市場機會評估okppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 14:39 本頁面
【文章內容簡介】 質量等的可變成本。這些變量都是企業(yè)可以通過自己的營銷努力或是企業(yè)戰(zhàn)略的制定加以改變和控制的。 可控變量與銷量緊密掛鉤。 正吸引力評估 市場機會盈利性評估 ? （ 2）． 不可控制變量 ? 不可控制變量包括 市場情況 （包括市場競爭和市場容量）、營銷費用、購買者議價能力、供應商議價能力、潛在進入者和替代品可能性等。市場規(guī)模，即市場的大小，是購買者的人數。 正吸引力評估 市場機會盈利性評估 陳天橋：史玉柱游戲銷售億元，我給他提鞋。 1）營銷計劃是依據。包括營銷調研、產品開發(fā)、定價、分銷、銷售管理、廣告促銷、公共關系和法律事務等。它們構成了企業(yè)成功的營銷活動。 2）根據市場銷售額的目前估計或未來預測值，計算每一營銷活動費用占整個銷售額的比例。 3）將這些費用比例與歷史和全行業(yè)的有關費用比例相比較，評估市場營銷機會的營銷費用。 營銷費用評估 市場機會盈利性評估 1） 商業(yè)項目的營銷費用預算？ 3%，還是 30%？ 營銷費用預算是個難題？ 市場機會盈利性評估 2） 行業(yè)或企業(yè)之間參考意義不大？ 萬科的營銷費用和恒大的營銷費用差異 3%10% 3） 市場情況最難預計 202 202 202 1995的房地產市場完全不同 關鍵點在于：企業(yè)準備如何打市場 匯源 vs酷兒；王老吉 vs鄧老涼茶 1）供應商是否集中或形成組織。如：鐵礦石 2）替代產品多少或供應商產品區(qū)別明顯。 3）供應商產品是否重要生產要素。如：微量金屬礦。 4）調換供應商的成本很高。如：芯片；顯示器等 5）供應商實行前向一體化。如：比亞迪的電池。 供應商議價能力評估 市場機會盈利性評估 ? 購買者集中起來或形成組織（如團購）； ? 替代品多或供應商的產品區(qū)別不明顯； ? 購買者改變供應渠道的成本低； ? 購買者實行后向一體化； ? 購買者的數量（如：特定軟件） 顧客議價能力評估 市場機會盈利性評估 市場機
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