【文章內(nèi)容簡介】 M——自我 。 決策基因 ， 是策劃者的內(nèi)在決策能力 （ 知識 、 經(jīng)驗 、 信息 、 思維方式 ） O——對象 。 決策對象 ， 是策劃者服務(wù)的對象 ， 是 策劃決策的受益人 。 E——環(huán)境 。 決策基礎(chǔ) ， 是策劃者從事策劃工作中 決策對象的外部環(huán)境 ， 包括政治 、 經(jīng)濟 、 科 技 、 文化等因素 。 如：大連 ， 錦聯(lián)大廈利用 的政策在農(nóng)行貸款 。 ※ 杜邦的戰(zhàn)爭火藥發(fā)家 ※ 波音的軍用飛機起步 G——目標(biāo) 。 決策目標(biāo) ， 是策劃者利用決策點所要 的達到的最終目的 。 A整理 ——決策環(huán) ， 策劃者外在表現(xiàn)出來的整理能力 。 P P P3…… Pm…… Pn——決策點 ， 是策劃者整理出來的決策條件 。 J判斷 ——決策基因的判斷功能 ， 是策劃者外在表現(xiàn)出來的判斷能力 ， 主要核對各個決策點是否正確 ， 因為即使局部創(chuàng)新成功 ， 也必須建立在其他方面正確的基礎(chǔ)上 ， 才能使整個決策環(huán)產(chǎn)生的一個完整的 、 正確的商務(wù)思路 。 C創(chuàng)新 ——決策基因的創(chuàng)新功能 ， 是策劃者外在表現(xiàn)出來的創(chuàng)新能力 ， 主要用于尋找對某一 （ 或多個 ） 決策點在正確的基礎(chǔ)上再進一步加強 ， 帶動整個決策環(huán)進一步優(yōu)化 。 五 、 OK模型的邏輯動作 1． 決策基因： 包括經(jīng)驗 、 知識 、 信息 、 思維方式 。 其中經(jīng)驗最穩(wěn)定 、 知識次之 。 信息最不穩(wěn)定 、 而思維方法是經(jīng)驗 、 知識 、信息的結(jié)合方式 。 四個要素像資產(chǎn)一樣 ， 呈配合和結(jié)構(gòu)性的關(guān)系 。決策基因的三個功能：整理 、 判斷 、 創(chuàng)新 。 2．整理功能：一般由多決策點加決策目標(biāo)構(gòu)成。整理的功能體現(xiàn)在決策環(huán)上。決策環(huán)是因人的社會性產(chǎn)生的。周邊人的影響把經(jīng)驗化的流程呈環(huán)狀固化在大腦中。 3． 判斷功能：沿決策環(huán)作用正向思維和逆向思維 。 以考察不存在競爭劣勢決策點為目的；需要與競爭對手的決策環(huán)比較 。 4． 創(chuàng)新功能：以改造某決策點為目的 ， 把某決策點作為決策目標(biāo)形成新的決策環(huán)后加以思維 。 5． 決策基礎(chǔ)；由政治 、 經(jīng)濟 、 文化 、 科技信息構(gòu)成 ， 把經(jīng)過整理 、 判斷 、 創(chuàng)新的決策環(huán)放在決策基礎(chǔ)上論證后形成有決策支持意義的策劃案 。 6． 決策環(huán)系： 把一個綜合性的大問題分解成若干小問題 ， 把他們按大小順序排列起來 ， 分別劃出決策環(huán) ， 并把這些決策環(huán)進行整合 ：營銷策劃案 。 M 借渠道 C 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 保值承諾 G O 統(tǒng)一形象 J 情感服務(wù) E ※ 品牌知名度 借勢 （新世紀(jì)花園、品牌聯(lián)盟、音樂會） ※ 價格較高 保值承諾 （逆其道而行、消除等消費和怕消費） ※ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 重新調(diào)整結(jié)構(gòu) （一個企業(yè)多個品牌、不同色調(diào)和結(jié)構(gòu)滿足不同消費） ※ 溝通不夠 情感服務(wù) （購物單的備注、章光洗滌優(yōu)惠、特殊日子的問候、一月的退換、一年的修改、上門陳列服務(wù)、新產(chǎn)品的有獎建議） ※ 形象不鮮明 統(tǒng)一形象 （統(tǒng)一規(guī)模，統(tǒng)一文化，統(tǒng)一行為） 二 、 策劃思維的一般過程 決策基因與整理 、 判斷 、 創(chuàng)新功能 A． 