新建大慶銀衍投資擔保有限責任公司可研報告(編輯修改稿)
2024-11-23 16:55 本頁面
【文章內容簡介】 8 企業(yè)融資擔保業(yè)務 包括企業(yè)流動資金貸款擔保、房地產開發(fā)貸款擔保、企業(yè)票據貼現擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質押貸款擔保、進出口貿易質押貸款擔保、設備租賃融資擔保、企業(yè)發(fā)起設立 /融資擔保、產權（股權、知識產權、經營權等）質并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、保理業(yè)務（應收帳貼現擔保、信用保險）等； 經濟合同履約擔保業(yè)務 包括工程合同履約擔保，工程招投標履約擔保、技術轉讓合同履約擔保、貿易合同履約擔保、房地產交易擔保、合約對沖押金 /預付款 /質量保證金擔保、中介費 /傭金擔保、產品質量擔保、訴訟保全擔保等。 擔保配套服務 擔保配套服務是指圍繞擔保項目由銀衍擔保公司提供的一系列中介服務，主要包括： 咨詢服務 企業(yè)理財與資本運作顧問 企業(yè)管理顧問 項目論證服務 擔保投資項目可行性研究與項目評估 資產評估業(yè)務 企業(yè)與個人資信評估 9 抵押資產處置服務 典當業(yè)務 拍賣業(yè)務 企業(yè)重組兼并業(yè)務 證券公司與衍生業(yè)務 公司為券商及其客戶提供廣泛的業(yè)務合作。內容包括： 股票與債券融資擔保業(yè)務 發(fā)行、配股和搭橋貸款擔 保業(yè)務 券商高管個人擔保業(yè)務 上市融資擔保 投資基金和風險資本與衍生業(yè)務 公司的擔保投資業(yè)務可以延伸到與投資基金和風險資本的合作，從而發(fā)展出相應的擔保投資產品。即公司發(fā)展出外部擔保投資產品，為投資基金和風險資本降低投資風險提供適當的手段和工具。其衍生業(yè)務主要包括： 政府基金項目貸款擔保 項目投資擔保 投資擔?；鹞泄芾? 風險投資企業(yè)的貸款擔保 10 第二節(jié) 營銷策略 銀衍擔保采用以品牌經營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經營原則為基礎的： 公司將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯合的方 式開展擔保與投資業(yè)務； 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大經營規(guī)模的突破口，在保證質量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模經營； 企業(yè)融資和經濟合同履約擔保業(yè)務的開展，特別是企業(yè)融資擔保必須注重與擔保投資相結合。應堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業(yè)和房地產企業(yè)等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業(yè)務強調經營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務更應強調投資效益； 必要時尋求其它擔保 機構的合作實施交叉互保和聯合擔保，尋求國家中小企業(yè)信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風險、減少損失； 建立電子商務網絡，利用網站開展擔保業(yè)務的宣傳、擔保業(yè)務登記、網上業(yè)務受理及擔保市場調查、信用評級等； 利用新聞媒體和其它形式開展 11 客戶開發(fā)措施 客戶開發(fā)及信息收集是擔保及投資業(yè)務的基礎工作，客戶資源將成為擔保公司的寶貴財富，計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道： 與銀行信貸部門取得廣泛聯系，由銀行信貸部門推薦客戶； 與各級政府部門聯系，由相關政府部門推薦客戶； 與各商會、行 業(yè)協(xié)會取得聯系，由其推薦客戶； 開展企業(yè)信用擔保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶； 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。 進一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服務力度，同時也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔保風險。 服務品牌營銷 與所有產品營銷一樣 ,擔保公司應積極開展信用擔保產品和擔保投資產品的“售后服務”工作，由于擔保業(yè)務是一項準金融服務業(yè)，因此應高度重視其服務品牌的經營 , 并把服務品牌經營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。擔保公司服務品牌的宗旨是客戶至上 的原則 , 為銀行和企業(yè)提供最滿意的服務。服務手段包括 : 12 公司網址 :建立專門網站，并有專業(yè)網管人員值班 , 與客戶就擔保事宜進行在線交流； 服務熱線 :擔保公司提供電話查詢服務 , 解答客戶在申請和辦理擔保過程中的遇到的各種問題。 投訴中心 :設立投訴中心 , 專門聽取客戶的意見和改進建議。 客戶回訪 :擔保公司在抽樣的基礎上 , 定期對合作銀行和企業(yè)進行回訪 , 或以問答方式收集客戶對服務質量的反映。 服務品種多樣化 :擔保公司研發(fā)部門將以客戶為中心 , 設計多樣化的擔保服務品種 , 為客戶提供全方位的服務。 企業(yè)形象與公 共關系 商業(yè)擔保在中國是一個嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔保行為和中國歷史上的典當業(yè)務 ,公司應高度重視透過各種公共關系媒體 , 塑造以擔保品牌為核心的企業(yè)形象 , 用一到兩年時間內使公司成為大連業(yè)內排名前三位和社會上知名度較高的擔保機構。公司形象宣傳手段包括 : 研討會、研修班、培訓班 今后將利用各種會議、研討活動的機會開展宣傳。 廣告策劃、宣傳教育 公司計劃與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳 13 文章、企業(yè)形象廣告
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