二級(jí)城市客戶占一定比例，所以選擇近年活躍于成都樓市的二級(jí)城市主要購(gòu)買力城市，針對(duì)性投放報(bào)廣。 ? 投放合計(jì)： ? 整版： 20個(gè) ? 包報(bào)： 2個(gè) ? 二級(jí)城市整版： 12個(gè) ? 費(fèi)用預(yù)估：￥ 500萬(wàn)元 選擇媒體： CDTV1/CDTV2 /CDTV5； SCTV2/4/5/6/7 ―房產(chǎn)欄目、新聞財(cái)經(jīng)欄目 ” 類黃金時(shí)段全阻斷。 投播時(shí)間： 2