廣告企劃與房產銷售培訓講義(編輯修改稿)
2025-02-13 11:47 本頁面
【文章內容簡介】 塊 蛋糕也許不大，但卻是我自己享用?！焙栂匆聶C在這塊市場上取得了很 好的銷售成績。 四、房地產市場營銷企劃知識 首先了解 什么是市場營銷？ 所謂的市場營銷就是在適當的時間、適當的地方，以適 當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提 供適當的產品和服務的過程。 市場構成的三個要素 ： 人、購買力、購買動機。 傳統(tǒng)市場營銷中的 4P概念 產品（ Product）策略：產品開發(fā)、產品線寬深、品牌形 象、產品組合、新產品計劃 價格（ Price）策略：定價政策、價格體系、價格調整、價 格控制 渠道（ Place）策略：渠道規(guī)劃、客戶選擇、渠道管理、渠 道維護、渠道切換 促銷（ Promotion）策略 ： 促銷方式、促銷政策、媒介選擇 現(xiàn)代市場整合行銷 4C的觀念 消費者的需要與欲求（ Consumers） 消費者要滿足其欲求所需付出的成本（ Cost） 方便性（ Convenience） 溝通 (Communication) 4P/4C的核心區(qū)別 4P理論的思維基礎是 以企業(yè)（產品）為中心 的，因而 適合供不應求或競爭不夠激烈的市場環(huán)境。 而 4C理論的思維基礎是 以消費者為中心 ，是當今消費 者在市場營銷中越來越居主動地位、消費者的生活節(jié)奏越來 越快 (市場競爭空前激烈、傳播媒體高度分化、信息膨脹過 剩的營銷環(huán)境下的必然要求。 對于房地產業(yè)，在實際運作中又該如何具體運用 4C理 論呢 ? 市場營銷觀念的建立 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 產品策略 消費者的需要與欲求 價格策略 為滿足需要與欲求付出的成本 渠道策略 能給消費者提供方便 促銷策略 整合性的全方位溝通 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 消費者請注意 請注意消費者 口語傳播社會 視覺傳播社會 事實
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1