新建大慶銀衍投資擔(dān)保有限責(zé)任公司可研報告(編輯修改稿)
2024-11-23 16:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8 企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立 /融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)并購搭橋貸款擔(dān)保、項目投資擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險）等； 經(jīng)濟合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù) 包括工程合同履約擔(dān)保，工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、合約對沖押金 /預(yù)付款 /質(zhì)量保證金擔(dān)保、中介費 /傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。 擔(dān)保配套服務(wù) 擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項目由銀衍擔(dān)保公司提供的一系列中介服務(wù)，主要包括： 咨詢服務(wù) 企業(yè)理財與資本運作顧問 企業(yè)管理顧問 項目論證服務(wù) 擔(dān)保投資項目可行性研究與項目評估 資產(chǎn)評估業(yè)務(wù) 企業(yè)與個人資信評估 9 抵押資產(chǎn)處置服務(wù) 典當(dāng)業(yè)務(wù) 拍賣業(yè)務(wù) 企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù) 證券公司與衍生業(yè)務(wù) 公司為券商及其客戶提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。內(nèi)容包括： 股票與債券融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 發(fā)行、配股和搭橋貸款擔(dān) 保業(yè)務(wù) 券商高管個人擔(dān)保業(yè)務(wù) 上市融資擔(dān)保 投資基金和風(fēng)險資本與衍生業(yè)務(wù) 公司的擔(dān)保投資業(yè)務(wù)可以延伸到與投資基金和風(fēng)險資本的合作，從而發(fā)展出相應(yīng)的擔(dān)保投資產(chǎn)品。即公司發(fā)展出外部擔(dān)保投資產(chǎn)品，為投資基金和風(fēng)險資本降低投資風(fēng)險提供適當(dāng)?shù)氖侄魏凸ぞ?。其衍生業(yè)務(wù)主要包括： 政府基金項目貸款擔(dān)保 項目投資擔(dān)保 投資擔(dān)保基金委托管理 風(fēng)險投資企業(yè)的貸款擔(dān)保 10 第二節(jié) 營銷策略 銀衍擔(dān)保采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的： 公司將綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方 式開展擔(dān)保與投資業(yè)務(wù)； 個人信用擔(dān)保以自己獨立開展為主，以此作為擴大經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險的前提下，努力擴大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營； 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強調(diào)投資效益； 必要時尋求其它擔(dān)保 機構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失； 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等； 利用新聞媒體和其它形式開展 11 客戶開發(fā)措施 客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為擔(dān)保公司的寶貴財富，計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道： 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； 與各商會、行 業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶； 對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。 進(jìn)一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服務(wù)力度，同時也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔(dān)保風(fēng)險。 服務(wù)品牌營銷 與所有產(chǎn)品營銷一樣 ,擔(dān)保公司應(yīng)積極開展信用擔(dān)保產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品的“售后服務(wù)”工作，由于擔(dān)保業(yè)務(wù)是一項準(zhǔn)金融服務(wù)業(yè)，因此應(yīng)高度重視其服務(wù)品牌的經(jīng)營 , 并把服務(wù)品牌經(jīng)營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。擔(dān)保公司服務(wù)品牌的宗旨是客戶至上 的原則 , 為銀行和企業(yè)提供最滿意的服務(wù)。服務(wù)手段包括 : 12 公司網(wǎng)址 :建立專門網(wǎng)站，并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班 , 與客戶就擔(dān)保事宜進(jìn)行在線交流； 服務(wù)熱線 :擔(dān)保公司提供電話查詢服務(wù) , 解答客戶在申請和辦理擔(dān)保過程中的遇到的各種問題。 投訴中心 :設(shè)立投訴中心 , 專門聽取客戶的意見和改進(jìn)建議。 客戶回訪 :擔(dān)保公司在抽樣的基礎(chǔ)上 , 定期對合作銀行和企業(yè)進(jìn)行回訪 , 或以問答方式收集客戶對服務(wù)質(zhì)量的反映。 服務(wù)品種多樣化 :擔(dān)保公司研發(fā)部門將以客戶為中心 , 設(shè)計多樣化的擔(dān)保服務(wù)品種 , 為客戶提供全方位的服務(wù)。 企業(yè)形象與公 共關(guān)系 商業(yè)擔(dān)保在中國是一個嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù) ,公司應(yīng)高度重視透過各種公共關(guān)系媒體 , 塑造以擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象 , 用一到兩年時間內(nèi)使公司成為大連業(yè)內(nèi)排名前三位和社會上知名度較高的擔(dān)保機構(gòu)。公司形象宣傳手段包括 : 研討會、研修班、培訓(xùn)班 今后將利用各種會議、研討活動的機會開展宣傳。 廣告策劃、宣傳教育 公司計劃與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳 13 文章、企業(yè)形象廣告
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1