市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估okppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 14:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)量等的可變成本。這些變量都是企業(yè)可以通過(guò)自己的營(yíng)銷努力或是企業(yè)戰(zhàn)略的制定加以改變和控制的。 可控變量與銷量緊密掛鉤。 正吸引力評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利性評(píng)估 ? （ 2）． 不可控制變量 ? 不可控制變量包括 市場(chǎng)情況 （包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)容量）、營(yíng)銷費(fèi)用、購(gòu)買者議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者和替代品可能性等。市場(chǎng)規(guī)模，即市場(chǎng)的大小，是購(gòu)買者的人數(shù)。 正吸引力評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利性評(píng)估 陳天橋：史玉柱游戲銷售億元，我給他提鞋。 1）營(yíng)銷計(jì)劃是依據(jù)。包括營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、銷售管理、廣告促銷、公共關(guān)系和法律事務(wù)等。它們構(gòu)成了企業(yè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)。 2）根據(jù)市場(chǎng)銷售額的目前估計(jì)或未來(lái)預(yù)測(cè)值，計(jì)算每一營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用占整個(gè)銷售額的比例。 3）將這些費(fèi)用比例與歷史和全行業(yè)的有關(guān)費(fèi)用比例相比較，評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的營(yíng)銷費(fèi)用。 營(yíng)銷費(fèi)用評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利性評(píng)估 1） 商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算？ 3%，還是 30%？ 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算是個(gè)難題？ 市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利性評(píng)估 2） 行業(yè)或企業(yè)之間參考意義不大？ 萬(wàn)科的營(yíng)銷費(fèi)用和恒大的營(yíng)銷費(fèi)用差異 3%10% 3） 市場(chǎng)情況最難預(yù)計(jì) 202 202 202 1995的房地產(chǎn)市場(chǎng)完全不同 關(guān)鍵點(diǎn)在于：企業(yè)準(zhǔn)備如何打市場(chǎng) 匯源 vs酷兒；王老吉 vs鄧?yán)蠜霾? 1）供應(yīng)商是否集中或形成組織。如：鐵礦石 2）替代產(chǎn)品多少或供應(yīng)商產(chǎn)品區(qū)別明顯。 3）供應(yīng)商產(chǎn)品是否重要生產(chǎn)要素。如：微量金屬礦。 4）調(diào)換供應(yīng)商的成本很高。如：芯片；顯示器等 5）供應(yīng)商實(shí)行前向一體化。如：比亞迪的電池。 供應(yīng)商議價(jià)能力評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利性評(píng)估 ? 購(gòu)買者集中起來(lái)或形成組織（如團(tuán)購(gòu)）； ? 替代品多或供應(yīng)商的產(chǎn)品區(qū)別不明顯； ? 購(gòu)買者改變供應(yīng)渠道的成本低； ? 購(gòu)買者實(shí)行后向一體化； ? 購(gòu)買者的數(shù)量（如：特定軟件） 顧客議價(jià)能力評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利性評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1