某高層樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-23 15:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 月底（延續(xù)期） 此階段 整體項(xiàng)目已快接近銷(xiāo)售尾盤(pán)，無(wú)須再做形象宣 9 傳、導(dǎo)視系統(tǒng)等工作。把余房盡快的銷(xiāo)售完，最有效的手段即做促銷(xiāo)活動(dòng)，從單價(jià)、總價(jià)、首付等方面給予客戶優(yōu)惠，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)銷(xiāo)售。 （ 1） 相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)： 主題： “買(mǎi)房、看房均有禮，三重大禮 慶奧運(yùn) ” 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 1 日 —— 6 月 30 日 內(nèi)容： ? 看房有禮 —— 凡在活動(dòng)期間到現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶 （看完全程并登記電話） ，均能獲得一份精美禮品；（禮品 在4 元左右） ? 首期款減壓 —— 凡在活動(dòng)期間下定的客戶，首期款可以在半年內(nèi)分兩次付清； ? 老客戶帶新客戶 — — 參照方案第三部分、 ； （ 2）媒體計(jì)劃： 作夾報(bào) 每月 兩期、短信兩次、電臺(tái)內(nèi)容作適當(dāng)變動(dòng)。 銷(xiāo)售預(yù)計(jì)： 通過(guò)以上廣告促銷(xiāo)活動(dòng)以及前面兩個(gè)階段的廣告做形象鋪墊，本階段促銷(xiāo)活動(dòng)以及廣告， 預(yù)計(jì)可銷(xiāo)售 25套，完成剩余銷(xiāo)售總量的 30% D、 第 四 階段： 7 月 1 日 —— 31 月底（ 掃尾期 ） 此階段 已屬尾盤(pán)階段，加天氣轉(zhuǎn)熱，來(lái)訪量有所下降。由于所剩戶型不多，宣傳推廣力度應(yīng)減弱，不再進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳促銷(xiāo)。在此階段把剩余戶型再次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，找出其 10 滯銷(xiāo)原因，提出有針對(duì)性的解決方案，然后再進(jìn)行諸如“特價(jià)房”、“余房一口價(jià)”等促銷(xiāo)活動(dòng)。 爭(zhēng)取在 完成余下 15 套任務(wù)的同時(shí)，最大限度的擴(kuò)大銷(xiāo)售額。 第第 二二 部部 分分 公公 關(guān)關(guān) 活活 動(dòng)動(dòng) 提高 目標(biāo)客群的認(rèn)知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度， 鞏固老 客戶 對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，通過(guò)后期活動(dòng)提高推薦量。 一一 、 客客 戶戶 答答 謝謝 會(huì)會(huì) 地點(diǎn) : 金煌大酒店 時(shí)間： 5 月 3 日 內(nèi)容：詳見(jiàn)附件二 二二 、 魅魅 力力 女女 人人 生生 活活 會(huì)會(huì) —— —— 打打 造造 魅魅 力力 女女 人人 ， 構(gòu)構(gòu) 建建 尊尊 貴貴 生生 活活 …… …… 邀約國(guó)內(nèi)的女性著裝與禮儀專(zhuān)家（或餐飲美食、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)健身專(zhuān)家）進(jìn)行講座，展現(xiàn)宏潤(rùn)集團(tuán)強(qiáng)大的社會(huì)影響力；通過(guò)活動(dòng)前后的新聞推廣 SP 宣傳，推廣宏潤(rùn)集團(tuán)及紫景高層項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大項(xiàng)目在萊州的知名度和美譽(yù)度。 樹(shù)立紫景高層“ 萊州旗艦豪宅 領(lǐng)先生活典范 ”的品牌形象 。 活動(dòng) 時(shí)間 : 5 月 18 日 下 午 13： 30— 15： 30 活動(dòng)地點(diǎn)： 金煌大酒店或萊州賓館 11 講座主題 ： 女性著裝與禮儀專(zhuān)家（或餐飲美食、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)健身專(zhuān)家 聯(lián)系后再確定 主講老師 ： 待定 針對(duì)人群 ： 萊州 市白領(lǐng)、金領(lǐng)女性。年齡在 26— 40 歲之間。具有消費(fèi)潛力及可感性引導(dǎo)消費(fèi)的人群，她們?cè)诎簿又脴I(yè)和消費(fèi)投資方面有一定的意見(jiàn)主張。追求生活品位，塑造完美個(gè)人形象的成功女性群體。 目標(biāo)效果： 推廣紫景高層 在購(gòu)房者心中的良好形象定位，起到在第一時(shí)間留下第一印象的告知性引導(dǎo)作用。讓女性朋友知道選擇紫景是生活品位和社會(huì)地位的象征。 媒體配合： 手機(jī)短信、夾報(bào)廣告、百貨大樓門(mén)前廣告牌（需協(xié)商） 銷(xiāo)售道具 ： 銷(xiāo)售人員事先準(zhǔn)備好樓盤(pán)的宣傳手冊(cè)（提袋、樓書(shū)、戶型圖等） 注：通過(guò)此次活動(dòng)借此樹(shù)立 宏潤(rùn) 集團(tuán)品牌形象和紫景高層項(xiàng)目良好的形象。 三三 、 葡葡 萄萄 酒酒 品品 鑒鑒 會(huì)會(huì) —— —— 品品 質(zhì)質(zhì) 生生 活活 ， 雅雅 居居 人人 生生 于葡萄酒廠家合作，邀請(qǐng)已購(gòu)房的業(yè)主和萊州成功白領(lǐng)及上層人士參加。 活動(dòng) 時(shí)間 : 6 月 1 日 下 午 13： 30— 15： 30 活動(dòng)地點(diǎn)： 金煌大酒店或萊州賓館 12 講座主題 ： 葡萄酒品鑒知識(shí)講座。 主講老師 ： 葡萄酒廠家提供 四四 、 紫紫 景景 歡歡 樂(lè)樂(lè) 月月 —— —— 露露 天天 電電 影影 節(jié)節(jié) 1. 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 1 2 29 日晚上 7： 30 2. 活動(dòng)地點(diǎn)： 紫景高層售樓部門(mén)前 3. 活動(dòng)目的：為業(yè)主提供娛樂(lè)休閑的活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)較好口碑，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度；同時(shí)，吸引更多客戶至售樓部，增加意向客戶 4. 準(zhǔn)備工作： ? 與萊州電影公司聯(lián)系安排露天電影 ? 確定電影片名、價(jià)格、時(shí)間 ? 安排夜班售樓部人員值班 ? 做好電影預(yù)告 ? 活動(dòng)前 1 小時(shí)布置好場(chǎng)地和電影設(shè)備 ? 活動(dòng)前播放進(jìn)行宣傳活動(dòng) 5. 活動(dòng)人員： ? 售樓部工作人員聯(lián)系電影公司 ? 保安現(xiàn)場(chǎng)維持秩 6. 活動(dòng)道具： ? 椅子 200 張 ? 橫幅準(zhǔn)備 ? 播放設(shè)備（由電影公司提供） 13 7. 宣傳手段： ? 電視走字宣傳 ? 邀請(qǐng)電視臺(tái)進(jìn)行專(zhuān)題節(jié)目的錄制 8. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： ? 露天電影費(fèi)用：一場(chǎng) 1000 元、共 5 場(chǎng) 5000 元 ? 場(chǎng)地布置： 1000 元 ? 宣傳費(fèi)用： 500 元 ? 共計(jì)： 6500 元
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