思維方法決定著經(jīng)驗 、 知識 、 信息的聯(lián)系方式和 “ 親和度 ” B． 整理能力的體現(xiàn)：邏輯推理 、 整合思維 、 細微審查 、 全面掌握 C． 判斷能力的體現(xiàn)：系統(tǒng)比較 、 認清本質(zhì) 、 眼見為實 、 保守結(jié)論 。 D． 創(chuàng)新能力的體現(xiàn)：出其不意 、 攻其不備 、 符合情理 、 超越自我 。 2． 策劃思維的三種形態(tài)： 點子 、 創(chuàng)意 、 策劃 。 點子是創(chuàng)新思維形成的創(chuàng)新決策點：創(chuàng)意 ， 是未加以論證的新的決策環(huán)；策劃是經(jīng)論證的決策環(huán) 。 3． 整理的過程： A． 實事求是地反映客觀事實 。 B． 有序排列客觀事實 。 C． 有意重組客觀事實 。 ● 整理企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 （ 內(nèi) 、 外 ） ● 整理過去同業(yè)經(jīng)驗與預(yù)測未來遠景 （ 過去 、 將來 ） ● 整理競爭對手的戰(zhàn)略思想和本企業(yè)思想基礎(chǔ) （ 敵 、 我 ） ● 為市場定位而整理 。 ※ 整理是排除想象因素的過程 ， 是培養(yǎng)點子到創(chuàng)意 ， 創(chuàng)意到策劃方案的 “ 營養(yǎng)材料 ” 。 ※ 整理分三個方面： ● 決策基因整理 ● 決策環(huán)整理 ● 決策基礎(chǔ)整理 ※ 整理工作離不開： ● 信息技術(shù) ● 市場調(diào)查 ● 企業(yè)摸底 ● 資料收集等常用技術(shù) 整理： 從古至今 ， 善帶兵作戰(zhàn)者 ， 均目的清楚 ， 視野開闊 ， 全局在胸 ， 達到知己知彼 、戰(zhàn)則必勝 。 《 孫子兵法 》 謀攻篇： “ 必以全爭于天下 ，故兵不頓 ， 而利可金 ， 此謀攻之法也 。 ” 意思是：必須以全局性的眼光認識天下的狀況 ， 這樣的軍隊不會受挫又可得到相應(yīng)的勝利 。 這就是謀略作戰(zhàn)以求全勝的法則 。 現(xiàn)代也是如此 ， 只有把握大局的規(guī)律 ， 才能對經(jīng)營項目的選擇 、 以及項目的最終成敗作出準(zhǔn)確的判斷 。 信息整理不全面： 上新產(chǎn)品 ——辣香腸 ——沒有競爭 ——調(diào)查 30名顧客 ——1人想買 ——沒有市場 ——項目停止 ——錯誤判斷 全市 300萬人 ——10萬潛在客戶 ——市場發(fā)展?jié)摿薮? 請您將您的答案寫下來： 如果你知道一個女人懷孕了，她已經(jīng)生了 8個小孩子了，其中有 3個耳朵聾， 2個眼睛瞎， 1個智能不足，而這個女人自己又有 梅毒 ，請問，你會建議她墮胎嗎？ 先不要回答，寫下答案，看下一個問題吧！ 問題二： 現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖，而你這一票很關(guān)鍵，下面是關(guān)于 3個候選人的的一些事實： 候選人 A： 跟一些不誠實的政客有往來，而且會星象占卜學(xué)。他有婚外情，是一個老煙槍，每天喝 8到 10杯的馬丁尼。 候選人 B： 他過去有過 2次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學(xué)時吸鴉片，而且每天傍晚會喝一大夸特威士忌。 候選人 C： 他是一位受勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點啤酒。從沒有發(fā)生婚外情。 請問你會在這些候選人中選擇誰