市場機(jī)會評估okppt課件(更新版)
【正文】 購買者的數(shù)量（如：特定軟件） 顧客議價(jià)能力評估 市場機(jī)會盈利性評估 市場機(jī)會成功性評估 第 3章 市場機(jī)會評估 這只鳥，怎么飛走了？ ? 1 企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo) ? 2 企業(yè)實(shí)力 ? 3 宏觀環(huán)境 ? 4 成功性評估的步驟 成功性評估要素在于內(nèi)部能力 市場機(jī)會成功性評估 ? 市場營銷機(jī)會越符合企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)，該機(jī)會的成功可能性越大。 宏觀環(huán)境 =運(yùn)氣 市場機(jī)會成功性評估 （ 1）前述 3個(gè)要素進(jìn)行評分 （ 2）計(jì)算各個(gè)影響因素的平均分?jǐn)?shù) （ 3）用滿分除各個(gè)影響因素的平均分?jǐn)?shù) （ 4）將各影響因素概率相乘，則得該市場營銷機(jī)會的某一盈利值的最終成功概率。即市場規(guī)模、市場需求、購買者議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力和營銷費(fèi)用。 第 3章 市場機(jī)會評估 本章小結(jié) ? 在營銷機(jī)會的一般評估方法中，包括對機(jī)會的盈利性評估、成功性評估和風(fēng)險(xiǎn)評估，這三者構(gòu)成了市場營銷機(jī)會評估的基本方法。 ? 缺點(diǎn)： （ 1）標(biāo)準(zhǔn)差或變異系數(shù)衡量的是機(jī)會利潤偏離期望利潤上下的期望差值，但企業(yè)更擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)會利潤偏離期望利潤一下的期望差值。 萬科做電器？做汽車？ ? 任何市場營銷機(jī)會的成功利用，必須具備一定的條件，而這些條件主要是指企業(yè)的技能和資源能力。如：鐵礦石 2）替代產(chǎn)品多少或供應(yīng)商產(chǎn)品區(qū)別明顯。市場規(guī)模，即市場的大小，是購買者的人數(shù)。 抓住機(jī)會，屬于有準(zhǔn)備的人。 市場機(jī)會依存的環(huán)境變量 嚴(yán)格意義上，機(jī)會主義沒有未來。 正吸引力評估 市場機(jī)會盈利性評估 陳天橋：史玉柱游戲銷售億元，我給他提鞋。 3）供應(yīng)商產(chǎn)品是否重要生產(chǎn)要素。 資源 +能力？ 企業(yè)實(shí)力 市場機(jī)會成功性評估 1）滿足顧客的需求力：產(chǎn)品、技術(shù)及推廣。 （ 2）企業(yè)最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)會利潤偏離零利潤以下，即負(fù)利潤的期望值，而標(biāo)準(zhǔn)差和變異系數(shù)基本沒有反映這種期望值。 結(jié)合您自己的觀察，您發(fā)現(xiàn)了什么樣的市場機(jī)會？為什么您覺得是機(jī)會，請進(jìn)行系統(tǒng)性評估
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