【文章內容簡介】 有關資金的出納都有專人負責，每日結業(yè)小計，每周總結并財務公開，月底制作出財務月報，開會總結該月運營情況，對于不足之處商討出對策，在下個月的運營中就能有效避免上個月出現的類似的問題。 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 本店鋪是由六人投資，按個人投入資金制成股份制 股東 闞升陽 戚加強 吳飛 陳錫權 股份 20% 15% 15% 40% 投入資金 3500 元 2600 元 2600 元 6900 元 七、風險評估 （一）主要風險預測 的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。 。 ，由于不懂行、不專業(yè)所造成的一系列問題。 ，因為主要針對的是學生顧客，流動性顧客不是很多。 ，無法保持水果的長時間新鮮，有一部分水果會損壞。 6. （二）應對策略 對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案 1. 產品迎合性，種類問題 由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是營銷專業(yè)的學生，是走在市場產品的最前端的人，是未來產品的推銷者，在產品種類方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。 2. 競爭力與競爭對手問題。 以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會出現一些外行經營者出現的種種由于不懂行，不專業(yè)所造成的一系列問題。 水果是一種快速消費品，日常消費量極大，并且有著大量的的消費者，因此，客戶群非常廣，可以說每個人都有可能是我們的客戶。 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 八、投資者退出方式 ：如果某些股東在經營一段時間后認為自己確實不適合創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉讓或者部分轉讓其所擁有的股份，也可以將股份轉讓給比較了解這方面的專業(yè)人士，但前提是必須通過其他股東的半數同意。 ：如有股東違反店鋪的相關規(guī)定，或有損害店鋪利益，按其利害程度進行處罰，若過失過于嚴重則由其他股東投票決定去留，由此退出本團隊的股東，將扣除 50%的入股資金。 江蘇牧醫(yī)學院 .營銷 091 十力團 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 附錄 一、“愛果 水果賣場 ”網站策劃方案 網站名： 愛果 泰州市最大的水果網購市場 網站定位： 一）網站板塊： 網站首頁：主要可用三個版塊的形式設置，最上面是導航，左邊四分之一欄里詳細導航，右邊大片區(qū)域是具體各欄目的詳細內容。 水果商城：里面可包括新果上市、特價水果、熱銷水果、進口水果、文化水果（經過精心包裝的水果，比如文化桃等）、節(jié)日水果（點擊鏈接可以進入“果語祝?！睓趦龋┑?，這些欄目里圖片是關鍵內容，照片的質量好壞事關消費者的購買欲望，所以一定要把好關。同時，水果商城也可以作為首頁顯示內容。 水果套餐：這個欄目是水果促銷的欄 目（下面的營銷推廣里將詳細提到），水果套餐可設有家庭套餐、單位套餐、每日套餐、會議套餐、季節(jié)套餐、活動套餐等。 果語祝福：就像花語一樣，每種水果都代表著一份特殊的祝福，在這里，這個欄目里就是要將這些果語給總結出來，重點是針對不同的節(jié)日、不同的對象有不同的祝福、不同的選擇，網站的任務就是將這些總結匯總，方便顧客根據自己需要選購，可謂送禮小百科，和水果禮籃的性質差不多，只是不同的叫法，內容更深入點。 水果文化：包括各類水果產地文化、名字由來、相關神話故事以及部分水果的神奇作用等，均可在這個欄目下寫出。然后，在這 個欄目里就可以極力推薦“文化水果”系列水果產品。 水果健康：下面可設水果醫(yī)療、水果營養(yǎng)、水果保健、水果美容、綠色食品、水果水酒等小欄目，可每日發(fā)表關于水果健康的文章，可以上網 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 搜索，每日更新，部分重點文章設置置頂，比如《世界十大公認健康水果》、《水果治病》、《專家推薦水果》等。 果評互動：這塊作為一個消費者與貴公司的互動平臺，消費者可以在這里暢所欲言，說出自己心里的想法與建議。欄目可設置果評言論、網站勘誤、信息反饋、水果推薦、留言互動等小欄目，里面的內容可以方便貴公司根據其需要不斷改進自己的服務。信息反饋里可以設置一個“果評”欄目，讓消費者充分發(fā)揮自己的想法，對水果、網站等內容發(fā)表評論和留言，當果評經審核通過后可以獲得相應的積分獎勵，以此帶動消費積極參與到網站的建設中來。 PS：當然，網站還有一些登錄，注冊，會員中心，聯(lián)系我們，購物流程，支付方式，幫助中心，在線客服，加入收藏，我的果籃等小欄目，可以設置在網店右上角以及網站最下部。 二）會員制度的建立于實施 首先，個人覺得還是有必要建立會員制度，畢竟像這樣的購物網站，建設會員可以建成相對穩(wěn)定的顧客群，而且還方便了消費者，畢竟消費者不是過路客，用不著每次都要填寫 自己的詳細信息，購物時填寫了自己的詳細信息后就成為一份資料，以后就不用再次填寫了。同時，會員享有一定的會員優(yōu)惠價，也是一個不錯的營銷方式，雇主可以考慮。另一方面，支付方式可以實施在線支付和到貨付款兼并的形式，由消費者自己選擇（具體詳細情況后面將做介紹）。如果消費者使用了在線支付方式，那么會員制度就必須建立了?？傊?，會員制的建立勢在必行，是提高銷售量，穩(wěn)定客戶群的必須方式。 免費注冊即可成為本站“普通會員” 注冊會員可享受積分服務，進而接受到會員的優(yōu)惠價，積分的多少決定會員的等級，不同等級享有不同的優(yōu)惠價 ，等級越高優(yōu)惠項目越多。 網站會員等級： 普通會員 需要積分： 0 享受優(yōu)惠價： 8590% 高級會員 需要積分： 500 享受優(yōu)惠價： 98%（折上折） 資深會員 需要積分： 2020 享受優(yōu)惠價： 95%（折上折） 本文檔由華濤教學資料室為您傾心整理，歡迎下載！ VIP 會員 需要積分： 5000 享受優(yōu)惠價： 90%（折上折） 會員等級特別服務 貴網店可不定期的針對不同等級的會員群體推出特別服務，如：優(yōu)惠購買、季節(jié)限量供應、贈送水果禮盒等等，以激發(fā)會員的積極性，增加銷售量。 會員積分方案 ①、消費積分： 購物積分：購買水果 根據價格兌換成的積分 參與活動積分：參與網站組織的各類網上、網下活動的積分 發(fā)表果評積分：對網站的水果、網站建設發(fā)表果評和留言獲得積分 最終消費積分 =購物積分 +參與活動積分 +發(fā)表果評積分 ②、積分兌換現金進行消費：當積分達到一定程度時，可兌換成現金購買水果。 ③、網站參與積分： 包括參與果評撰